锚点永远，永远不要陪着好朋友去相亲( 二 )
仔细想想 ， 是不是这样？
3.
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服装店是各种“套路”的集大成者 。 几乎从不单独出招 ， 出手都是一套组合拳 。
这样的宣传 ， 常见 ， 简单 ， 但有效 。
这里面至少包括两招：损失规避、价格锚点 。
什么是损失规避？
相比得到 ， 人们更害怕失去 。
据说失去的痛苦 ， 比得到快乐的感受还要强烈2.5倍 。
限购一件 ， 意思就是说：很火哦 ， 快没有了哦 ， 欲购从速哦 。 你买不买 ， 到底买不买啊 。
即使你还没有真正拥有这件衬衫 ， 但是话术会让你在心理上觉得自己已经是衬衫的主人 ， 刺激你做出行动 。
这哪里是买不到 ， 分明就是我的东西活生生被别人抢走了！这怎么行！心痛万分！买！
人的感觉 ， 有时就是这么神奇 。
那什么是价格锚点？
价格锚点 ， 就是让你进行比较的参照物 。
说白了 ， 就是拉一个垫背的……
特价 ， 就是和原价进行对比 。 标签上被划掉的原价 ， 就是锚点 。
原价899 ， 特价199 。 天啊 ， 太划算了！
让消费者觉得便宜 ， 或者至少感觉占了便宜 ， 是锚点存在的意义 。
所以 ， 试着用价格锚点来回答人生中另一个难题：赚多少钱才会幸福呢？
买一套房？买一辆车？每年出国游两次？
也许……可能……你只要比隔壁邻居的老公每个月多赚那么一点 ， 生活就会幸福和谐了吧 。
4.
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这是一道经典的题目 。
红色按钮的价值是100万 ， 蓝色按钮的价值是1（亿）x 50%=5000万 。
不管怎么算 ， 都应该按下蓝色 。 可实际上 ， 不少人却会选择确定的100万 。
说好的拥抱不确定性呢？说好的期待所有可能性呢？怎么说变就变了？
因为处于确定的收益状态时 ， 绝大多数人都会是风险厌恶者 。 双鸟在林 ， 不如一鸟在手 。
这就是行为经济学中的确定效应 。
所以你知道 ， 在商业世界中 ， 并不是所有人都会做出理性的决策 。 很多时候 ， 还是依靠根深蒂固的本能和冲动 。
善于洞察和利用这种冲动的商家 ， 往往能成功 。
善于克制和延迟这种本能的个人 ， 往往也能成功 。
那么 ， 回到两个神奇的按钮 ， 到底应该怎么选？
理性的人 ， 会选蓝色 。 这是对的 。
但是更理性的人 ， 会把选择蓝色的机会 ， 卖给更能承担风险和有赌性的人 。
兄弟 ， 卖你一个能赚5000万的机会 ， 你敢不敢赌一把？这个机会 ， 我卖给你 ， 1000万 ， 你要不要？
市场是一个协作网络 ， 总有人感兴趣 ， 和他们交易 ， 彼此共赢 。
理性的人 ， 会计算选择的风险和概率 。
更理性的人 ， 会分散和转移风险 ， 放大概率 。
5.
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一般而言（是的 ， 一般而言） ， 科技新品的发布会 ， 放在深圳 ， 可能会比放在上海更好 。
因为每个城市的消费偏好不同 。
就像南甜北咸 ， 南米北面 ， 南年糕北饺子 ， 南方小而精 ， 北方多而粗一样 ， 每个地域都有自己的消费习惯 。
那深圳和上海 ， 到底有什么样的区别？
如果把人的消费心理进行分类 ， 可以简单分为两个维度：风险和时尚 。
风险是指你敢不敢花钱 ， 甚至敢不敢花未来的钱来买今天的东西 。
时尚是指愿不愿意尝试新东西 ， 喜不喜欢成为时代的弄潮儿 。
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