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直播拉涨停，A股的“网红经济潮”

两天前 ， 在李佳琦“517零食节”直播活动中 ， 皇氏集团（002329.SZ）子公司皇氏来思尔乳业推出的21万件摩菲水牛纯牛奶 ， 仅3分钟售罄 。此前的5月15日 ， 皇氏集团在互动易平台回复投资者时透露 ， 子公司来思尔乳业推出的来思尔摩菲水牛纯牛奶将于5月17日21:00-21:30进入李佳琦淘宝直播间 。受此消息影响 ， 皇氏集团当日股价大涨7.32%,当天以6.45元/股收盘 ， 不过周一有所回落 ， 截至发稿 ， 报6.34元/股 。近日宣布与淘宝“带货一姐”薇娅战略合作的梦洁股份（002397.SZ） ， 股价更是气势如虹 ， 5月12日以来 ， 已经连续拉出了5个涨停板 。5月19日 ， 截至发稿 ， 梦洁股份依然稳稳封于涨停板 。随着直播带货走上风口 ， A股掀起了“网红经济”潮 ， 薇娅和李佳琦还有哪些A股小伙伴？18家A股公司牵手薇娅采访人员不完全统计发现 ， A股至少有18家上市公司与薇娅进行合作 ， 包括金字火腿、梦洁股份、龙大肉食、御家汇、海澜之家、来伊份、千金药业、天味食品、上海家化、皇氏集团、克明面业、京粮控股、仁和药业、哈尔斯、周大生、跨境通、黑芝麻、三只松鼠等公司的相关产品都曾进驻薇娅的直播间 。5月15日 ， 金字火腿(002515.SZ)在官方微信平台发布消息称 ， 当晚8点 ， 罗永浩在抖音直播带货金字火腿“金字植物腊肠” ， 打出的口号是“人造肉新时代 ， 交个朋友” 。这并非金字火腿第一次与网红主播合作 。早在今年1月2日 ， 金字火腿在互动易平台表示 ， 公司在网红直播这块早有涉猎 ， 并长期与淘宝主播 ， 如薇娅等都有合作 ， 并与众多其他主播建立了常年合作关系 ， 不断拓展合作覆盖范围 。此后还引发深交所关注函 ， 金字火腿表示 ， “公司不存在利用互动易平台主动迎合热点、炒作股价并配合减持的情形2019年累计与淘宝、抖音、快手平台的相关主播合作达71次 。 ”更为人关注的是 ， 4月2日 ， 薇娅联手复地集团(02337.HK)试水直播卖房 。 薇娅直播售卖的楼盘位于杭州的复地·壹中心公寓 ， 吸引了上千万网友观看 。到了5月11日 ， 梦洁股份宣布与薇娅所属公司谦寻（杭州）文化传媒有限公司正式签署战略合作协议 。 事实上,梦洁股份此前就与薇娅搭上线 。 在此之前的4月26日 ， 梦洁股份作为首席特约赞助商 ， 赞助薇娅首档专属芒果综艺《来自手机的你》 。5月15日晚8时 ， 复星国际（00656.HK）董事长郭广昌空降薇娅直播间 ， 为“薇娅的女人们”送上了复星健康管理计划权益卡、时尚健康口罩、复星锦鲤大奖等礼物 ， 并与薇娅一同现场演示了一段太极 。 在当天的复星家庭日专场直播中 ， 薇娅共计引导销售6240万 ， 吸引1932万人次观看 。最新披露合作动态的是克明面业(002661.SZ) 。 5月18日 ， 克明面业在互动平台表示 ， 公司3月16日与薇娅合作直播销售椒麻鸡拌面 。 目前双方后续合作正在接洽中 。3月16日 ， 克明面业旗下五谷道场的椒麻鸡拌面就曾在薇娅直播间抢售一空 ， 30秒销售了26万包 。去年御家汇与李佳琦直播合作47次“口红一哥”李佳琦也不甘落后 ， 争取到了诸多A股小伙伴 。从公开信息来看 ， 早在2019年12月12日 ， 珠宝商周大生（002867.SZ）在《投资者关系活动记录表》中透露 ， 公司前三季度电商业务表现出色 ， 收入增长40.82% 。 公司与薇娅、李佳琦等网红都有过不错的合作 。到了今年1月5日 ， 金字火腿旗下产品麻辣香肠出现在李佳琦的直播间 ， 当天销售成绩亮眼 ， 5分钟卖出10万余包 。1月7日 ， 三只松鼠（300783.SZ）在互动平台表示 ， “公司从2018年已经开始与直播合作 ， 比如李佳琦、薇娅等都有合作 。1月10日 ， 主营皮具生产的万里马（300591.SZ）也在互动平台回复投资者提问：“截至日前 ， 超琦电商（万里马控股企业）曾跟李佳琦、小小疯、小伊伊等网红开展过合作 。 不过超琦电商还处于探索尝试阶段 ， 目前业绩贡献较小 ， 该业务的开展未对公司业绩产生重大影响 。 ”1月13日 ， 黑芝麻也在互动平台披露 ， “公司近年来有与李佳琦、薇娅等一线网红主播开展业务合作 ， 作为公司的主营业务之一上海礼多多未来将会持续加大与上述一线网红直播的合作 ， 积极拓展新的营销模式 。 ”1月14日 ， “电商面膜第一股”御家汇（300740.SZ）在回复深交所问询函中表示 ， 公司在2019年与李佳琦直播合作47次 ， 总计观看量超过4000万（观看量数据取自阿里生意参谋） 。 同时 ， 2019年御家汇也与薇娅合作直播超过30次 ， 此外还与陈洁Kiki、烈儿宝贝等1500余位网红主播合作 ， 全年直播累计超过8000场 。尽管有众多网红主播带货 ， 御家汇2019年业绩并不乐观 。尽管2019年御家汇实现营收达24.12亿元 ， 同比上涨7.43% ， 不过净利润为2722.27 万元 ， 同比下降79% 。在最新的深交所问询回复函中 ， 御家汇强调 ， 2019 年公司通过网红直播、短视频等推广模式带来的收入占公司全年营收的比重为10%左右 ， 对公司经营业绩影响较小 。此外 ， 1月15日 ， 主营业务为影视与广告的新文化（300336.SZ）也公告称 ， 与美腕(上海)网络科技有限公司签订《战略合作框架协议》 ， 双方积极配合 ， 在全国范围内根据美腕旗下艺人李佳琦和公司优势资源 ， 为美腕艺人提供客户及整合营销方案 ， 提升美腕艺人线下曝光度及预算收入 。 另外 ， 公司则通过与美腕艺人李佳琦的战略合作 ， 增强其与客户的连接度和在线上媒体渠道的推广宣传曝光 ， 形成“移动互联网媒体+传统媒体″全媒体整合营销方案 。(作者：朱艺艺 编辑：朱益民）


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