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i黑马|“营销大师”杨柘能在小米实现逆袭吗？，败走TCL、魅族后( 二 )


i黑马|“营销大师”杨柘能在小米实现逆袭吗？，败走TCL、魅族后
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图源PChome
在三星的这段时间 ， 杨柘初露锋芒 ， 多次经典营销案例 ， 让他成为手机圈里炙手可热的营销明星 ， 力邀他加盟的品牌也多了起来 。
2012年初 ， 刚刚从无线部门转至华为终端业务部门的余承东 ， 找上了杨柘 ， 杨柘欣然应允 ， 加入华为后 ， 他担任华为中国地区部消费者业务CMO 。
后来的事实证明 ， 杨柘在当时加盟华为 ， 对双方来说都是一次相互成就 。
值得注意的是 ， 2012年的华为 ， 在面向消费者的手机市场还没有存在感 。 在此之前的9年间 ， 华为虽然也做手机 ， 但主要面向运营商 ， 做贴牌机 。
直到2011年 ， 小米横空出世 ， 任正非才下定决心 ， 杀入消费者终端市场 。
而杨柘加盟的时刻 ， 恰恰是华为在智能手机市场拓荒的开始 。 这给了他充分展现才华的平台和机会 。
作为华为市场营销的主要操盘手 ， 杨柘并没有让华为失望 。
2013年6月 ， 华为发布P6手机 ， 这是华为在智能手机市场的转机 ， 也是杨柘在华为绚烂生涯的开端 。
华为P6瞄准有一定购买力的中高端人群 ， 外型时尚 ， 主打技术创新 。 从这款产品开始 ， 在杨柘的主导下 ， 华为开始在产品推广中添加情感基因 ， “情感营销”成为华为走向主流市场的关键一环 。
当时 ， P6打出了“美 ， 是一种态度”的口号 ， 作为对比 ， 其在2012年发布的P2 ， 宣传用语为“以行践言” 。
2015年 ， 杨柘在接受《广告主》采访时就表示 ， “除了手机自身功能之外 ， 我们更加强调的是手机内部蕴含的人文的、看不见的东西 。 这样和消费者达成的契合与共鸣 ， 产生的作用力远远大于单独一个产品的功能 。 ”
i黑马|“营销大师”杨柘能在小米实现逆袭吗？，败走TCL、魅族后
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华为P6 ， 图源华为手机微博
紧接着 ， 杨柘如法炮制 ， 从P7的“君子如兰”、到华为Mate7的“爵士人生”、再到P8的“流年似水” ， 华为的产品调性越来越亲民 ， 显露出高贵气质的同时 ， 不断与消费者产生共鸣 ， 这对华为手机品牌形象的提升 ， 发挥着不小的作用 。
在这其中 ， 华为Mate7的品牌营销 ， 是杨柘职业生涯的最佳代表作 。
2014年 ， 搭载麒麟925处理器的华为Mate7上市 ， 在杨柘操刀下 ， 从定价到宣传到市场营销 ， 这款产品成了华为手机品牌迈向高端的重要里程碑 。
在这款产品的营销上 ， 他借鉴了其在三星时期的成功经验 。 任职三星期间 ， 杨柘曾一手打造“杰仕人生”这一经典广告语 ， 树立了三星的高端品牌形象 。
他为Mate7提出的品牌宣传语是“爵士人生” ， 这进一步确立了华为Mate系列的高端品牌定调 ， 在后来很长的一段时间里 ， “华为=爵士”甚至成为用户对华为津津乐道的一个梗 。
值得注意的是 ， 华为Mate7在定价上也直指高端 ， 当时 ， 这款产品的起售价为2999元 ， 在产品过硬、宣传定调高端的情况下 ， 这款产品在高端市场一炮而红 。
在接受财经天下采访时 ， 杨柘曾指出 ， 在2012年他刚入职华为时 ， 华为中国区销售额占比约在13% ， 但截至2015年10月他离开华为 ， “中国区销售占比达到了70% 。 ”
更重要的是 ， Mate7的一战成名 ， 让华为的品牌形象得到飞跃 。
2013年 ， 华为手机用户净推荐值（NPS）为-24% ， 2014年升至43% ， 到Mate7上市之后 ， 华为旗下产品净推荐值全线增高 。 Mate7本身的推荐值 ， 也由上市初的70%升至79% 。
Mate7大获成功 ， 杨柘也迎来了他的高光时刻 。 2015年底 ， 杨柘被评为中国广告长城奖2015年十大功勋人物奖 。
但成功将华为带向高端市场之后 ， 杨柘却选择了退出 ， 2015年10月 ， 在华为功勋卓著的杨柘从华为离职 ， 加盟TCL ， 出任TCL通讯中国区副总裁 。


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