哇哦说说|这年月想去4S店买车，不熟悉些购车套路怎能说自己是个老司机
在互联网购物野蛮生长多年之后的现如今 ， 关于买车这个话题 ， 还是显得那么务实和繁琐 ， 如果你是一个对于价格非常敏感的人 ， 愿意为了省去200块钱 ， 抽两天的时间走遍这座城市中大大小小的4S店 ， 如果你又是一个很能说的人 ， 会和销售同学聊天聊地聊到人生 ， 就为了一个所谓的底价 ， 那么今天的内容你算是算是抄到了 。
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虽然现在直播带货火了 ， 在各种广告诱惑 ， 全国最低价购车等等宣传冲击之下 ， 每个购车人的终极梦想就是入手一台物美价廉的车型 ， 但是不要忘了 ， 购车是一个复杂的流程 ， 尤其是线下的经销商秉承为公司创造更多利润的立足根本 ， 所以这就是一场漫长的军备竞赛 ， 过程中有无数的套路和策略 。
这场买卖车的竞争 ， 核心在于双方都有各自不同的出发点 ， 可以说从一开始信息不透明让很多消费者 ， 尤其是年轻客户吃苦亏 。 所以“预购此车 ， 先练硬功！”要想买车炒到低价 ， 需要做好三步走战略 ， 第一 ， 信息收集 ， 第二当面看车谈判 ， 第三 ， 增值购物！接下来依据经验 ， 细细分阶开来！
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第一步、信息收集！
“问渠哪得清如许 ， 为有源头活水来 ， ”要先了解一件事情 ， 古代人除了读书没有别的办法 ， 而要想在买卖车过程中破除信息壁垒 ， 就要做好充足的准备工作 。 首先 ， 依据自己的需求 ， 确定好自己钟爱的车型 ， 然后先从网络上看好价格和口碑 ， 以及相关的经销商分布 ， 做到心里有数 ， 并且根据网络的报价 ， 官方指导价 ， 要给自己定个心理价位 ， 这个价格可以是以官方指导价为基础上的优惠价格 ， 当然更可以是自己电话询价之后的4S店报价 。
不过做好了这些还没有到面谈的地步 ， 还要了解一下目标车型的常见吐槽点 ， 作为要求4S店降低价格的谈资 ， 确定好优先选择门店 ， 标准吗？离家近或者上下班路上 ， 这样维修保养等等都方便 。 另外 ， 还要多做一些关于赠品的功课 ， 你需要了解哪些赠品是有价值的 ， 哪些就是送一大堆也不值几个钱 。 在谈价格时候 ， 面对被销售带着走 。
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第二、面对面的谈判
别小看进店这个动作 ， 我们的很多细节其实都被销售看在眼里 ， 有经验的销售能通过几句话或者几个小动作 ， 分辨出消费者是否能当天购车 ， 是否能够撮合成一单生意 。 所以要从以下几点开始知道：
第一、 人员、带着家人来看车和自己一个人来看车也是有所不同 ， 家人一起来看车说明这事很重要 ， 所以一家人出动非要有个结果才好 ， 销售们都喜欢接待这种全家总动员的消费者 ， 更能增加成交的概率 。
第二、 问价、我们不要站着问价格 ， 这样的交谈多半销售都只会给予一个官方指导价和一般的优惠价格 ， 而是要坐着聊车聊价格 ， 这样的套路才是正确 ， 毕竟心诚则灵 ， 十个销售九个都不愿意接受站着寻价的消费者 。
【哇哦说说|这年月想去4S店买车，不熟悉些购车套路怎能说自己是个老司机】第三、 销售、一般都是要找男性销售 ， 毕竟这样成交概率才会大些 ， 数据表面男男性一般容易冲动 ， 爽快 ， 寻到的价格更加真实 ， 而女性销售总体来说 ， 男性消费者都喜欢 ， 毕竟看着漂亮聊天也开心 ， 但是在商讨价格的时候 ， 多半都会没有进展 ， 毕竟拉不下面子为了几百块不值当的 。 不过通过行业观察 ， 多数女性消费者砍男销售那是手拿把抓 ， 这点作为消费者的我们建议多在这点上做写文章 ， 比如小编购买的车 ， 就是媳妇去商讨价格的 ， 总是那句“不行就算了 ， 我们再看看！”让众多的销售只能让价 。
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