江小白营销破局的底层逻辑丨【勺子深荐】( 五 )
很多人不知道江小白是重庆的酒 ， 也不知道它是用什么原材料、什么工艺生产的 ， 它反而摆脱地域性 。
红星二锅头在外地人的认知中 ， 就跟长城、全聚德、故宫一样 ， 是一个北京符号 。
北京的地域符号 ， 当你主打这个定位的时候有利也有弊 。
红星二锅头有一段时间自乱阵脚 ， 给自己很多定位 。
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净爽清香型 ， 52度红星珍品蓝花瓷二锅头；
十年窖藏（年份酒）；
高级清香型白酒 ， 又绵柔又陈酿 。
好家伙 ， 绵柔是不上头的 ， 陈酿是年限长的 ， 清香型是工艺的 ， 高级清香型是价格贵的 ， 这些都是不同的商业概念 ， 竟然出现在同一个包装盒上 。
后来打的概念比较多 ， 自乱阵脚的原因是表象 ， 真实的原因是在于竞争对手杀出来了 ， 本来红星二锅头在北京二锅头是卖得最多的 。
它有一个对手叫牛栏山二锅头 ， 打的是正宗二锅头地道北京味 ， 也把北京符号拿出来了 。
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通过这几个案例来看 ， 要管理用户认知 ， 认知营销要无限贴近用户认知规律 。
江小白是无事一身轻 ， 光脚的不怕穿鞋的 ， 没有任何客户认知负担的 ， 一上来就完全是全新的 。 一方面大家都不认识你 ， 所以成本高；另外一方面你没有历史负担 ， 没有包袱 。
红星二锅头打表达瓶的概念 ， 优点是大家熟悉你 。 缺点是很多人认为你是北京符号 ， 打了表达瓶就弱化了这个符号 ， 被竞争对手抢占了用户心智 。
牛栏山二锅头现在就比红星二锅头卖得要好 ， 卖得要多 ， 都卖好几十个亿 。
这是一个插曲 ， 不是说认知营销就只有优点 ， 没有缺点 ， 还得看到选择的利弊 。
江小白要加大给年轻人的触点 ， 所以办很多活动 。
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比如每年都办音乐节 ， 通过做音乐 ， 跟年轻人之间触点多 ， 而且仪式感强 ， 可以借很多知名的歌星来达到江小白品牌调性的拉升 。
江小白还做音乐MV营销 。
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《我是江小白2016》MV 完整版
江小白非常擅长通过音乐做营销 。 此外还有很多触点 ， 同城约酒大会 ， 这是线下活动 。
你可能从来没有喝过我的酒 ， 那么咱们在一起办个活动 ， 一边聊一聊 ， 一边嗨一嗨 ， 然后尝一尝江小白 。
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品酒大会更符合年轻人特点 ， 变成约酒大会 ， 触点就多 。
品尝品尝我呗 ， 以前没见过我 ， 不知道我 ， 咱们正式体验一下 。
江小白还资助青年的艺术家的万物生长 ， 还搞一个朋友会 。
混账计划 ， 我们觉得混账这个词多不好 ， 对于一个酒的调性来说 ， 也降低了品牌 。 其实不是 ， 年轻人喜欢 。 看似有点无厘头 ， 年轻人好记 ， 容易触发记忆 。 这就是江小白的用户触点 。
03
江小白的底层逻辑
江小白的底层逻辑是什么？
1、小逻辑：内容营销的四轮驱动
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