锚点永远，永远不要陪着好朋友去相亲( 三 )
画成二维四象限 ， 就能具体区分四类不同的人 。
本文插图
这个模型 ， 也被称为TOFA模型 。
前卫型（A）的代表 ， 是深圳 。
时尚而敢花钱 。 始终追逐潮流 ， 对科技包容度更高 ， 甚至还会借钱来买东西 。
理财型（F）的代表 ， 是上海 。
相比于科技新品 ， 也许时装周更适合放在魔都举办 。
在上海 ， 我时常能看见一些穿着貂皮吃红薯的小姑娘 。 貂皮是穿给别人看的 ， 红薯是自己吃的 。
和上海很像的城市 ， 还有宁波 。 有句话是这么说的 ， 每一个上海人 ， 都有一个宁波亲戚 。
乐天型（O）的代表 ， 是贵阳 。
贵阳产好酒 ， 吃喝玩乐非常开心 。
我在微软工作的时候 ， 喜欢去贵阳出差 ， 又害怕去贵阳出差 。
喜欢贵阳人的热情 ， 能被招呼得很好 。 害怕也是贵阳人的热情 ， 随意随意 ， 最后每次都不省人事 。
保守型（T）的代表 ， 是西安 。
【锚点永远，永远不要陪着好朋友去相亲】历史古都 ， 秦兵马俑 ， 斑驳城墙 。 时间的底蕴 ， 传统而节俭 。
所以 ， 每个城市都有自己的特点 ， 也有自己的气质 。 每个城市都有自己的消费习惯 ， 也有更适合自己发展的产业 。
每个城市的机会 ， 也不一样 。
不仅仅是发布科技新品 ， 旅游要去哪里？养老要去哪里？创业又要去哪里？
这些问题 ， 都要考虑城市的特点 。
这也是为什么 ， 有时候不同城市刺激消费时会侧重不同的领域 。
现在 ， 你也许更能明白这个段子的意思：
自古真情留不住 ， 唯有套路得人心 。
这些“套路” ， 都是千百年来在人性骨子里的 ， 被验证过的商业模式 。
如果商家能做到产品在心 ， 套路在手 ， 就能获得更大的收益 。
如果消费者能明白背后的逻辑 ， 也许你能省更多钱 。
你看到定价策略时能会心一笑 ， 思考问题时能知道选择的风险和概率 ， 也知道了永远、永远都不能陪着好朋友去相亲 。
最后 ， 你还见过哪些套路 ， 还跳过哪些坑 ， 有什么事情可以分享 。 你可以在留言区里留言 ， 也可以把文章分享给你的朋友 ， 这应该会非常热闹有趣 。
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