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得商超者得天下，所以达达集团上市了

创业六年 ， 达达集团（达达快送+京东到家 ， 简称达达）历史上曾经有过不少的对标公司 。 在物流圈 ， 它曾经被用来和点我达对标；早年达达做外卖的时候 ， 也不乏对标者；而在O2O的赛道上 ， 可作对标的公司名单曾经有一大串 。 但是当6月5日 ， 达达集团实现在美国纳斯达克上市时 ， 却没有了直接对标者 。舆论称 ， 这是即时零售第一股 。 这个概念没有把美团和饿了么算在其中 。 上市的美团点评并非只有餐饮外卖 ， 还有酒旅等其他业务 。 看似红火的餐饮外卖 ， 也确实不是达达集团的菜 。 达达集团下的京东到家 ， 主要客户是像沃尔玛、永辉这样的零售商 。虽然中概股在2020年流年不利 ， 但是这并不影响达达的IPO进程 。 此次上市过程 ， 采用了中概股历史上从未有过的“云上市”方式 ， 达达集团创始团队和员工代表、合作伙伴代表通过大屏幕 ， 收到了两位纳斯达克高层越洋发来的视频祝贺 。 没有敲钟仪式 ， 但是现场达达员工一浪高过一浪的欢呼声 ， 让这场“云上市”的热闹程度丝毫未受影响 。达达集团在此时成功上市 ， 或许出乎了外界的意料 。 首先达达有“中概股”的标签；其次 ， 其招股说明书显示 ， 至今达达还走在扭亏为盈的道路上 。更重要的是 ， 所谓的即时零售 ， 在全球零售市场也是个新鲜事物 。 如果单单从服务实体零售商的角度 ， 可以说 ， 这是一家“没有参照系”的上市公司 。从资本市场角度看 ， 达达还被贴上了京东系的标签 。 很多媒体也指出 ， 来自京东的收入占到了达达集团收入的一半 。 但是本质上 ， 达达集团上市 ， 和这两年京东到家业务的迅速发展分不开 。 恰恰是线下实体零售的数字化改造和全渠道发展 ， 使得京东到家业务的价值才凸显出来 。简单说 ， 这是一家线下零售基因和物流基因远远大于电商基因的公司 ， 正因为它花六年时间精力做了很多实体零售业的脏活累活 ， 用“零售+物流”的方式打造了一个能够同时连接B端商超企业和C端消费者的平台 ， 才成功上市 。得商超者得天下，所以达达集团上市了
达达+京东到家的模式需要与超市卖场深度协同达达集团是“新零售”最大的受益者之一 。 自2017年起 ， 阿里提出的“新零售”思潮（狭义的新零售）开始广泛影响到整个线下实体零售行业 。 到了2018年底 ， 对于以盒马鲜生为代表的狭义“新零售”反思声音越来越多 ， 很多零售人甚至提出 ， 零售没有新旧之分 ， 但是谁也没有想到 ， 被贴上“京东系”标签的达达集团 ， 却成为了广义的新零售（指一切对传统零售进行数字化互联网化改造的尝试）的最大受益者 。这并非造化弄人 ， 而是趋势使然 。 O2O早已是往事不要再提 ， 但是达达在即时零售领域杀出了华山一条路 。 这条路不同于餐饮外卖 ， 有其自身的逻辑 ， 可以被视作一条新的赛道 。“即时配送是一个基础设施 ， 本身是一个效率不断提升、服务不断提升的过程 。 但在这个基础设施之上会延伸出非常多的生意的可能性 。 ”达达集团创始人、CEO蒯佳祺(上市公司董事会主席兼CEO)对虎嗅表示 。从门外汉到座上宾蒯佳祺是上海人 ， 80后 。 在获得美国麻省理工学院的物流工程硕士学位后 ， 就职于麦肯锡 ， 服务物流客户；后在硅谷甲骨文担任产品经理 ， 主做供应链产品 。 说他是物流专家并不为过 。从物流的角度 ， 他按照配送时效把发展了20年的中国电商分为三种：1 远距电商 ， 可以理解为一仓发全国模式 ， 履约距离超过一千公里 ， 时效在数日或者更久以上 。2 近距电商 ， 可以理解为分布式电商 ， 履约距离在几百公里 ， 时效可以做到次日达甚至当日达 。3 微距电商 ， 可以理解为同城电商 ， 履约距离以公里数计算 ， 时效以小时为单位计算 。而今天所说的即时零售 ， 其实也是微距电商的产物 。2014年 ， 蒯佳祺开启互联网平台创业 ， 选中了同城即时配送领域 ， 创立达达 ， 正赶上了外卖行业爆发的风口 。 在2017年以前的很长一段时间内 ， 蒯佳祺都是线下零售业的“门外汉” 。 这里说的“门外汉” ， 不仅指达达集团的前身最早其实是一家物流公司 ， 蒯佳祺是从物流领域跨界而来的物流专家 。 更重要的是 ， 当他一开始去和商超谈合作的时候 ， 也曾经被“拒之门外” 。 当时的主流零售业不理解他的想法 。得商超者得天下，所以达达集团上市了
蒯佳祺是物流行业科班出身蒯佳祺把达达集团的发展分为两大阶段 ， 2016年以前 ， 主要是发展以众包模式为核心的达达配送业务；2016年4月15日 ， 达达与京东旗下的O2O电商平台京东到家合并 。 京东以京东到家的资产、京东集团的业务资源及2亿美元现金 ， 成为新达达的单一最大股东 。 蒯佳祺出任新达达CEO ， 独立运营合并后的公司 。 合并后的新达达获得了来自京东、沃尔玛、永辉超市等关联方大量订单 。 2016年以后 ， 蒯佳祺开始发现线下实体零售市场存在巨大的数字化改造机会 ， 以及线上配送履约业务增长的趋势 ， 为线下商超等实体业态做全渠道解决方案的京东到家业务开始发力 。一开始 ， 或许没有人会想到这种“替超市跑腿”的业务会有更多的想象空间 。 业内的这种认知 ， 和第一轮O2O的铩羽而归有关 。不过 ， 京东到家模式和始于2015年的第一轮O2O模式有几个不同点：第一 ， 传统的O2O ,很多都是从服务（家政等）而不是商品切入；第二 ， 那一轮的O2O ， 参与的主体多是小店业态 ， 比如夫妻老婆店 ， 包括京东自己也和连锁便利店合作过 。 而线下零售市场占比最大的商超阵营 ， 则是看客 。第三 ， 配送运力很多人都是自营 ， 难以迅速扩大覆盖区域和配送能力 。从模式设计的角度 ， 蒯佳祺一开始就把这三点全颠覆了 。 第一 ， 做商品而不是单纯的上门服务；第二 ， 从最难搞的大超市和龙头品牌入手；第三配送运力是众包模式 。不过即使如此 ， 那时的消费者也对即时配送知之甚少 。 即使是美团和饿了么（还有百度外卖）联手教育市场数年 ， 普通消费者的概念里 ， 一小时之内的时效配送 ， 仍旧是送餐 。 可能在一线城市 ， 部分消费者还接触了刚刚冒头的前置仓业态 。看到这个趋势的 ， 其实并非只有蒯佳祺 。 另一位物流人——前京东物流总监侯毅 ， 在阿里巴巴张勇和上百杯咖啡的鼓励下 ， 确立了盒马鲜生的模式 ， 其主打的30分钟无门槛送货上门 ， 一度成为新零售的标签 。两位资深物流人 ， 不约而同的走向了同一个方向 。 有几分巧合、但又是历史的必然 。 随着消费升级的进行 ， 中国的一二线城市消费者 ， 早已将服务体验和商品品质看作是同样重要的考量因素 。于是 ， 越来越多像永辉、沃尔玛这样的实体零售商开始参与其中 ， 加上每日优鲜等前置仓企业 ， 大家开始接棒外卖公司 ， 一起教育即时配送市场 ， 越来越多的消费者开始意识到 ， 原来超市采买也可以配送上门 ， 当然时效有时候需要放宽到两个小时以内 。到了2018年 ， 蒯佳祺在参加CCFA大会的时候就发现 ， 越来越多的零售商在谈论O2O、线上线下一体化的事情 。 会上会下的议题不少与此有关 。 到了2019年 ， “主流零售商没有任何一个CEO会告诉你O2O不要做 。 也没有任何一个人 ， 会不把O2O放在公司前三优先级的战略事项里 。 这是一个大势所趋 。 ”蒯佳祺对虎嗅表示 。


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