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[4s店]卖车几乎不赚钱，4S店还怎么活？离职员工透露：这个才是“大头”


[4s店]卖车几乎不赚钱，4S店还怎么活？离职员工透露：这个才是“大头”
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[4s店]卖车几乎不赚钱，4S店还怎么活？离职员工透露：这个才是“大头”
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卖车几乎不赚钱 ， 4S店还怎么活？离职员工透露：这个才是“大头”
说起汽车这个行业 ， 很多人都觉得 ， 汽车那么贵 ， 利润一定很高 。 但是真正卖车的那些人都会说 ， 卖车几乎不赚钱 。
但是我们也能看到 ， 身边那些卖车的销售员小哥 ， 一个个自己都买车买房了 ， 如果卖车不赚钱 ， 那4S店凭什么能养活那么多销售？其实 ， 里面是有“猫腻”的 。 笔者的一位朋友是4S店离职的员工 ， 他告诉了笔者真相 。
首先 ， 那些销售没有唬人 ， 做4S店卖车几乎不赚钱 。 为什么呢？因为现在的人一个个都鬼精鬼精的 ， 大家都会上网 ， 汽车的价格也很透明 ， 去网上查一查就知道多少钱 ， 所以 ， 没有哪个4S店敢向消费者漫天要价的 ， 除非它自己不想活了 。
其次 ， 4S店还经常会推出一些活动 ， 降价处理一些汽车 。 其实在这里面 ， 可就是有点门道了 。 有些人可能会因为4S店的降价活动 ， 就来购买这些汽车 。 因为平常我们看到的几十万的汽车 ， 通过降价打九折 ， 打八折的 ， 看起来很实惠 ， 一下就省了几万块 。 但实际上 ， 这省出来的钱 ， 又会被4S店以其它理由收了回去 。 比如提高手续费等 。
毕竟这个世界上 ， 谁都不是傻子 ， 没人回白白给你送钱 。 正所谓羊毛出在羊身上 ， 消费者们以为捡了个漏 ， 心情大好 ， 其实付出去的钱可能反而更多 。
然后就是推销汽车了 ， 一些销售在向消费者推销汽车的时候 ， 把汽车的某些东西吹得是天花乱坠 ， 其实真正懂车的人才知道 ， 这些东西都是很鸡肋的 ， 看似很牛掰 ， 实际上花很少的钱就能办到 ， 也是糊弄一些门外汉的 。 销售一般向消费者们推荐的车 ， 要么就是很贵的 ， 要么就是很便宜的 ， 很少看到有性价比很高的 。 那些贵的车 ， 利润自然就高 ， 而那些便宜的车 ， 主要是为了吸引人的 。 当然 ， 也有不少有问题的车 ， 被列入这个行列 。
大家挑选汽车 ， 主要看得是发动机、底盘还有一些安全功能 ， 对于车内的内饰 ， 车窗等 ， 有些消费者不太明白 ， 就被销售一顿忽悠就买了 ， 其实被宰的很苦 。
另外 ， 在购车的时候 ， 如果要付定金 ， 在刚开始销售与人承诺的时候 ， 是不满意定金随便退 。 但当人们真的要退的时候 ， 4S店又会以更多的理由来拒绝 ， 要么你就损失几千块钱的定金 ， 舍不得你就得掏钱买车 。
最后就是在买车的时候 ， 很多4S店会把一些库存车卖给客户 ， 而客户还丝毫没有察觉到 ， 即使带上了专业检车的“老司机” ， 也很难注意到一些细节 。 遇上那些粗枝大叶的顾客 ， 销售就闷头发大财了 。
【[4s店]卖车几乎不赚钱，4S店还怎么活？离职员工透露：这个才是“大头”】
接下来我们再来说说4S店的盈利“大头”在哪 ， 其实4S店销售出去汽车 ， 并没有赚多少钱 。 它们真正的盈利点是在汽车保养上！至于卖车 ， 是为了完成厂家的任务 ， 只要不赔钱就让卖 ， 之后的汽车保养才是“天价” 。


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