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《家族企业》杂志靠什么打了个翻身仗？，拼多多市值超京东成中国第二大电商平台

截至美股周二（北京时间5月13日）收盘 ， 拼多多股价报收于57.83美元 ， 目前总市值约692.59亿美元 ， 京东股价报收于47.03美元 ， 目前总市值约690.69亿美元 。 在北京时间5月13日0点16分拼多多一度盘中攀升达到58.82美元 ， 市值超710亿美元 ， 约等于两个百度的市值 。
至此 ， 在国内互联网公司的排名中 ， 拼多多现位居第四位 ， 排在前面三位的分别是阿里巴巴、腾讯控股、美团点评 。 而力压京东后 ， 拼多多也跻身成为了中国第二大电商平台 。
从2015年创立到快速成长 ， 再到2018年陷入负面泥沼 ， 彼时有人评论拼多多是又一个互联网泡沫 ， 当拼多多估值从300亿下滑至90亿上下时 ， 有多少人在坐等看笑话？然而 ， 不足两年 ， 拼多多不仅上市成功 ， 并且远超了当初的估值 ， 在这场漂亮的翻身仗中 ， 除了下狠心的抓质量 ， 拼多多还做对了什么？
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超越 ， 从效仿开始庚子疫情对整体经济和绝大多数企业造成了负面的影响 ， 物流受阻、供货困难、订单拖欠等问题在电商平台不可避免 ， 但总体来说与传统产业来比电商还是站在了受到影响较轻的队伍中 。
因此疫情并未影响拼多多股价的持续上涨 ， 甚至从年初到现在 ， 拼多多股价涨幅已经超过了50% ， 大幅超越了京东的股价涨幅的逾30% 。 而就在拼多多市值超越京东的前一天 ， 恰逢“新财富500富人榜”公布 ， 黄峥作为持股比例43.4%的拼多多第一大股东 ， 以1368.4亿元的身价首次杀入了前十 ， 并位列第八压过了前十常客的网易丁磊 。
拼多多与京东的不同是显而易见的 ， 策略不同 ， 目标市场也有区别 ， 但这并不影响拼多多从这位老大哥身上去效仿 。 马云说过 ， 电商的基础是信息流、现金流和物流 。 而一提到“自己的物流体系”这句话 ， 人们都会忍不住联想到京东 。 于是 ， 拼多多也开始筹谋抓住这条路径 。
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对于打造自己的物流体系这件事 ， 拼多多方面的官方说法是为了“确保更快、更有效地向用户交付产品” ， 但显然拼多多对于“搞物流”这件事 ， 也没有十足的把握 ， 不过表述上却很艺术 ， 拼多多战略总裁曾表示“中国市场在物流领域有大量过剩产能”；另一方面 ， 认为自己需要“更好的渠道和更好的举措” 。
拼多多的曲线救国第一步是2亿美元买入国美的可转债 ， 把拼多多对接到国美旗下的安迅物流 。 虽然安迅物流只是快递业里的小公司 ， 目前网络远不足以承接拼多多的商品物流需求 ， 但有个“自己人”终归好趟路 。 事实上 ， 在中国物流行业背景下 ， 对拼多多来说 ， 如果想要深度入局 ， 在持有安讯后很大可能会考虑入股已有的“非派系”公司 ， 如宅急送、天天快递、中铁物流等 。
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拼多多的人海战术前一些年 ， 一些大的论坛甚至商学院的课堂上 ， 都有一个经典的案例 ， 一个年轻人从潮汕来到北京开了个电器店 ， 凭借两个销售策略飞速起家：永远比别人便宜10块钱；打广告没废话就说比别人便宜这一个点 。 30年后 ， 黄峥活用了这个案例 ， 把便宜10块钱 ， 直接降到了报价只有9.9 ， 把精简的广告词改成了拼多多的洗脑神曲 ， 他的这个“师傅”大家可能已经猜到 ， 黄光裕 。
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凭借这两点 ， 拼多多做成了对它最重要的一件事——用便宜 ， 换取用户增长 。 事实上 ， 近两年来拼多多一系列的活动 ， 都围绕着这一个目的 。 比如“天天领现金” ， 在这一活动首次推出时 ， 根据QuestMobile的数据 ， 拼多多的APP和小程序去重后合并用户数从2019年6月的3.94亿上升到8月的4.30亿 ， 两个月增加了3542万 。


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