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物流指闻|我在农村这样干物流！，创业者：送包裹、做直播、卖商品( 三 )


事实上 ， 为了将商业做好 ， 尹义平还专门做了一个福源乡村优选项目 。 用尹义平话说 ， “优选就是一个网上农贸市场 ， 虽然只是一个微信小程序 ， 但是上面吃的用的穿的都有 ， 包括家用电器、摩托车、单车 。 分销人员在群里不停的给发链接 ， 消费者只要进去购买 ， 我们就可以把货送过去 。 ”
物流指闻|我在农村这样干物流！，创业者：送包裹、做直播、卖商品
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据介绍 ， 截止目前福源乡村优选一共引进了1222种商品 ， 签署供应商有52个 ， 招募会员20584个 ， 分销团长670个 ， 成立5个月以来 ， 合计销售金额已超259万元 。 能取得这样的成绩 ， 也与尹义平之前的经历有关 ， 在做快递之前 ， 他还做过批发代理 。
据尹义平介绍 ， 优选平台上的商品 ， 采用了两种运作方式：自采和联营 。 “蔬菜、水果、快消品等消耗量比较大的自采；家用电器、单车、五金卫浴基本采用联营 。 今天接了单了 ， 明天老板就送过来 ， 然后我们就配送下去” 。 相关商品的推广 ， 尹义平也交给了站点 ， 让他们也跟着赚钱 。
此外 ， 如文章开头所述 ， 尹义平他们还尝试起了直播 。 “个把月时间 ， 做了四场直播 ， 现在交易额不算多 ， 一次就几万块钱 ， 有8000多单 。 ”
物流指闻|我在农村这样干物流！，创业者：送包裹、做直播、卖商品
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采访当天恰好是蓝莓专场直播 。 因为疫情原因 ， 当地种植蓝莓的农户遇到了丰产不丰收的问题 ， 大量蓝莓滞销 ， 尹义平他们就通过直播带货的方式帮他们推广促销 。 而在此之前 ， 其还为当地菜籽油做过直播带货 。 “菜籽油今年产量也高 ， 但就是不好卖 ， 放太久了又怕坏 ， 所以他们也想抓紧时间卖掉 。 直播那一天 ， 菜籽油老板也是不限量的卖 。 之前他可能要拿到市场去卖 ， 一个人一天可能也卖不了多少 ， 现在就不用了 ， 我们平台就帮他销 ， 帮他送 。 ”
虽然上述业务进展的还算顺利 ， 但是尹义平说自己还是想稳扎稳打做本地业务——他认为耒阳当地有几十万人口 ， 市场已经很大了 。
05
尾声
关于未来的一些想法
和所有快递从业者一样 ， 尹义平也有一个烦恼 ， 那就是快递行业的价格战以及考核 。
“我们现在时效越来越快 ， 做的越来越专业 ， 服务也越来越好 ， 但是考核要求越来越高 ， 罚款也越来越多” 。 而随着价格战的进行 ， 一线也越来越难赚钱 ， 放弃了不甘心 ， 毕竟有这么多年的投入 。 基于此 ， 尹义平希望基层的尊严与待遇能得到更好的保障 ， “希望领导到一线来看一看 ， 算一下成本 。 ”
此外 ， 在快递进村方面 ， 由于整合了多个品牌的业务 ， 相较于同行以业务合作或者股权绑定的形式进行共配 ， 其实尹义平业务开展的更顺畅一些 ， 但同时他也有与同行相通的问题 ， 那就是各个品牌系统不兼容 ， 业务开展起来比较麻烦 。
面向未来 ， 尹义平说自己还是要抓紧时间转型 ， 做工业品下乡、农产品进城 ， 想办法用这方面的利润养活快递团队 ， 等待价格战结束那一天 。
来源/物流指闻（ID：wuliuzhiwen）
作者/叶帅


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