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冯仑风马牛|那些摆摊起家的富豪们( 三 )


然而由于盲目扩张 ， 过度举债 ， 新光集团最终承受不住了 。 2019 年 ， 新光集团及其下属 3 家子公司分别向金华市中级人民法院申请重整 。
过去 ， 周晓光曾说：我们还年轻 ， 凭借我们的人品和勤劳 ， 完全可以成功 ， 就算失败了 ， 即便卖菜卖水果 ， 我们也能养活一家人 。 今天我所拥有的一切 ， 与不懈奋斗是分不开的 。 如果时光倒流 ， 我会对当年的那个孤独、恐惧的自己说 ， 只要你心中有阳光 ， 阳光就一定会出现 。

冯仑风马牛|那些摆摊起家的富豪们
本文插图
刘氏四兄弟
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和周晓光相似 ， 刘永好几兄弟也是从摆摊中意外获得创业灵感 。
1980 年春节 ， 刘永好的二哥刘永行为了让儿子能够在正月里吃上一点肉 ， 于是从大年初一到初七 ， 在马路边摆了一个修理电视和收音机的地摊 。
短短一周时间 ， 他竟然赚了 300 块钱 ， 相当于 10 个月的工资 ， 顿时全家哗然！刘氏四兄弟一商量 ， 「既然能靠修理无线电挣那么多钱 ， 我们是不是可以办一家电子工厂呢？」
说干就干 ， 这是刘氏兄弟一个很重要的特点 。 很快 ， 他们生产的音响横空出世 。 然而 ， 当刘永好拿着音响来到生产队寻求合作时 ， 却被公社书记断然拒绝了 ， 这让刘氏兄弟的美梦胎死腹中 。
音响虽然没有做成 ， 但是创业的愿望依然强烈 。 经过一番讨论 ， 刘氏兄弟养起了鹌鹑 。 鹌鹑越养越多 ， 下的蛋也越来越多 。 于是刘氏兄弟再商量 ， 决定办「良种场」 。 由于贷不到款 ， 最终兄弟四人变卖了手表、自行车等家中值钱的物件 ， 才凑齐 1000 块钱办「良种场」 。
「良种场」的主营业务是孵小鸡、养鹌鹑和培育蔬菜种 。 没有孵化箱 ， 他们到货摊上收购废钢材自己来做 。 为了建厂房 ， 刘永好从成都买回一拖拉机旧砖 ， 由于道路狭窄 ， 兄弟几个手抱肩扛 ， 愣是在寒冷的冬天把一车砖给搬了回去 。 1983 年底 ， 良种场孵鸡 5 万只 ， 孵鹌鹑 1 万只 ， 并带出了 11 个专业户 ， 兄弟几个兴奋异常 。
然而一年后 ， 一场灭顶之灾骤然而至 。 1984 年 4 月的一天 ， 资阳县的一个专业户下了 10 万只小鸡的订单 。 冲昏了头的刘氏兄弟马上借了一笔数额不少的钱 ， 购买了 10 万只种蛋 。 结果 2 万只小鸡孵出来交给这个专业户之后不久 ， 便听闻这个专业户跑路了 。
刘永好去追款 ， 发现已经交付的 2 万只小鸡一半在运输途中闷死了 ， 一半在家里被大火烧死了 ， 对方已经是倾家荡产 ， 他老婆跪在地上求饶 ， 刘永好毫无办法 。 走投无路下 ， 他们脑海里冒出究竟是从岷江的桥头跳下去呢？还是跑新疆隐姓埋名？最终 ， 刘永好还是决定留下来 ， 不逃、不躲 ， 正视并解决这个问题 。
既然农民不要 ， 就把种蛋和小鸡卖给城里人 。 于是 ， 兄弟四人连夜动手编起了竹筐 。 连着十几天 ， 刘永好每天都是凌晨四点就起床 ， 风雨无阻 ， 蹬 3 个小时的自行车 ， 赶到 20 公里以外的农贸市场 ， 再用土喇叭扯起嗓子叫卖 。 连他们也没有想到 ， 虽然身上掉了十几斤肉 ， 下雨天里摔得跟泥猴一样 ， 但 8 万只鸡仔竟然全部卖完了!
内心的激情被点燃后 ， 他们重新鼓起斗志 ， 决心将小鹌鹑养大这条路扎扎实实走下去 。 不久之后 ， 他们开始用电子计算机调配饲料和育种选样 ， 并且摸索出一条经济实用的生态循环饲养法 。 到了 1986 年 ， 育新良种场已经年产鹌鹑 15 万只 ， 鹌鹑蛋不仅贩卖到国内各个城市 ， 而且冲出亚洲走向了世界 。 刘永好则在这个过程当中实实在在地显露了他的销售才能 。
1987 年 ， 刘氏兄弟转战猪饲料市场 。 两年后「希望」饲料一面世 ， 刘永好马上带着自己的小广告下了乡 。 只用了三个月的时间 ， 「希望」牌饲料的销量就与当时卖得最火的「正大」饲料比肩 。


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