燕麦奶是中产阶级骗局吗？( 三 )
想要获得中产阶级的青睐 ， 包装也很重要 。
Oatly 换掉土味包装 ， 换上莫兰迪色系、设计感的字体 ， 从视觉上有了一定的”高级感“ 。 另外 ， 品牌标语、小作文式的产品理念 ， 都被印到包装上 ， 让品牌沟通加强 ， 增加了不少好感 。
同时 ， 他们也针对牛奶提出了很多先锋口号：
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伦敦地铁站内的Oatly广告牌 。 Alfredlondon.com
”哇 ， 没有牛！“（Wow No Cow! ）
“
和牛奶很像 ， 不过是给人类喝的 。 ”（It’s like milk, but made for humans.）
这种对牛奶的挑战 ， 也遭到了竞争对手的反击 。 2014 年 10 月 ， 瑞典乳制品集团 LRF Mjlk 起诉 Oatly， 理由是这种宣传推广破坏了牛奶的形象 。
这场官司的结果是 Oatly 败诉 ， 但身为营销大师 ， Oatly 逆风翻盘 ， 在网上发起了一场“谷歌牛奶”（Google Milk）
的活动 ， 号召大家到网上搜索牛奶 ， 自己发现牛奶的真相 ， 还将长达 172 页的起诉书公布在官网 ， 让消费者自己评判 。
这一系列神操作 ， 让 Oatly 的营收提升了 100%， 彻底动摇了牛奶的绝对地位 。
在各国的广告牌上 ， 也能看到他们发表的态度标语 。 这些标语大胆、幽默、先锋 ， 设计更偏向街头涂鸦 ， 塑造了一个性格鲜明的 Oatly 形象 。 Oatly 还曾买下英国《卫报》一整个版面 ， 放上自己的环保宣言 ， 用品牌理念圈粉 ， 比起无聊的介绍产品 ， 更加事半功倍 。
另外 ， 他们也参加线下音乐节、市集 ， 线上利用社交媒体 ， 鼓励网友晒出 Oatly 的产品 ， 创作“后牛奶一代”T 恤周边 ， 将社交声量扩至最大 。
但是燕麦奶真正走出瑞典 ， 打开全球市场 ， 还得依靠跟咖啡捆绑撬开市场的营销策略 。
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Oatly 只用了一年半的时间 ， 就在中国进驻了逾 2000 家精品咖啡馆 。 News.cision.com
Oatly 一直很注重跟咖啡师的连结 。 咖啡师会参与 Oatly 的研发 ， 所以才有了“咖啡大师燕麦露”系列 。 通过咖啡馆扩张 ， 也是 Oatly 的全球战略 。 Oatly 最初进入中国就是通过跟咖啡馆联名 ， 除了主张节能环保 ， 还强调燕麦奶富含膳食纤维、0 胆固醇、0 反式脂肪酸、健康低脂 。
跟咖啡搭配 ， 燕麦奶确实有自己的特色 。 在比例合适的情况下 ， 可以平衡咖啡的口感、风味 ， 并带来淡淡的甜味 ， 跟有水果风味、酸度明亮的咖啡搭配 ， 会提升新的风味高度 。
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