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锚点永远，永远不要陪着好朋友去相亲


北京联盟_本文原题：永远 ， 永远不要陪着好朋友去相亲
商业洞察 丨作者 / 刘润 整理 / 蕉皮
这是刘润公众号的第829篇原创文章
消费 ， 消费 ， 还是消费 。
消费券、购物节、直播卖货……劳动节、青年节、520……各种各样的方法 ， 各种各样的节日 ， 都是为了刺激消费 ， 或者给消费一个理由 。
消费的情绪拐点 ， 像巨浪一样汹涌而来 。
我自己有一种强烈的感受：
我憋坏了！我想出去玩！我要吃火锅！烧烤！小龙虾！
精明的商家们 ， 会使出洪荒之力 ， 想尽一切办法让你消费多一点 ， 再多一点 。
同样精明的消费者 ， 在满足消费欲望之后 ， 也会使出浑身解数 ， 把钱包捂紧一点 ， 再紧一点 。
台前 ， 是商家和消费者简单的交易 。 背后 ， 是关于消费心理学、行为经济学的复杂博弈 。
看看下面这些场景 ， 你真的懂其中的“套路”吗？
1.
锚点永远，永远不要陪着好朋友去相亲
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商业世界 ， 有时是很怪的 。
有一种消费 ， 是炫耀性消费 。
消费者购买某些商品的目的 ， 不只是为了物质上的满足 ， 更是为了心理上的享受（炫耀） 。
有些人把话说得更直接：这些人啊 ， 就是为了“装” 。
但是“装” ， 是商业世界里不折不扣的刚需 。
这种奇怪的消费现象也被称为：凡勃仑效应 。
越贵越买 。 越买越贵 。
我们疾行奔走在世界上 ， 却大部分时间活在自己和别人的手机里 。
大家会怎么看我？希望大家看见怎样的我？
这样的疑惑 ， 可能是除了每天午饭吃什么之外 ， 最困扰我们的问题 。
每个人的朋友圈都同样美好 ， 每个人的生活也同样美丽 ， 每个人心中也都有一个理想自我 。
LV的包包 ， Burberry的围巾 ， Starbucks的咖啡 ， 都是为了填平真实自我和理想自我的鸿沟 。
为什么会有西餐礼仪？右边三把刀 ， 右边三把叉 ， 真的有必要吗？一把刀一把叉可以吃到底吧？
贵族和皇室为了彰显自己的身份和地位 ， 需要一些看上去令人难以理解的“繁文缛节” 。
所以 ， 连总统夫人都买不起的奢侈品 ， 如果佩戴在你的脖颈和指尖……闭上眼睛想想 ， 该有多么好看啊 。
类似的 ， 还有瑞士著名制表商百达翡丽那句经典的广告词：
没有人能拥有百达翡丽 ， 只不过是为下一代保管而已 。
2.
锚点永远，永远不要陪着好朋友去相亲
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我是一名商业顾问 ， 从商业的角度给你建议：永远 ， 永远不要陪着最好的朋友去相亲 。
不管是不是520 ， 不管朋友是有心还是无意拉上你一起 ， 为了你们天长地久的友谊 ， 都千万不要去 。
人们在评价一个人或者一件事时 ， 往往有一个特别的心理：联合评估 。
如果有明确的事物作比较 ， 就会“联合评估”两个或以上事物的利弊 。 否则 ， 人们就只会“联合评估” 。
陪着去相亲 ， 如果你比闺蜜颜值高、身材好、口才佳 ， 更会聊（撩） ， 她就被你比下去了……
陪着去相亲 ， 如果兄弟比你更帅 ， 更有钱 ， 更有气场 ， 对面的姑娘可能就被你兄弟牵走了……
聪明人去相亲 ， 如果真带朋友的话 ， 一般都会带一个不如自己的人 。
嗯 。 当背景 。
所以 ， 为了自己 ， 也为了友谊 ， 祝福朋友能相亲到一段好姻缘 ， 然后默默推辞拒绝吧 。
联合评估 ， 同样也广泛用在商业世界中 。
比如买冰淇淋 。
同样的分量 ， 商家会用更小的杯子装 ， 让冰淇淋感觉要掉下来一样 ， 让你感觉特别超值 。


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