江小白营销破局的底层逻辑丨【勺子深荐】
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来源 |
灰度认知社（ID：HDrenzhishe）
作者 |
曹升
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今天我们来讲一个案例 ， 江小白是如何做认知营销的 。
江小白开创了一个白酒新品类 。
它是怎么开创的呢？
跟用户触点之间有什么关系？
跟认知营销之间又是什么关系？
这就是我们今天的内容 。
01
认知营销三大驱动力
1、认知营销的定义
认知营销 ， 就是贴近目标用户认知规律的反向营销 。
卖产品 ， 是正向营销；卖认知 ， 是反向营销 。
2、认知营销的2个原理
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用户触点：有些人很牛 ， 抓到流量就可以转化 ， 直接从用户触点到用户决策 。
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用户决策：有些是一段时间之后转化 ， 那怎么转化起来？
用户场景：有些是有用户场景能帮助转化 ， 转化率高 。
我们提炼出认知营销三大驱动力模型 ， 今天重点讲用户触点 。
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02
江小白的营销策略
1、江小白：破局起点 ， 大胆假设
江小白的起点来自于一个大胆的假设 。
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江小白的创始人遇到一个问题 ， 觉得解答不了 。
为什么在很多比较轻松的场合里 ， 年轻人爱喝洋酒 ， 爱喝啤酒 ， 就是不愿意喝白酒 。 奇怪吧？
比如你去KTV唱歌 ， 有钱的可能点洋酒喝；没钱也没关系 ， 点啤酒喝 ， 但是你就不愿意点白酒喝 。
这就说明白酒天然有一块应用场景打不进去 。
这是什么场景？
第一是年轻人的场景 ， 第二是年轻人某些休闲的场景 ， 或者叫社交场景 。
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