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轻松筹水滴筹频起冲突背后，一场将“爱心流量”变现的资本局( 三 )


盈利链条

2020年5月 ， 水滴互助发布了四周年数据报告 ， 公布有近4成的用户在购买过互助产品后 ， 想要购买保险产品 。 其官网显示 ， 根据水滴保调研数据 ， 90%的用户通过水滴保险商城完成个人首次在线投保 ， 复购意愿达73% 。
轻松互助则极力向旗下的轻松保引流 ， 用户加入会员后 ， 便被提醒可投保“30万重疾直赔 ， 首月1元” 。
对于这些互联网众筹平台的盈利模式 ， IT时评人张书乐告诉界面新闻采访人员：“其实就是引流 ， 给保险引流 ， 给各种机构引流 。 ”给哪些机构引流呢？张书乐认为 ， 包括各种公益机构、医疗机构 ， 也可能衍生到大健康领域的各种产业上 ， 包括保健品、一站式众筹 ， 实现引流以及购买服务和产品 ， 这样的链条应该是它的发展基础模型 。
以水滴公司为例 ， 旗下的水滴保险商城2019年年度新单年化保费突破60亿元 。 这部分保费佣金收入相比于互助平台管理费又是一个量级的抬升 。
几十亿的单量 ， 与互联网保险大蛋糕相比暂时只是九牛一毛 ， 意味着后面空间巨大 。
中国保险行业协会发布的2019年度互联网人身保险市场运行情况分析报告显示 ， 2019年累计实现规模保费1857.7亿元 ， 较2018年同比增长55.7% 。 渠道方面 ， 则是以第三方平台（渠道）合作为主 ， 2019年通过第三方平台累计实现规模保费1619.8亿元 ， 较2018年同比增长63.3% ， 占互联网人身保险总规模保费的 87.2% 。
轻松筹水滴筹频起冲突背后，一场将“爱心流量”变现的资本局
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图片来源：中国保险行业协会
水滴保与保险公司们的合作 ， 不仅涉及保险产品也涉及到员工层面 。 华夏保险某地分公司的一位业务主管对界面新闻采访人员表示 ， 水滴和华夏保险合作 ， 华夏保险的员工是以水滴的名义与客户接触 ， 水滴数据涵盖的人群包括购买赠险、已经承保的客户和公益筹款的客户 。 她总结为：“相当于水滴提供名单 ， 我们与客户沟通产品立项 。 ”
除了保险 ， 对于公益组织的引流也是产品体系中的一环 。 水滴公益、轻松公益与壹基金、中华儿慈会、地方慈善基金会等合作公益项目 ， 从平台列示的公益项目信息来看 ， 这些公益组织会从中收取管理费和成本费用占比6%到10%不等 。
【轻松筹水滴筹频起冲突背后，一场将“爱心流量”变现的资本局】此外 ， 在淘宝网上 ， 出现了大量代写求助文的衍生业务 。
当善心被利用成为公司盈利的筹码 ， 多少人还愿意为爱发电？
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