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房子浪迹买房江湖（下）：交易技能解锁篇

作者 | 夏心愉
出品 | 愉见财经
接昨天话题 ， 我最近三个月中邪了 ， 卖买总计已经交易了5次房产 ， 并“在游泳中学会游泳”地摸爬滚打出一堆经验 。 所以下文不是一个财经专栏作者靠数据分析的纸上谈兵 。 而是 ， 实战出真知 。
昨天「浪迹买房江湖」上篇里我们聊了房价走势判断 ， 果不其然后台召来了不少正要买卖房产以及已经进到讨价还价流程中的朋友 。 那今天就由表及里 ， 给你们讲“愉见财经”花了三个月时间研制出来的“搞价”秘方 。
抬价卖、压价买 。
独门绝技哦 ， 可以压箱底的唻 。
备注在先：希望大家在“聪明”的范畴而非“奸诈”的范畴解锁这些技能 。 和气生财 ， 交易的本质必须是双赢和双方愿意 。 在合理的范围内动脑筋获得一个好价钱是OK的 ， 但不是用来对交易对手方割韭菜的 。
以下 ， 虽为计策 ， 并非欺诈 。 这中间理应界限分明 。 请谨记 。
（需要阅读上篇 ， 请转今日二条推送）
房子浪迹买房江湖（下）：交易技能解锁篇
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买家攻略 之
【房子浪迹买房江湖（下）：交易技能解锁篇】“七浦路”大法
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我小时候上海有个专卖劣质服饰的市场 ， 混乱又热闹 ， 叫七浦路 。 （现在管理规范了商家入驻大商城了）在七浦路买东西划算与否 ， 纯靠还价功夫：胆要大、皮要厚、气氛再尴尬笑容都要不僵硬……所以一条一模一样的牛仔裤 ， 有人300买 ， 有人30买 。
七浦路讨价还价的画风是这样的：
-    “这件adadis（没拼错 ， 故意的 ， 你懂的）的卫衣多少钱？”“800 。 ”“30卖不卖？”商家似乎耳背了再也没看我一眼 。
-    走到隔壁家找出同款 。 “这件adadis的卫衣多少钱？”“800 。 ”“50卖不卖？”“小姑娘这件衣服50块钱你卖给我 。 ”我离开 ， 商家没有叫住我 。
-    走到隔隔壁家找出同款 。 “这件adadis的卫衣多少钱？”“800 。 ”“80！”“80我亏本 。 ”我离开 ， 商家“哎哎哎 ， 你诚心要 ， 给你打两折 ， 160 ， 最低价！”此时你心里已经有底 。
-    走到隔隔隔壁家找出同款 。 “这件adadis的卫衣多少钱？”“800 。 ”“80！”“80我亏本 。 ”我离开 ， 商家“哎哎哎 ， 160” ， 我“80不能再多”再假装要走一下 。 基本上这时候他如果追出来拦你 ， 一来二往 ， 这卫衣铁定能在100以下成交 。
你要知道这个市场里那么多商铺 ， 卖款式和质量都差不多的卫衣的店家很多 。 他们的进货成本可能就是30、40块 ， 只要他们有得赚 ， 只要你足够淡定 ， 就能test出一个底线最松垮、最想卖完收摊的卖家 。 而且第一笔出价一定是要低于市场价的 。
买房和买卫衣看起来差十万八千里 。 可谁知道呢 。 房价在过去一两年里都处于一个相对平稳的周期 ， 整体上还有微幅下跌；钱在你手上能生息 ， 1000万放“月月盈”一天就能多出1000块 ， 房子在卖家手上 ， 租售比完全倒挂 。
所以 ， 谁心态好谁甲方 。
我买房是这么干的：
我会按照昨天文章里说的看政府2035规划的方式 ， 兼顾楼盘质量 ， 挑出十几套符合“结构性机会”的房子 。 然后各杀一个必能博得对方白眼的价格 。 比如别人挂净到手1280万的房子 ， 我直接叫价1000万全包 。 类似于这种程度 ， 自己都不相信这么低的价格能成交 ， 也不要紧 ， 价格喊了再说 。
当然也不是无脑乱test的 ， 不是刻舟求剑地见啥都还价200万 。 要具体问题具体分析 ， 我会查数据的 ， 会依据这个小区的历史实际成交价格趋势、房子品相、户型与单价、租售比参考定义域等 ， 定一个我认为的均衡值 ， 然后从低于这个均衡质略超过10%的水位线 ， 开始叫出第一个报价 。
说到这里 ， 很多买家会有一个误区 ， 认为A房源比B房源品质好 ， 那么A一定比B贵 。 NO ， NO ， NO ， 未必的 ， 你要知道你买的既是房子也不是房子——


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