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教育网易有道站上风口

日前美股收盘 ， 网易有道大涨11.60% ， 以26.37美元/股的价格领涨在线教育中概股 。
消息面上 ， 网易有道发布了2020年Q1财报 。 不仅实现了经营性现金流为正 ， 净收入、毛利率、付费人次等多项重要业绩指标都出现大幅增长 。 其中 ， K12细分领域更是成为主要的增长引擎 ， 付费人次同比增长358.7% 。
业绩背后 ， 网易有道在疫情期间面对K12在线教育市场的流量红利 ， 一改往日的“佛系”态度 。 一面首家宣布向武汉推出免费课程 ， 拉响头部品牌间的免费狙击战；一面又在暑期大战前夕 ， 宣布签约郎平作为有道精品课的首位品牌代言人 。
种种迹象表明 ， 面对竞争日益激烈的在线教育 ， 一向慢条斯理的网易有道将开启加速度模式 。 而在这个节点发力的底气 ， 按有道CEO周枫的话说 ， 除了疫情对在线教育的正面推动外 ， 更重要的原因是“产品已经具备了成熟度” 。
佛系有道的“长期主义”
在线教育是有道十几年来第一次踩在风口上的一次抉择 。
说这话 ， 不无依据 。 在做教育之前 ， 有道的确做了许许多多的探索 。 从2006年正式成立以来 ， 有道陆陆续续在做的业务从搜索到查词 ， 再到办公协作 ， 似乎都没有一次踩在风口之上 。
有道创立的初衷是要帮网易拿下搜索这块业务 ， 而彼时搜索已经成为了百度、搜狗的天下 ， 试错六七年之后被放弃 。 搜索没做成 ， 一个无心插柳的小工具有道词典成为了网易布局教育的开始 。
随着有道词典的用户规模越来越大 ， 通过卖广告进行商业变现也便成了自然选择 。 彼时已经是2012年 ， 在线教育正在萌芽之中 ， 教育企业很快将迎来投资热潮 。 以学生为用户主体的词典本有着做在线教育得天独厚的优势 ， 内部讨论却觉得线上课程的市场条件还不成熟 ， 有道选择将流量卖给线下教育机构 。
这种“佛系”的性格不仅仅因为掌舵人周枫本身不疾不徐的行事风格 ， 更是因为 ， 相对于腾讯阿里等只为教育机构提供底层技术 ， 网易所做的提供教育内容和服务明显是更“重”些 。
而这样“大投入”的战略抉择 ， 有道必须有绝对的把握 ， “之前围绕竞争对手转”的做法已经给了其足够的经验教训 。 周枫向外界解释“慢”的原因是“我们坚持长期主义” 。 除此之外 ， 另一个重要的原因想必是拥有先天流量优势的有道并不急于像创业公司一样去获客 ， 他只需要时间来验证其所选择的模式是否可行 。
于是 ， 在网易教育事业部和网易有道“两架马车”的拉动下 ， 网易的教育业务平行跑了很长时间 。
这里有四个关键的时间点：2016年 ， 在线直播课的产品形态跑通 ， 有道开始从平台转为自营 ， 专注做课程内容 ， 两年前试水的产品“有道学堂”更名为“有道精品课”；2017年 ， 有道正式进军K12；2018年4月有道宣布获得首轮融资 ， 估值达到11亿美元 ， 这也意味着网易布局教育的两条“大腿”之一直接晋升为在线教育行业的独角兽 。
2019年3月 ， 周枫在媒体沟通会上证实 ， 网易教育事业部并入网易有道 。 自此 ， 教育与游戏、电商、音乐一同组成了网易的四大业务模块 ， 而网易有道则成为了网易教育业务的核心布局 。 与此同时 ， 有道宣布2019年将聚焦K12 。 这一次 ， 有道终于跟上了风口 。
这样大举进军的姿态背后 ， 是有道在2018年K12业务的营收上给其增添了足够的信心 。 2018年网易有道的营收增长60% ， 其中有道精品课报名人次达到2000万 ， 营收跃居第一位 ， K12课程付费用户增长5倍 ， 业务营收增长3倍 。
即便如此 ， 有道还是像网易公司其它的产品风格一样 ， 并没有高举高打的营销策略 。 作为在线K12教育的深度参与者 ， 在2019年的暑期营销大战中 ， 虽未能完全摆脱投入 ， 有道也显得足够“理性” 。
相比于动辄超10亿的大笔投入 ， 网易有道去年并没有急着挤入营销大战的第一梯队中 。 据网易有道上市后的首份财报显示 ， 截至2019年9月30的第三季度 ， 公司销售及营销费用为人民币2.3亿元 ， 而2018年同期这一数字仅为6500万元 。


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