江小白营销破局的底层逻辑丨【勺子深荐】( 六 )
文章图片
营销的四轮驱动：
当我设计一款产品的时候 ， 如果我能在产品里面注入内容基因 ， 就厉害了 。
内容最好注入社交基因 ， 就可以传播 。
社交最好注入商业基金 ， 就可以变现 。
商业最好能主打一个爆品出来 ， 就有一个用户最大的流量点 。
这样四轮驱动下来 ， 就厉害了 。
还记得以前我我以前在《经济观察报》写过一篇文章《
猫爪杯火爆背后：新饮餐时代的商业逻辑
》 ， 分析星巴克的猫爪杯的时候 ， 它也符合这个四轮驱动 ， 江小白也是一样的 。
江小白表达瓶 ， 酒还是酒 ， 什么功能变化都没有 。 在上面贴一个文案 ， 而且这个文案你还可以自己生产 ， 自己定制 。
内容是一种情绪 ， 是年轻人直面自己的情绪 ， 所以这种情绪一定是年轻人共性的东西 ， 有共鸣 。
咱哥俩喝酒 ， 十年之后还是老友 。
可能你要到外地去工作 ， 咱哥俩是同学 ， 走的时候咱俩喝一杯 。
所有的话表达瓶帮我说 ， 我就不用说 。
这种内容具有社交属性 ， 会自传播 ， 江小白的内容大量都是自传播 。
传统白酒花在营销上的费用大概占到25% 。 江小白早期在营销上的成本占比 ， 大概只占百分 5% ， 非常高效 ， 它的内容是自传播的 。
线下渠道铺货也要跟上 ， 不断曝光 。 大家去便利店和餐厅 ， 也都能看到这个品牌的酒 。 这个时候空中有轰炸 ， 地面有铺货 ， 这两个一交汇商业结合点就出来 ， 所以江小白一直打的是爆品 。
除了表达瓶之外 ， 江小白出过几款产品：
拾人饮号称是团建用酒 。 据说三只松鼠每年都和他们做团建 。
文章图片
三五挚友 ， 主打送礼的 。
文章图片
还有金奖青春版 。
文章图片
大概分成这几种 ， 非常简单 。 不像其它的酒 ， 一系列里面都搞不清多少个品牌 。
据说全盛时期茅台有400～500个子品牌 ， 五粮液是1000多个 。 这是品牌数 ， 还不是产品数 。 产品都算上 ， 岂不是3000～4000个SKU 。
江小白就这几款 ， 非常简单 ， 而且一看酒瓶子就区分开了 。
这就是江小白内容营销的四轮驱动的一个逻辑 ， 4种基因：
产品里注入内容基因 ， 内容注入社交基因 ， 社交注入商业基因 ， 商业里面注入产品基因 。 这是典型的爆品思维 。
2、大逻辑：品类第一的增长路径
刚才我前面介绍过 ， 江小白是一个人单挑整个白酒江湖 。
白酒是个江湖 ， 不是你想做就能做 。 江湖水还是非常深的 ， 你不在江湖中会发现很不好卖 ， 很多渠道可能都不一定给你配合 ， 很多广告商都不一定跟你配合 。 不光渠道 ， 地域、工艺、原材料也有门槛 。
江小白是什么酒？江小白的品类怎么来的？
推荐阅读
- 抗癌斗士还是刻意营销？B站一UP主被指靠卖惨获利
- 阿里CMO董本洪：后疫情时代的营销新想象
- 大比拼青岛启动“直播带货大比拼” 帮助企业从0到1开启互联网营销之路
- 海外科技巨头收购动作不停，内容领域的蛋糕还没分完？| 海外营销捕手
- 【频繁】赵露思炒作频繁营销翻车 网剧作品接连上映
- 儿童节玩转趣味营销，一点资讯《当代神兽图鉴》洞察养娃痛点
- 大字体、大logo背后的品牌营销逻辑丨【勺子深荐】
- 营销号因低俗营销，全家便利店道歉，卖个雪糕何必“开黄腔”
- 市场营销人社部发布十个新职业 拟增直播销售员工种
- 『网友』高晓松回应网友与营销号造谣 引起网络热议