汽车大众汽车新销售模式：消费者可线上买电动车，经销商变代理商
当地时间5月20日 ， 德国大众汽车集团宣布 ， 针对旗下纯电动车型ID系列的销售 ， 集团已经和所有经销商签署了新的汽车销售协议 。 新的销售模式下 ， 消费者可以直接从大众汽车集团订购纯电动车 ， 并可以指定一个本地经销商为其服务；经销商的角色转变为代理商 ， 靠为消费者提供服务而从大众汽车集团方面获得佣金 。
大众汽车称 ， 将于6月17上市销售的
【汽车大众汽车新销售模式：消费者可线上买电动车，经销商变代理商】
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ID.3(参数|图片)会开启这一新的销售模式 。 新模式下 ， 大众汽车直接决定车辆销售价格 ， 省去消费者和经销商之间的议价环节；消费者可以任意选择线下4S店和线上网站订购车辆 ， 无论消费者选择哪种渠道购买 ， 经销商获得的佣金数额相同 ， 因为消费者在线上购买车辆时也要选择一个为其服务的经销商 。
也因此 ， 经销商的职责从传统的销售汽车 ， 转变成为消费者提供销售咨询、组织试驾、交易处理和车辆交付 。
据海外新闻网站Electreck报道 ， 代理商模式下 ， 经销商从销售纯电动汽车上获得的佣金是固定的 ， 这或可避免经销商有可能说服本来想买电动汽车的用户转买燃油车 。 大众汽车采用这种新的销售模式 ， 表明它希望电动汽车能有着更高的销量 。
大众汽车正加快其转型电动化的步伐 ， 并宣布计划到2025年每年销售300万辆以上的纯电动汽车 。 去年11月15日 ， 大众汽车还宣布了在2025年之前将投资600亿欧元用于电气化转型 。 其中 ， 330亿欧元（约合人民币2560亿元）投向纯电动汽车领域 。 此外 ， 大众还宣布 ， 将在2029年之前推出75款纯电动汽车 。
此外 ， 大众汽车还负责车辆融资 ， 并承担收益和残值风险 。 德国销售与营销主管Holger B. Santel说：“经销商不再需要提前为车辆融资 。 我们还承担库存成本及车辆展示产生的相关成本 。 我们为经销商提供了一种极具吸引力的车辆租赁概念 。 ”
大众和奥迪合作伙伴协会主席Dirk Weddigen von Knapp说：“代理商模式缓解了经销商的金融压力 ， 在目前的情况下对经销商尤为重要 。 因此 ， 我们的经销商可以专注于提供有效的客户服务 。 我很高兴所有合作伙伴都签署了协议 ， 证实了对代理商模式和我们集团的高度信任 。 ”
大众汽车称 ， 为新的销售模式开发的购买系统“Thunder”目前正在开发中 ， 整个系统在开发时也进行了购买过程的简化 ， 消费者用此系统时只需点击十下就可完成整个车辆的配置 。
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