耐克创始人：我人生的大部分时光，在负债中度过
一个周末的下午 ， 我看完了这本《鞋狗》 ， 这大概是读过的最动人的商业人物传记 。 严格来讲 ， 它更像一本小说 。
作者菲尔·奈特——耐克创始人 ， 他将耐克的创业史娓娓道来 ， 没有激情澎湃 ， 也没有力挽狂澜 ， 只有他独自奔跑的身影、以及俄勒冈漫无边际的黑夜 。这是跑者奈特的故事 ， 也是每个创业者的心路历程 ， 更是每个普通人的人生！
1 、先成为一个跑者 ， 再去卖跑鞋菲尔·奈特 ， 1938年出生于俄勒冈 ， 父亲是《俄勒冈期刊》的出版商 。他喜欢跑步 ， 大学时是田径队运动员 ， 师从著名的田径教练鲍尔曼 。 鲍尔曼后来成为耐克的第一位合伙人 ， 这或许源自他们共同的爱好——跑步 。24岁那年 ， 奈特大学毕业 ， 他没有急于找一份稳定的工作 ， 而是依靠父亲的资助 ， 踏上了环球之旅 。 日本神户 ， 鬼冢虎总部 ， 是此次旅行最重要的目的地 。年轻的奈特 ， 不会谈判 ， 也不懂得如何和日本人做生意 。 他太过紧张以至于忘记准备好的说辞 ， 谈判场面一度有些尴尬 。在彼此一问一答的交谈中 ， 奈特想好了公司的名字——蓝带体育公司 ， 蓝带也就是耐克的前身 。2个小时的谈判 ， 奈特拿下了鬼冢虎的代理权 。 从此他有了一家公司 ， 一家未来市值上千亿美元的公司 。
对于内向害羞的奈特来说 ， 推销东西 ， 并不是一件容易的事 。他不是第一次卖东西 ， 在卖鞋子之前 ， 他卖过百科全书 ， 卖过证券基金 。在环球旅行中 ， 为了补贴生活 ， 他挨家挨户推销百科全书 ， 结果一本也没卖出去 。他这样评价自己：“我似乎年龄越大就越害羞 ， 对我而言 ， 推销任何东西都是件具有挑战性的事 。 ”卖不出百科全书的奈特 ， 卖鞋子却出奇的顺利 。回国后 ， 他每天拉着鞋子 ， 去观看各种田径比赛 。 在比赛的间隙 ， 和教练、运动员、粉丝聊天 ， 展示他的鞋子 。每一次推销 ， 都能收获大量订单 。 大家被鞋子吸引的同时 ， 也被奈特的热情打动 。 一双鞋子唤出了他全部的热情和信念 ， 这种热情也源自他对跑步的热爱 。他说：“我曾多次幻想自己成为伟大的小说家、采访人员或国家政要 ， 但我的终极梦想却始终是成为一名杰出的运动员 。 ”运动员奈特 ， 没能成为杰出的运动员 ， 却成了卖鞋子的商人 。 他曾坚信跑步能人们的生活更美好 ， 他卖的鞋子也更适合跑步 。 成为一名跑者 ， 才能理解 ， 一双好的鞋子 ， 对人们生活的意义 。因为热情 ， 他选择了卖鞋子 ， 也是因为热情 ， 他才能忍受未来长达18年的疲惫 。
2、在悬崖边奔跑的18年 ， 从未想过停下耐克在最初发展的18年里 ， 一直游走在破产的边缘 。合伙伙伴阴晴不定、重要员工背叛、现金流紧张、银行断贷、产品供应不足……每个微小的问题 ， 就像蝴蝶效应 ， 让本就危机重重的公司 ， 濒临绝境 。 这样的状态 ， 他在书中写道：“我们就像站在刀尖上一样 ， 和大多数靠预支薪水生存的人一样 ， 我们也是在悬崖边缘奔跑 。 ”一场没有硝烟的战争 ， 却比战争更加残酷 ， 因为你无法预知 ， 更无从准备 。鬼冢虎与蓝带体育合作的7年中 ， 鬼冢虎几次想引入新的代理 ， 将蓝带踢出局 。 奈特3次前往日本 ， 为代理权谈判 。人为刀俎我为鱼肉 ， 如果失去代理权 ， 公司将摔下悬崖 。 代理诉讼、银行断贷 ， 将纷至沓来 。另一方面 ， 鬼冢的工厂已经破旧不堪 ， 产能不足 ， 经常延迟发货 ， 或发错型号尺码 ， 蓝带的销售苦不堪言 。 即使能一直合作下去 ， 产品的供应仍将是未知数 。7年的代理权之争 ， 奈特有些心灰意冷 。 每次疲惫不堪时 ， 他会系上跑鞋 ， 跑上10公里 。 这次 ， 他每跑一步都对着树林吼叫 ， 心中有太多的苦闷和无奈 。 但是 ， 无论如何还要继续 。最终 ， 奈特决定和鬼冢分道扬镳 ， 开始暗中寻找替代货源 。他找到曾给阿迪达斯代工的工厂 ， 定下了3000双足球鞋 ， 他们有一个共同的名字-----"NIKE" ， 那是希腊胜利女神的名字 ， 似乎在告诉所有人 ， 他们除了胜利 ， 已别无选择 。
命运偏偏开了一个玩笑 ， 那3000双被寄予厚望的鞋子 ， 在第一次亮相行业展会时 ， 就成了一个笑话 。 奈特沮丧到了极点 ， 他看着这些质量堪忧的鞋子说道：“现在我在芝加哥 ， 背负债务 ， 管理着一家岌岌可危的制鞋公司 ， 推出粗制滥造、商标弯弯曲曲的新品牌 。 一切皆空 。 ”这样的心情 ， 就好比做过山车 ， 大喜过望后是时时刻刻的崩溃 。 他以为启用新的品牌 ， 就不受制于人 ， 实际上 ， 可能更加糟糕 ， 耐克能否生存下去？产品问题尚且能不断优化和改进 ， 但资金问题就是悬在头上的达摩克里斯之剑 ， 必须解决 。销售越好 ， 公司就要进口更多的鞋子 ， 更多的鞋子就意味着更多的贷款 ， 也意味着他们难以偿还 。每一次贷款 ， 奈特都要忍受来自银行的鄙视 ， 直到信用耗尽 ， 银行断贷 ， 其他银行也拒绝贷款 。 年销售额130万美元的蓝带体育 ， 濒临绝境 。奈特说：“我十分熟悉那种感觉：每晚睡觉后 ， 每天醒来后 ， 都会欠别人更多的钱 ， 根本无力偿还 。 ”即便如此 ， 他也没想过停下来 。 奈特晚年接受采访 ， 回忆那段历程 ， 这样告诫创业者 ， 如果你真的想成为企业家 ， 就要做好经历漫长黑暗的准备 。他从哪一刻开始准备好的？其实他无从准备 ， 只是凭着一腔的热情 ， 坚定不移的跑下去 ， 直到击破黑暗 。
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