哇哦说说|这年月想去4S店买车，不熟悉些购车套路怎能说自己是个老司机( 二 )
第四、 价格、每一台车当我们看得差不多 ， 开始坐下来开始商讨价格的时候 ， 销售都给出几个价格 ， 除了购置税、保险等等必须要花费的之外 ， 最主要的是官方指导价 ， 一个是优惠价格 ， 而看不到的底价和最后的成交价格则是先隐蔽不说的 ， 这时候我们要从容面对 ， 诱导出底价 ， 首先 ， 官方指导价没有什么意义 ， 全国的销售官价都一样 。 其次 ， 优惠价格是销售每日能从销售经理那块拿到的优惠 ， 每个销售基本上一样 ， 销售经理可以优惠更大一些 ， 店总的权利更大 ， 所以怨不得很多买车恨不得托人拖到店总哪里 ， 都能拿到更多的折扣 ， 如果没有那个门子 ， 那么就先抛出今日要订车 ， 销售给与的这个价格不够优惠 ， 也不要着急抛出自己的心里价格而是要销售去经理那块申请更优惠的价格 ， 为了确保诚意可以选择参与试乘试驾确保对方了解我们是真实来买车的 。 再次、等到请示归来后 ， 你会发现价格调下来了或者又增加了一些赠品 ， 这时候还是不要着急表态 ， 因为销售会给自己留余地 ， 现在砍价战斗才真正开始 。 最后、就是提前准备的功课 ， 然后和他聊聊这车的缺点 ， 或者竞争车型的优点 ， 以及优惠的价格 ， 说到这陪你走到这一步的销售基本上都是真爱了 ， 他肯定知道你在暗示他如果没有合适的价格 ， 就只能去别家店看看了 ， 再加上欲罢不能的表情或者想走又不想走的态度 ， 多数销售会抛出最后的底价 ， 以求最后的真诚打动我们 ， 在这个时候 ， 还是要安慰对方 ， 告诉销售 ， 他的态度服务多多好 ， 车型介绍的多多棒 ， 但是还是离我们的心里价格有些偏差 ， 这时候我们抛出价格差 ， 一般的经验按照1000~2000回报一个报价后 ， 如果对方接受那么就成交了 ， 如果销售不接受那么再回弹500元也是可以 。
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第三、增值购物：
是否觉得车型价位合适了就此战役就结束了？那我们就太着急了 ， 离签合同还早呢 ， 还有赠品呢？虽然销售会把这些和价格一块报过来 ， 但是小编觉得价格是价格 ， 赠品是赠品！店面惯用方法就是送几千的礼包东西随你挑 ， 结果一个个价格都虚高的离谱 ， 而且多数都是不太实用的配置 ， 就个人感觉要根据选购的车型而定 ， 该需要的赠品就要 ， 不太实用的最好价格折现 。
最后 ， 还是要说一声 ， 自古买卖两个心眼 ， 很难想到一个点 ， 今年卖车也不容易 ， 销售也有压力 ， 没必要为了一台车整的脸红脖子粗的 ， 平心静气的聊天聊地聊价格就行 ， 虽然可以不怕辛苦 ， 多跑几家但是为了后期的维修保养方便 ， 找个离家近的门店 ， 多要几次养护比起那些无用的配件更有意义！
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