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中国房地产报李万到任营销副总裁与花样年的450亿目标


中国房地产报李万到任营销副总裁与花样年的450亿目标
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中房报见习采访人员 刘伟 | 北京报道
在2017年开启“重回重资产”的二次转型后 ， 花样年集团控股有限公司（下称“花样年” ， 01777.HK）开始在追求规模上提速 ， 期间更是“招兵买马”不断 。 这一次花样年找来了此前任碧桂园大区营销总经理的李万 。
5月11日 ， 采访人员从知情人士处获悉 ， 李万目前已经到任花样年 ， 任集团营销副总裁 。 这是一位年轻的“80后”年副总裁 。 据花样年内部人士称 ， 行事低调的李万在做出成绩之前 ， 并不想对外发出过多声音 。
中国房地产报李万到任营销副总裁与花样年的450亿目标
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花样年集团营销副总裁李万
高层的人事变动与企业的发展有着密切联系 。 2020年花样年把销售目标定为450亿元 ， 这意味着相较2019年362.1亿元的销售额 ， 需要同比增加超过两成 。 能否实现这一目标 ， 新到的任的李万或将起到颇为关键的作用 。
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碧桂园“遗珠”
公开信息显示 ， 李万的地产职业生涯起点在中海地产 ， 任职中海地产期间 ， 李万一路由“海之子”管培生 ， 竞升至中海福州公司营销总监 。 随后 ， 李万入职碧桂园 ， 任湖北区域营销总经理 ， 后任碧桂园一级区域广清一部营销总经理 。
2020年1月21日 ， 碧桂园发布区域营销负责人任免内部文件 ， 文件宣布了碧桂园营销管理层新的调整 ， 涉及18个大区营销总经理 ， 91个区域营销总经理 。
其中 ， 李万升任品牌营销中心营销12区 ， 大区营销总经理 ， 管辖区域：粤东、惠深、惠城、惠城南站指挥部、深圳、产城、海南 。 调整后 ， 李万的职级获得提升 ， 管辖区域也扩大了 ， 但三个多月后 ， 李万还是离开碧桂园 ， 前往花样年任职 。
有房企人力资源总经理对中国房地产报采访人员称 ， 从区域营销总经理到营销副总裁 ， 职级上升了 ， 薪酬也会有质的变化 ， 一般会翻两到三倍 。 他进一步表示 ， “区域营销总经理的薪酬上线约等于集团营销副总裁的下限 。 ”
与此同时 ， 花样年为何选择李万作为集团营销副总裁？这在花样年的销售构成中可以看出一些端倪 。
作为深圳的“老牌”地产企业 ， 从2019年物业开发收入数据来看 ， 花样年集团单盘收入冠、亚、季军均为成都项目 ， 且仅有这3个成都项目 ， 是花样年2019年单盘收入过10亿的项目 。
2019年年报数据显示 ， 花样年2019年在粤港澳大湾区、成渝都市圈、华中都市圈、长三角都市圈、环渤海都市圈五个区域的销售额分别占比 ， 15.3%、39.6%、4.0% 、22.5% 、18.5%， 显然成渝区域为花样年贡献了主力销售收入 ， 而粤港澳大湾区则在集团布局的五个区域中排名倒数第二 。
但花样年显然没有放弃“大本营” 。 2019年年业绩会上 ， 花样年管理层表示公司城市更新总建筑面积预计为1954万平方米 ， 储备货值3845亿元 。 其中 ， 花样年在深圳一共有27个城市更新项目 ， 总货值2056亿元 ， 占城市更新比例53.47% 。
未来三年内 ， 花样年预计将有17个城市更新项目转化为开发用地 ， 总货值1846亿元 ， 其中有16个位于深圳 。 这样看来 ， 此前深耕大湾区的李万在花样年恰好有了“用武之地” 。
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花样年提速
成立超过20年时间的老牌房企花样年 ， 正在迎来一些新的变化 。
花样年近期的动作很频繁 ， 不出意外 ， 预计未来几年花样年在地产销售规模上会发生较大的提升 。 “招募李万这样的职业经理人 ， 很可能也是对其熟悉碧桂园高周转模式的看重 。 ”上述房企人力资源总经理对采访人员称 。
近年来 ， 在发展战略上花样年出现了一些“摇摆” 。 2012年 ， 在上市三年后 ， 花样年提出转型轻资产 ， 即把战略重心转移到物业服务 。 期间 ， 花样年虽然孵化出了物业巨头彩生活 ， 并于2014年登陆港交所 ， 但却顾此失彼 ， 公司原先的地产开发业务严重掉队 。 具体来看 ， 花样年地产销售额从2013年的101.74亿元到2016年的122.06亿元 ， 销售规模在这三年里几乎原地踏步 。


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