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物流指闻|我在农村这样干物流！，创业者：送包裹、做直播、卖商品


物流指闻|我在农村这样干物流！，创业者：送包裹、做直播、卖商品
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关于快递下乡进村 ， 我们采访了一位创业者 ， 听他介绍破局之道以及烦心之处 。
【物流指闻|我在农村这样干物流！，创业者：送包裹、做直播、卖商品】来源/物流指闻（ID：wuliuzhiwen）
作者/叶帅
快递进村成为了今年的一项重要工作——政府工作报告明确提出 ， “支持电商、快递进农村 ， 拓展农村消费” ， 而后又补充了“健全农产品流通体系”等内容 。
方向虽已明确 ， 但困难还是有的 ， 之前已有不少报道 。 要破题 ， 需要主管机关指方向给政策 ， 也需要一线的探索者和实践者 ， 尹义平正是其中一个 。
01
弃城 ， 进村
2015年 ， 尹义平成立耒阳市福源乡村物流有限公司 ， 立足于耒阳市场 ， 专注乡村最后一公里 ， 主攻工业品下乡、农产品进城 。 截止目前 ， 公司有配送车辆20余台 ， 配送线路15条 ， 不仅网络履盖全市 ， 而且在耒阳所有乡镇设下合作网点24个 ， 村级网点31个 ， 此外还有天猫优品服务站22个 ， 线下综合便民服务站125个 ， 以及一个800余平方米的县级农产品展销中心 。 不仅实现了有圩的地方有网点 ， 而且为保障服务质量 ， 其要求乡村百姓取发件的服务点不超过三公里 ， 站点配送区域不超过三公里 。 业务量上 ， 目前处理下乡快递月计24万余票 ， 下乡物流月500吨左右 ， 同城物流月800吨左右 。
采访当天 ， 尹义平正忙着做直播带货 ， 当地邮政管理部门副局长亲自帮着带货 。 尹义平说 ， “效果蛮好 ， 给我们做乡村快递的从业者很大鼓舞 。 ”
回忆过往 ， 尹义平介绍说 ， 在做乡村物流快递之前 ， 自己其实是做城市快递 ， 当时做了百世、天地华宇、龙邦三家 。 在处理业务过程中 ， 他看到了农村市场的机会 。 “我也在外面打过工 ， 很理解打工者的心态 ， 逢年过节没有机会陪老人 ， 所以想寄一些东西弥补一下 ， 有时候公司发福利也想寄给老人 。 当时看到了特别多这样的东西 。 但是老人家里农活也比较多 ， 取个快递需要坐公交车到城里 ， 耽误一天时间不说 ， 很多地方也很不方便 。 有时候需要寄什么证件 ， 也需要跑到城里 。 我那时候就想 ， 农村市场应该机会很大 ， 所以就放弃了城市快递业务 ， 专心做乡村物流快递 。 ”
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02
破局之道：共配模式
尹义平首先拿下了四通一达在耒阳的业务 ， 而后整合了耒阳市面上其他快递品牌业务 。 根据其提供的清单 ， 目前主流快递快运品牌其几乎都已整合完毕 。 尹义平称 ， “除了邮政没做 ， 其他的我都做过 ， 现在有几个没做了 ， 主要是品牌太多了 ， 有时候忙不过来 。 ”
在快递下乡方面 ， 目前其站点覆盖了耒阳当地所有乡镇 ， 村级站点覆盖了大约1/3 。 派件一般送至乡村站点 ， 站点采用合作模式 ， 而非加盟 ， “主要怕人家做不好 ， 不想做的时候有心理压力 ， 不做随时可以退 ， 我们可以换人 。 ”
尹义平说 ， 一开始业务量没有起来 ， 没有办法保底 ， 找的都是兼职型的站点 ， 除了做快递业务之外 ， 合作人员的主营业务可能是超市、移动电信营业厅 ， 或者开卫生室、卖摩托车 。 业务起来之后 ， 有一段时间他也曾想让专职的人做 ， 但发现这条路有点难：利润无法支撑业务量所需要的人员 。 所以站点业务量到达一定程度 ， 尹义平就将其做拆分 。
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至于快递下乡运输方面 ， 三四年前有一个镇因为通车不方便 ， 尹义平也尝试着与客运班车合作的方式运货 ， 但合作后不久他发现这种途径弊端也很大 。 “淡季的时候无所谓 ， 可以放在座位上 ， 旺季的时候 ， 人都坐不下 ， 他还会给你放快递吗？”


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