为什么整个互联网都在玩私域流量?

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为什么整个互联网都在玩私域流量?
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在经历了1978年和2000年两次转折后 , 全国上下的大小企业 , 开始正面迎击新冠疫情带来的“第三次转折” 。
这次疫情加剧了既有冲击的速度 , 并且带来了具备新时代特征的压力和挑战 , 无论是小型民营企业 , 还是头部国企 , 各行各业想要冲破现状 , 努力存活 , 开始改革和转型 。
这并非是迫不得已有意为之 , 而是时代的选择 。 不管你愿不愿意 , 考虑到当下的生存状况和未来的发展前景 , 改变将会是最好的选择 。
改革和转型并不意味着放弃现有的业务 , 放弃现有业务去发展其他业务是不明智的 , 毕竟如果在最擅长的领域都举步维艰 , 那么新开一个行业大概率也很难取得进展 。
对于一家公司来说 , 最能变现的往往就是基础业务 , 所以所谓的转型和升级 , 也是为了让现有的业务发展的更好 , 是保证在如今情况下的生存 。 所谓“最高纲领是生存 , 最低纲领也是生存 。 ”
传统企业转型不容易
虽然说每个企业面临的问题不一样 , 但不可否认 , 2020年绝对是线上规模化的一年 。
从线下购物到线上购物 , “新零售”发展加快 。 尽管年轻人普遍已有线上购物的习惯 , 但疫情使仅限于部分产品和个体线上购物习惯 , 正在向全年龄段人员、全系列产品深度发掘和拓展 。
比如最为明显的是在今年2月份 , 买菜这种一定要出门进行的线下行为 , 也开始转战到线上 , 全国大部分地区开始进行线上订购、无接触配送等方式 。
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此外 , 还有一些现象值得我们重新审视 。
疫情之下 , 治安管理成为控制疫情最重要的部分 , 以往政府提供的政务服务主要基于各个部门的事权和职能 。 而一些地方推出了健康码 , 既省下基层大量人力财力物力 , 也实现了社会治安的把控 。 线上的科学技术 , 也为疫情做出庞大贡献 。
线上的娱乐等虚拟消费也呈现爆炸增长态势 , 疫情更是出现了云蹦迪、线上综艺、云健身等各种活动 , 引发强烈反响 。 相关数据统计 , 今年春节全网前50的APP下载量较去年上涨30% 。
无论是哪个行业 , 线上绝对都是最好的发展之一 。
对于深耕于线上的企业来说 , 线上规模化或许并没那么困难 , 多年培养的线上基因 , 在疫情的侵袭下 , 开始蓬勃发展 。 可是在疫情的影响下 , 无论是一直致力于线上的企业 , 还是从未涉足过的传统企业 , 想要在线上如鱼得水 , 都不是一件容易的事 。
私域流量帮助突破困境
信息时代 , 流量为王 , 想要在线上做出一番成就 , 流量的获取成为第一要义 。
以线上购物淘宝来说 , 大部分人在选择购买一件产品时 , 为了贪图方便 , 都会直接在筛选中选择“销量” 。 换句话说 , 销量越高的同类产品 , 越容易成为消费的首选 , 互联网经济中 , 马太效应会越来越明显 。
传统的流量获取 , 集中在广告和明星身上 , 高额的营销费用 , 却不一定产生良好的效果 , 很难与产品产生强烈的内在联系 。
相对来说 , 线上的流量不但成本没那么高 , 甚至还因为本身性质的不同 , 产生意想不到的效果 。
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首先 , 产品在线化后 , 可以随时随地将产品的相关介绍等信息刊登出来 , 获得曝光量 。 然而被动的销售并不是明智之举 , 有时候还需要一点“催化剂” 。
每个人都有自己的人脉关系 , 偶然的机会也能成为商机 , 人脉越广 , 机会越多 。 所谓的催化剂也就是人脉 。 人脉需要主动 , 更需要有相同的目标 。 当一群志同道合的人聚集在一起 , 就会产生庞大的能量 。
如果你是品牌方 , 可以扩大宣传 , 通过对产品的全方位介绍 , 有效的开发客户的需求力 。 对比于传统的广告行为 , 可以将传统的被动接受变为主动倾听 , 吸引到更多有需求的客户 。 在市场严重同质化的今天 , 企业树立自己的形象和建立产品的独特卖点十分重要 。
品牌方同样可以借此快速get到市场信息的反馈直接了解到市场第一手的信息 , 明确消费者对企业、产品的反馈情况 , 便于调整产品和营销战略 。
另外 , 学会私域流量的掌控方法可以有效摆脱困境 。
说到私域流量 , 几乎成为每个商家的必争之地 , 强粘性 , 稳定 , 容易产生裂变的流量深受商家的喜爱 。
而私域流量的意义 , 就在于所有的流量和交易都完完全全靠自己创造的 。 并且这种流量的特点 , 就是都是以自身的需求为中心在运转 。
产品借此方法 , 让小商户和个体消费者了解到产品的强体验和强质量等优势 , 进而将用户和合作商沉淀到自己的平台 。 增加的粘性用户不易流失 , 后续推广产品和服务的时候 , 所需要的产品更低 , 效率也就会更高 。
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有了这些私域流量池 , 就能更好的为用户提供服务 , 逐步让用户产生依赖和信任 , 可以有效长久的维持关系 , 而不是简单的交易 。
如果本身具备好产品 , 吸引更多的合作伙伴、小商户和消费者 , 基于良好的信任关系 , 用户自行传播 , 会快速产生裂变 。
对于品牌方和小商户来说 , 私域流量的价值很大方面就是变现快 。
【为什么整个互联网都在玩私域流量?】早期的大范围撒网 , 小范围捞鱼的流量战术在如今天价流量的社会难以通行 , 精准化运营基本成为低成本、高获利的共识 。 可以确定的是 , 未来私域流量将会成为主流方式统领市场 。


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