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房子浪迹买房江湖（下）：交易技能解锁篇( 二 )


参考“七浦路”大法 ， 你买的其实是上家的心态！
对着你第一轮看房筛选出来的十几套房子都这么砍一刀叫价 。 （我最高记录同时出去过5份意向金 ， 都在外头咬价钱 。 ）叫完了没啥人搭理我 ， 是很正常也很成功的 ， 因为那是测出底线的必经之路 。 然后过一周加5万 ， 再过一周再加5万 ， 看谁第一个松动 。
当然这是一个动态平衡 ， 期间会有咬价的房子被别人买走（这样我就多得了一个交易参考值 ， 辅助判断给同小区其它房源定价）；我也会再去看第二轮、第三轮房子 ， 再加入10套房源进我的“咬价池” 。
假设有20套房子 ， 鱼钩全挂在外面 ， 全都从低到高地一点点加价 ， 第一个心态松动同意的卖家 ， 他的房源 ， 基本上就算是在同一时期 ， 比较划算的标的了 。 当然与此同时也要嘱咐所有中介替你留意新挂牌的笋盘 ， 前两个月我每晚睡前都扫一遍目标小区每日有无新房源的 。
退一万步 ， 就算房价一点不涨了 ， 若能在交易环节捞到低于均衡价10%的标的 ， 两年后按市场价挂牌卖 ， 不也相当于年化5%了嘛 。
挂鱼钩期间这种等待的感觉 ， 基本上和我耐心地等我最看好的股票 ， 跌到我的捕网价格区 ， 是一个心路历程——实话实说 ， 有种暗爽 ， 吼吼吼 。
不过有两样东西可能摧毁这场精心布局 。
第一是心动 。 唉 ， 最上境界乃心如止水 ， 心一动么软肋就出来了呀 ， 你真喜欢上了那房子了 ， 你就开始关心则乱、患得患失 ， 怕咬狠了被别人买走了之类 。 反正这片江湖上从来不乏“儿女情一长 ， 英雄气就短”的故事呐 。
第二是焦虑 。 主要表现在对货币政策和市场流动性的判断发生转变 。 毕竟“七浦路”大法的适用前提是匀质而平稳的房地产市场 ， 如果未来真扭头向上了 ， 那踏空的损失要大于咬价的penny wise 。
房子浪迹买房江湖（下）：交易技能解锁篇
图片

买卖攻略 之
“围标”大法
Y
上一趴是自“七浦路”战斗经验中悟到的 ， 这一趴是从当采访人员暗访“围标”时悟到的 。 “愉见财经”曾经领略过“围标”的那种私通一气 ， 一致抬高或压低投标报价 ， 最后为己方搞到一个好价钱 。
买卖房子 ， 也是可以就地取材抬抬轿子的 。
先说卖 。
我卖房的时候 ， 有时候会故意把好几拨要看房的客人约到同一天看房 ， 自制“开放日” 。 这一来大幅节省了我自己的时间 ， 从每天被打扰三四次 ， 缩减到三天被打扰一次；二来 ， 也是关键 ， 造成这套房子很抢手的假象 。
其次反观我自己的看房心态 ， 我看毛坯或简装的房子估价低 ， 但看到精装修样板房时 ， 就很容易受迷惑给出高估值 。 所以我卖房时也玩了trick——我给自己普通装修的屋子找了一套“样板房” 。 哈哈哈哈！
我家是1007 ， 我是通过链家APP看到楼上同户型1201也在挂牌 ， 并且是精装修的 。 我通过VR把用手指戳戳戳在手机上把他家兜了个遍 ， 哎哟喂 ， 绝对是设计师质感的新中式 ， 还挂了优雅的字画 ， 书香世家既视感！这家人家诚心卖 ， 钥匙都给中介了 。 但装修好么开价肯定贵呀 ， 我家挂牌618 ， 他家660 。
这可美了我了 。 有时候我明明在家 ， 基于上述两个鬼点子 ， 我会装成不在 。 让中介带客户看房 ， 都先带到钥匙房1201 ， 客户看得中这个小区这栋楼这个房型的 ， 接下来再告诉客户 ， 一样的房子楼下还有一套便宜40几万的 。
样板房一看 ， 喜欢；好消息一听 ， 噢哟就低两个楼层还有便宜40几万的 。 咳咳 ， 你说说这是个什么营销效果！？搁你你也容易动心吧 。
我还有一计 ， 明人不做暗事 。 其实我的心理价位是608 ， 而五一节前其实已经有个客户出到了608符合我心理期待 。 但当时学区房已经看涨了 ， 我很清楚五一节意味着至少再多30家看房户、亦即再多30次抬价机会 。


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