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亚布力中国企业家论坛市场突然回来了怎么办？，周其仁：企业还要准备另一手( 三 )


欧美国家疫情起的晚 ， 平的也晚 ， 不等于就平不下来 。 早晚平下来以后 ， 他们就不过日子了吗？就真可能重建国别范围内的供应链了吗？怕是没有那么容易的 。 现在全地球人很多都闷在家里 ， 网上说什么的都有 ， 传什么的都有 。 但到了咱们多少年打拼的产品产业领域 ， 我们自己来自多年经验的判断应该更靠谱 。 讲到头 ， 就是回到冷战年代 ， 国际贸易还是有的 。 佛山制造业做了这么多年的全球贸易 ， 积累了经验、行业知识和人脉 ， 倒过来要有这么一个心理 ， 哪怕世界上就剩一单外贸生意 ， 那也应该由我来做 。 对不对？
当然 ， 不同的公司在这个问题上应有不同的格调 。 刚才有企业家不是问吗：要不要干脆转做口罩？大主意靠你们拿 ， 我的看法是分情况 ， 如果企业快没顶了 ， 那能抓住口罩机会也不赖 。 但是德冠薄膜 ， 你们可是今年第一季度利润涨了80%多的 ， 你可不能逮着什么做什么吧？你是有条件“奢侈”一点的 ， 有条件坚持企业的理想和战略目标 ， 有条件沿着在原来行当中往更高品质去做、往更高端战略去想 ， 不宜随便分心 。 因为你没有生存问题 ， 是更好发展的问题 。
每家企业情况不同 ， 到底企业怎么定位？总要根据企业自己的情况 。 一般趋势是 ， 越离开生存线远 ， 越有条件想得长远、争取更高目标 ， “绝不要浪费一次危机” ， 逆势上行 ， 把企业带到更高的高地 。
去年我们一起在荷兰访问代尔夫特(RoyalDelft)皇家陶瓷 ， 起家时是面向欧洲皇宫贵族转卖中国瓷器的 ， 有一年中国内乱 ， 中国造的瓷器供不到欧洲 ， 逼着他们用本地工匠加上从东方拿到的制作方法 ， 研发做成代尔夫特皇家蓝瓷 ， 一直到今天 。 历史上的流量重挫给欧洲公司提供了机遇 ， 当下的流量重挫 ， 为什么就不能给佛山企业提供机会？
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破解“通商”难题：用网络思维增强供应链
复工复产中什么事情最重要？现在看 ， 重点是通商 ， 要把通商放在复工复产的首位 。
这场疫情之所以重挫经济流量 ， 是因为隔离防疫中断互联互通 。 这是现在的难点和痛点 ， 需要对症下药 。 我们不妨看看疫情施虐时 ， 中国快递小哥们的一项创新——“无接触送外卖” ， 也就是他把一盒饭、一袋菜挂你家门把上 ， 然后发个短信通知你 ， 自己开门去拿 。 如此一来 ， 快递小哥跟你既不见面、也不接触 ， 但照样完成物流的最后一站 。 回头想想 ， 倘若无此伟大发明 ， 多少亿人闷在家里 ， 如何保障必需品供应的？
现在被隔得支离破碎的制造业 ， 非常需要解除痛点的有效招数 。 大题目是如何在防疫当头的同时实现通商 ， 否则商情不明、没订单或有订单也供不了货 。
这个难题应该怎么解决？
蒙娜丽莎董事张旗康刚才介绍说 ， 这段时间以来 ， 他一天要开3-4场网上会议 ， 与投资机构、来往客户保持沟通 。 德冠薄膜在抗疫最困难的时候 ， 不但给客户邮寄口罩、互通视频 ， 还把不断更新的工厂防疫方案翻译成英文供下上游工厂分享 。 科达洁能的党委书记一个电话接一个电话打给回家的工人 ， 代表企业稳住员工人心 。 这些都是好办法 。 下一步是开拓更多通商途径 ， 因为建立企业上下游可靠的契约关系 ， 线下面对面不可或缺 。 国内商务旅行大体可以了 ， 国际商务往来是难点 。 前不久中国与韩国有协定优先商务技术往来 ， 佛山也要尽力而为 ， 如何率先让商务人员走出去 。 即使马上难成行 ， 也要尽可能利用通讯、视频等不同手段 ， 每家老总跟重要客户在疫情期间保持高频接触 ， 就算不能见面喝茶 ， 也要保持信息来往的黏度 ， 这对佛山产业非常重要 。
还有一点 ， 供应链的概念出现很久了 ， 这次疫情提醒要更新这个概念 。 因为供应链也可能是一条一条的链 ， 一旦来往受阻 ， 可能就掉了链子 。 前几年大家讲的那个“互联网思维” ， 现在是不是可以用一用？互联网思维其实最基础的是网络思维 ， 当年美国国防部设计Internet时 ， 出发点就是考虑战争一旦把中央通讯枢纽打掉以后 ， 怎么还能保持通讯？那个设计思想就是仿生自然界里的网络结构 ， 也就是建一个网状通讯体系 ， 其中任何一条线断了 ， 信号可以立马转到另外一条线接通 ， 这样 ， 一张通讯网里的无数节点 ， 打烂哪个也断不了通讯 。 你看哪个蜘蛛网 ， 断了哪根也没关系 ， 拐一拐就爬到另外一条线上去了 。


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