亚布力中国企业家论坛市场突然回来了怎么办？，周其仁：企业还要准备另一手( 二 )
因此最不幸的 ， 是市场回来的时候 ， 你这家公司不在了 ， 那多遗憾？民营企业艰苦奋斗那么多年 ， 无论如何要苦撑到疫情过去、市场回来的那个时候 。
所以我们不能自己哄自己 ， 仔细看公司资源状况 ， 最低的底线要划在没有任何外援的基础上 ， 究竟还能撑多久 ， 怎么撑？要用你付得起的代价 ， 让公司活下去 。 什么叫活下去 ， 就是公司商号还在 ， 还能接单 ， 还能请工人、购原材料、恢复生产 。
80年代我们研究乡镇企业 ， 宏观不景气时 ， 没有谁帮得了他 ， 最后就是两三个人看厂 ， 给机器设备加上油、盖上布 ， 所有工人回家 ， 留一个壳子守着 ， “卷旗也不缴枪” 。 等到市场回暖 ， 订单一来 ， 海绵重新吸水 ， 继续干 。
当然今天在座的企业都不会到这一步 。 我是说最低的底线 ， 如果有准备 ， 还能撑 ， 至少保生存、活下去 。 那就有希望 。 从这条底线再往上划 ， 比如银行给一定授信 ， 地方政府能减部分税费 ， 或者上下游有点支持 ， 反正一条一条划 ， 无非下限、上限 ， 地板、天花板 。
家家有本自己的经 ， 先求站得住、活下去 。 还有余 ， 自己站住了就要拉别人 ， 包括员工和上下游 。 企业拉两头就是拉自己 ， 三足鼎立才站得稳 。 但不宜唱高调 ， 有多大力使多大力 。 如果企业自己站不住 ， 就没法帮工人 ， 也没法帮上下游 。
3
调整战略决策：重划起跑线 ， 开始一场新的竞争
刚才听几家企业发言 ， 说明我们已从初期恐慌中开始冷静下来 ， 即使疫苗还没有出来 ， 重启经济也不是一点办法都没有 。
现在可以看到 ， 在大规模高密度人群流动受节制后 ， 只要把口罩戴得好、勤洗手、做好防护 ， 多数人是没有问题的 。 人是有适应性的 ， 其实在最严重的时候 ， 经济流量也并没有完全停 ， 超市都开着 ， 必需品都送到门口 ， 快递小哥照样出勤 。 老乡鸡一万六千员工 ， 包括在医院门店坚持营业的 ， 一个也没被感染 。
当然 ， 全球疫情先后不一 ， 新的麻烦是 ， 企业有没有订单？有订单的话 ， 供应链齐不齐 ， 物流通不通？刚才讲了 ， 全球疫情带来的流量损害重、覆盖面宽 。 这对制造业构成一个特别的困难 ， 因为制造业不是用当地原料生产来供应当地 。 中国制造业是在全世界采购零件部件 ， 形成产品要卖到全世界去的 。
要看到这个特征投射到制造业内各个产品、各个企业、各个板块 ， 其影响的程度也很不相同 。 根据刚才几家企业介绍的情况 ， 他们的主要经验是：第一要把企业的决策思维调过来 ， 就是重划起跑线 。 因为企业原来都有一个发展计划和目标 ， 尤其是上市公司 ， 增长目标已经公开承诺出去了 ， 结果来了这么大一巴掌 。 怎么办呢？首先就是决策心理的调适 。
要看到疫情是天大坏事 ， 但是这坏事对大家都一样 。 你不好 ， 同行其他人也不好 ， 那咱们就重划一条线 ， 不管与去年同期比掉了多少 ， 就从这个新低点开始 ， 再出发、再起跑 ， 开始一场新的竞争 。 比如刚才讲到一个行当的销售掉了90% ， 那我们就从剩下的业绩划一条线 ， 从这条线开始跑 ， 同样的大灾大难 ， 看谁有办法跑得好一点 ， 谁比谁跑得快一点 。 老是捆绑在疫情之前的增长惯性里解不开 ， 就不可能有坚强的突围意志 。
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不要自我设限：内外需 ， 能抓到手的都是好需
现在的经济信息非常地零散 ， 很难做市场预测 ， 企业要收集自己和相关行当的局域情报 ， 不断滚动地做小的天气预报 ， 从中捕捉机会 。 这样的小天气预报靠谁来报？主要还是靠企业和行业 。 现在每个行业、每一家企业都要在前后左右收集局域情报 ， 然后不断迭代地看未来 。 预测不了一年 ， 看半年也好 ， 看不到半年看三个月 ， 看不到三个月看一个月 。 那也比完全蒙着眼睛摸好 。
现在要特别当心 ， 制造业企业不要自我设限 。 因为经济流量急剧下降后 ， 到底向哪里去抓生存和发展机会 ， 至关紧要 。 刚才听下来 ， 就是要避免自我设限 ， 好像外需不行了 ， 我们就转内需 。 对佛山制造业企业来说 ， 外需、内需这样的概念都太大 ， 实际上订单就是订单 ， 可以来自海外需求 ， 也可以来自国内需求 ， 更可以来自跨国公司在华生产的需求 ， 或者中国走出去公司的海外需求 。 这个关口务实很关键 ， 不要人为划分内需和外需 ， 但问是不是有效需求 ， 但问有单子能不能争得到、争到手的是不是做得了 。 外需内需 ， 哪种需也帮企业维持生存、帮企业用工人、帮企业求发展 。
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