轻松筹水滴筹频起冲突背后，一场将“爱心流量”变现的资本局是为了实现“众筹

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图片来源：视觉中国
采访人员 |吴绍志编辑 |宋烨珺
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大范围地推背后，是为了实现“众筹-互助-保险”全流程商业模式的变现。

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公益与商业在同一家公司并行时，到底是为不幸的人提供帮助，还是为了价值变现？
近日，轻松筹和水滴筹的推广人员又在重庆市肿瘤医院门口发生冲突。这离双方在河北医科大学第一医院发生身体冲突，仅仅过去一个多月。
这两家大病筹款平台为什么会频繁在医院发生冲突？只因为患者是他们争夺的资源。大范围地推背后，是为了实现“众筹-互助-保险”全流程商业模式的变现。

疯狂的引流

从2014年出现的轻松筹算起，筹款平台已经走过6个年头，水滴筹、诺言筹、春雨筹、无忧筹等多个筹款平台都在“互联网+慈善”的背景下兴起。发展至今，最为主流的众筹平台则是轻松筹和水滴筹。
相比之下，水滴筹后来居上，其背后拥有的资本实力金光灿灿。水滴公司从天使轮到C轮融资，仅仅经历了3年，腾讯对于每一轮的投资都保持跟进。水滴公司2019年6月的C轮融资成功获得了10亿人民币。
趋利的投资机构真打算耗费巨资做公益吗？答案显然不是，更重要的是看到了“资本的故事” 。
从社交平台起步的轻松筹知道“朋友圈”的力量。轻松筹的工作人员向界面新闻采访人员介绍，为了能够激励筹款人转发，平台将为筹款人提供最高数额1000元的鼓励金，可以跟随捐款一同提现，鼓励金数额与转发次数、筹款次数相挂钩，在几十到几百元之间。这些成本换来的是，隔三岔五的朋友圈求助和熟人社交中的巨大流量。
另一方面，筹款的效果与个人交际圈关联更为明显。 “筹款也是很费劲的， ”家住内蒙古呼市赛罕区的李女士对界面新闻采访人员表示， “因为朋友圈人数有限，亲戚朋友捐得多点，但也有爱心人士。 ”查看其5月9日在水滴筹上发布的信息， 11万的筹款额度，到目前为止只筹集到1万多元。
极尽“朋友圈”之力后，轻松筹和水滴筹又进一步开启了“地推模式” 。
在招聘平台上可以看到大量招聘“筹款顾问”的信息。
以猎聘网为例，在水滴筹，这些职位统一被称为“筹款顾问” ，首要职责就是在当地医院寻找有筹款需求的患者，搭建城市媒体、医护、异业人脉关系。薪资水平方面，广州5-8k*12薪、深圳8-13k*12薪。
轻松筹同样需要与当地医院打交道的人，包括“市场推广”、“bd专员”、“筹款顾问”、“业务员”、“志愿者”、“市场专员”等岗位。

经过线上与线下的大力推广，轻松筹官网显示，其已累计帮助253万个家庭，累计筹款超过255亿元；水滴筹官网则显示，已累计超过3亿爱心人士给予帮助，已为大病患者筹得近300亿救助款。

资质审核惹争议

过于注重“量”的同时，对于“质”的疏忽曾将众筹平台们多次推上风口浪尖。
例如， 2019年5月，德云社相声演员吴鹤臣妻子在水滴筹发起众筹，想为突发脑出血的吴鹤臣筹集百万款项治病，然而吴鹤臣这位“贫困户” ，被发现在北京有房有车。同年6月，杭州萧山女子开着豪车穿着貂在微博上炫富，现实中却在水滴筹上为患有胃癌的父亲筹款20万元。这些上了热搜的事情引来各种质疑，如何才能救助到真正需要帮助的人？