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物流指闻|我在农村这样干物流！，创业者：送包裹、做直播、卖商品( 二 )


虽然目前也有地方通过交快合作的方式推进快递下乡进村 ， 尹义平依然认为此举有待商榷 ， “现在各个公司考核那么多 ， 需要保障时效 ， 需要专业的操作 ， 需要专用的APP ， 这些谁负责？代收货款谁来做？发货的话 ， 如果今天没拉走做问题件 ， 需要回仓 ， 怎么回？寄件的话三个百分之百怎么落实？如果有丢件谁来负责？最核心的问题 ， 现在快递做到了8毛 ， 你能分出去多少钱？”
此外 ， 当下虽然也有捎货的模式 ， 尹义平也认为无法保障时效 ， 完成不了考核 。 基于以上考虑 ， 尹义平认为 ， 必须要有充足的运输工具和管理团队运作 ， 而且要专车专人专点 。
如今 ， 福源乡村物流时效和服务做的越做越好 ， 尹义平他们就将耒阳本地的商贸物流业务整合起来 ， 不仅承揽所有下乡配送的快递包裹 ， 还承接下乡的日用品、饲料、农资农具等运输业务 ， “以乡镇站点为单位进行配送 ， 大型家电、家具等都是专人专车送货上门 ， 批量的装修材料、批量的饲料等等采用专车配送 。 先扩大业务 ， 有量了 ， 成本才会降低 。 ”
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农产品上行
除了工业品下乡 ， 福源乡村物流的另一个业务版块是农产品进城 。
尹义平介绍说 ， 农产品上行是2015年成立公司时就想做的事情 。 食品安全问题是社会关注热点 ， 自己农村人 ， 身边好产品特别多 。
“过完春节 ， 我们这边漫山遍野都是野竹笋 。 农户也有很多好产品 ， 比如土鸡、土猪、米粉、手工丸子 。 城里人特别喜欢 ， 但不知道哪里有 ， 开车下乡成本又高 。 我们就利用我们乡下的网点 ， 先把信息收集上来 ， 然后再派专业的团队去看产品 ， 谈价格 ， 定包装 ， 定规格 ， 之后上我们平台” ， 尹义平介绍道 ， “城里想买的人有了放心的渠道 ， 可以通过我们平台了解下单；农户也可以找我们平台对接 ， 种出的生鲜水果蔬菜可以有个渠道销售；优选平台来打通下单环节、结算环节、配送环节 ， 做好质量把控 ， 做好服务 。 有时候也并不是想赚多少钱 ， 而是对土地的那份感情不能丢 。 ”
物流指闻|我在农村这样干物流！，创业者：送包裹、做直播、卖商品
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尹义平坦言 ， 无论是工业品下行还是农产品下行 ， 自己面临的一个重要问题是业务季节性波动大 。 由于年轻人大多外出 ， 当地空心村现象比较严重 ， 过年期间采购量大 ， 节后几个月家家户户吃穿用的东西充足 ， 快递业务量就偏低 。 “平时可能一辆车装不完 ， 旺季时需要跑三趟 ， 节后的淡季可能也就几个件 。 三四月份 ， 山里还有野竹子、野笋、蕨菜 ， 有农产品上行 ， 这段时间又什么都没有了 。 ”
此外 ， 在农产品上行方面 ， 尹义平认为难点在于冷链运输 ， 中间损耗太大 ， 成本太高 。 他的想法是：农产品上行不一定要舍近求远 ， “我自己也是消费者 ， 我觉得我们本地人还是喜欢吃本地产品 ， 外地蔬菜和本地蔬菜味道还是有很大区别的 。 所以 ， 我觉得农产品不一定需要从那么远的地方来运 。 比如 ， 我们当地的蕨菜 ， 就卖一块多钱一斤 ， 不需要冷链 ， 不需要远距离运 ， 成本就不会那么高” ， 尹义平总结说 ， “农产品就做本地化消费 ， 本地消费者有那么多 ， 只需要我们打通流通环节 ， 方便而且价格还便宜 。 ”
不过他同时也表示 ， 有时候因为季节原因当地没有蔬菜上市 ， 这时候需要外地反季节蔬菜也无可厚非 。
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转化 ， 突围
除上述业务之外 ， 福源乡村物流也在尝试做流量转化——利用快递引流 ， 卖蛋糕、卖饺子、卖蔬菜水果 ， 用这些推广业务所得养快递 。 “来取快递的基本都是网购人员 ， 我们各个站点建微信群 ， 吸引他们进群 ， 站长在群里发链接 ， 推荐优质商品 。 比如蛋糕 ， 我们筛选城区有实力品牌好的商家 ， 和他们谈好价格 ， 有家里老人或者小孩过生日 ， 需要在城里订个蛋糕 ， 我们就可以送 。 ”


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