稻盛和夫：成年人的世界里，努力可以改变一切
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深耕行业 ， 不断努力 ， 吃透经营 ， 才是王道 。
01
别把失败的原因甩给“大环境”
任何人任何公司都有自己擅长的领域 。
例如 ， 在人寿保险公司 ， 每年都会对签约量第一的员工进行表彰 ， 然而每年第一名几乎都是同一人 。
我认为没有比人寿保险更难卖的商品了 ， 因为只有自己死了之后才能拿到那笔钱 。
生病的时候也许有一点赔付 ， 但基本上你只是把钱付给别人而已 。
可即便如此 ， 签约数第一的人每年的业绩还是相当可观 。
02
他一定是下了功夫 ，
而且笑容也一定很灿烂吧 。
比如拜访潜在客户时 ， 为他的孩子带去一点点心之类的 ， 他一定动了很多脑筋 。
这样的人从公司离职创办中小企业 ， 不管他以前是销售人寿保险的 ， 还是化妆品的 ， 他都能成功 ， 与经济环境的好坏无关 。
03
努力可以改变一切！
如果一个人没有什么长处 ， 那也不要灰心 ， 因为成年人的世界里 ， 努力可以改变一切 。
只要能有不输给任何人的努力 ， 也能取得成果 。 比如 ， 如果现在让我和几名员工一起开一家拉面店的话 ， 我一定能把这家店办得红红火火 。
不管是开拉面店也好、开乌冬面店也好、开任何其他店也好 ， 只要肯在创意上下功夫和努力 ， 细心研究产品 ， 耐心为顾客提供服务 ， 那么一切就都会变得简单 。
但是 ， 如果你既不愿下功夫 ， 又不能提高员工们的积极性 ， 那会怎么样呢？
说得不好听一点 ， 你一定什么也干不成 。
04
如果是我来开拉面店的话 ， 最初的一两年我会找一家味道好的拉面店去打杂 。
从早到晚洗碗之类的什么都干 ， 一边工作一边拼命地盯着老板 ， 偷学他的手艺 。
一个月后,我又换到另一家拉面店 ， 再去偷学手艺 。
换过十家拉面店后 ， 大致能琢磨出什么样的做法能做出这种味道了 ， 那时再找一家便宜的铺子努力做拉面就行了 。
我对任何行业的中小企业都很有兴趣 ， 如果让我来干的话 ， 凭借努力和思考 ， 我相信我很快能够赚到钱 。
当然也可以把买卖做到国外去 。 中小企业的客户如果发展到国外的话 ， 一定会被客户要求：
“你们也在国外生产给我们供货吧 。 ”
如果想要进军国外的话就不能半途而废 ， 而是一个猛子扎进去 ， 要做就做彻底 。
【稻盛和夫：成年人的世界里，努力可以改变一切】深耕行业 ， 不断努力 ， 吃透经营 ， 才是王道 。
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