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艺人李佳琦，商人薇娅( 二 )


大概是这段在娱乐圈用尽全力 ， 却又四处奔波碰壁的经历 ， 让薇娅忽然算明白了账 ， 稳定做生意的长期性价比 ， 远高于当一个爱豆 。在薇娅出道一年后 ， 2006年 ， 赵薇在她投资的餐馆的开业典礼上 ， 十分真诚地说：“我现在的理想就是做生意 ， 变成大富豪 。 ”哪怕是赵薇 ， 理想也不过是做生意 。此后淡出娱乐圈的薇娅自此专心开店 ， 从更多的线下店 ， 到举家迁居广州开网店 。直到现在 ， 坐拥微博近千万粉丝的薇娅 ， 也没有“李佳琦全球粉丝后援会”这种爱豆才有的配置 。她在意的 ， 就是生意 。两个人各自的路径选择 ， 从他们的微博热搜词就能直观感受到 。艺人李佳琦，商人薇娅
薇娅这一侧 ， 全是带货；李佳琦那边 ， 大部分是他与明星的同框 。这是李佳琦在意的 ， 他与艺人世界的关系 。去年接受GQ采访时 ， 他特意指出 ， 他和几位明星为一个美妆品牌站台 ， 上海外滩的震旦大屏幕上 ， 演员们的大幅单人硬照轮流播放 ， 却惟独没有李佳琦 。“这件事我非常介意 ， 我凭什么不能上这个大屏？现场那么多粉丝为我来的 ， 大家都期待看到李佳琦” ， 他当时语气激动地表态 。今年5月21日 ， 薇娅感恩节直播 ， 时长7个小时 ， 周深、毛不易、李荣浩、汪苏泷来唱了歌；吐槽大会的选手们来到现场做了一场关于自己的《吐槽大会》；杨迪包贝尔辣目洋子胡兵做了属于自己的《王牌对王牌》；德云社的孟鹤堂周九良讲了场相声；苏打绿组合解散多年后首次合体作为彩蛋播出……第二天登上热搜的 ， 都是那些明星的名字 ， 与薇娅相关的 ， 是简单粗暴的五个字 ， “薇娅直播间” 。如果把直播的主角换成李佳琦 ， 那么热搜上一定是“李佳琦周深”“李佳琦毛不易”“李佳琦直播间讲相声”“李佳琦直播间明星云集”“李佳琦再现吐槽大会”……他们一个着力成为一个商人 ， 一个成为了事实意义上的流量艺人 。4《十三邀》拍摄薇娅之前 ， 从不网购的许知远给编辑们开选题会 ， 问大家谁在薇娅的直播间买过 ， 有女同事告诉他 ， 薇娅提供了从商场负一层到最高层的购物体验 ， 自己全家老小的东西 ， 都能买到 。薇娅强调品类的完整度 ， 这让她成为了第一个在直播间卖米、卖垃圾桶、卖轮胎、卖火箭的人 。艺人李佳琦，商人薇娅
而李佳琦的直播间基本分为三个门类：零食、家居用品、护肤美妆 。 作为“口红一哥” ， 他的直播间 ， 卖的最多与最快的 ， 依然是口红、底妆 ， 零食 。他也曾试图开拓过一些女性、母婴类产品 ， 还专门找来当妈妈的副播帮忙卖货 。 每次看到李佳琦直播间出现胸罩之类的产品 ， 他的脸色或多或少都有一些尴尬 。 后来这些品类逐渐淡出了直播间 。一旦涉及到生活类的产品 ， 就有些吃不消了 。 “有些特别高档的月饼 ， 当天只卖了一千多份 ， 因为比较贵 。 ”平时卖一些价码偏高的护肤品时 ， 他都会提前打招呼：“贵妇姐姐你们先别睡哦 ， 猪猪女孩你们先稍等 。 ”薇娅称自己直播间的用户为“薇娅的女人” ， 李佳琦的口头禅是“所有女生” 。 这两个口号 ， 准确地区分出了两个直播间的主要客户群 。刚刚结束的“618提前抢”的直播活动 ， 李佳琦直播间最贵的产品是券后3130元的神仙水套装 ， 薇娅的是券后16638元的美容仪 。同一个品牌的护肤品 ， 李佳琦卖的是1080的抗氧化保湿精华 ， 薇娅卖的是1280的抗老化晚霜 。 两人还都上架了红腰子精华 ， 李佳琦卖的是30毫升 ， 薇娅卖的是100毫升 。5一年之前 ， 围绕着李佳琦与薇娅 ， 最多的新闻是“谁是淘宝第一主播” ， 最多的猜测 ， 是他们镜头后有没有撕头花 ， 桌子底下有没有暗潮汹涌 。时间仅仅过去一年 ， 人们忽然发觉 ， 当年的比较是一个鸡兔同笼的问题 ， 原来他们并不是一个物种 。走丢了小助理的李佳琦 ， 是被拆了CP的艺人 ， 他不会立刻过气 ， 但没人知道他是否会渐渐告别顶流 。至于薇娅 ， 在被带去参观了薇娅的公司后 ， 许知远特意在字幕上打上了“薇娅杭州总公司 ， 共十层” ， 500人的团队 ， 十层的办公区 ， 这大概都超过了 ， 他对一个带货网红能有多大的草台班子的想象 。艺人李佳琦，商人薇娅
这一切看起来物欲满满又欣欣向荣 。任何一个对直播稍有了解的路人 ， 都能说出薇娅的商业逻辑——利用头部主播的带货能力 ， 向品牌溢价 ， 为直播间里的用户争取到最低价 。然而仅仅在过去的半个月里 ， 一些弱化她商业循环的变化 ， 正在悄然发生 。董明珠的第三场直播 ， 已经把带货量推到了7个亿 。 既然薇娅、李佳琦这样的头部带货 ， 重要的卖点是他们可以跟供应商把价格压到最低 ， 那我为啥不自己卖呢？京东与快手达成了深度战略合作 ， 用户将可以通过快手购买京东自营商品 ， 购物全程无需跳转 。 对于那些快手上直播带货的素人 ， 解决供应链问题 ， 也不再艰难 。此前一味模仿李佳琦的明星直播带货 ， 终于有了各自探索的开端 ， 刘涛以花名刘一刀入职阿里 ， 首场带货1.4亿；汪涵把综艺模式搬进了直播间 ， 第一档直播带货节目《向美好出发》在淘宝直播上线 。他们从供应链与流量两侧包抄而来 ， 而十层的办公室 ， 庞大的团队 ， 会不会在不久后的某一天 ， 成为薇娅沉重的负担？2016年5月19日 ， 资深淘女郎薇娅在淘宝官方邀请之下开了人生第一场直播 ， 开直播四个月后 ， 她引导成交额达到了1个亿 。快 ， 是互联网时代赋予的幸运；快 ， 也是时代降下的诅咒 。 来源：公众号花儿街参考


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