直播带货：薇娅怕了，李佳琦累了，直播带货的真相到底是什么？
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你以为直播带货很光鲜 ， 可谁不还是挣个辛苦钱？
直播带货的镜头前 ， 最具号召力的薇娅和李佳琦站到了聚光灯下 。 他们手握流量和亿元大单 ， 随直播带货崛起于 2019 年 。
然而 ， 他们时常能听到不和谐的声音 。 「有人说直播很低端 ， 直播就是电视购物；有人说直播就是骗子 ， 坑蒙拐骗谁买；有人说这就是网红的东西 ， 谁买网红的东西 。 」
2019 年的「双十一」 ， 薇娅达成 27 亿的成交量 ， 缔造了直播带货的「珠峰」 。 同行们把这当作 OKR ， 而薇娅本人的压力却越来越大——她害怕看到销量 。
无福消受的还有李佳琦 。 这位一年直播 389 场的「口红一哥」 ， 在 4 月 11 号累倒了 。 当天晚上 ， 「李佳琦没有直播」登上了微博的热搜 。
带货主播通常会保持昼伏夜出的习性 。 结束晚上 7 点到凌晨 1 点的直播 ， 李佳琦还要复盘当日情况 ， 天快亮才能合眼睡觉 。 因为高强度的直播 ， 他患上了支气管炎 ， 发作的时候呼吸困难 ， 速效药要放在身边救命 。
「我们这一行赚的其实是个辛苦钱 ， 而且竞争越来越激烈 ， 」MCN 一诗二画 COO 天马坦言 ， 在内部 ， 直播团队以 ROI 为导向 ， 「如果你不能带货 ， 在公司里面呆不了两个月就拜拜了 。 先是培训五轮 ， 然后是品牌方满意度考评 ， 都通过了 ， ok ， 那你就留下了 。 一般 6 个人里面 ， 最后能留下的只有 1 到 2 个人 。 」
这是时代下一群人的集体写照 ， 他们享受红利 ， 又被裹挟着要拼命跑 。 越来越多的人涌入这个行当 ， 觊觎也好 ， 为了成名也罢 。 那么 ， 对于劲头上的人们来说 ， 直播带货的真相到底是什么呢？
红人效应 直播带货从未像今天这么热闹 。 这场爆发于 2019 年的新网红经济 ， 在疫情当下 ， 帮到了不少实体产业 ， 让很多领域有了重获新生的机会 。
从营收模式来看 ， 眼下的直播已经从 1.0 的秀场打赏时代 ， 进入到了电商带货的 2.0 时代 。 大半个互联网圈都在拥抱新趋势 ， 加入直播带货的战局 。
调研机构 QuestMobile 认为 ， 疫情这只「黑天鹅」催熟了直播业态 。 在农货、车、房、教育、健身等场景的线下转线上之后 ， 直播迎来了逆势增长 。 其中 ， 在 2019 年进入高潮的「直播+电商」模式 ， 又疫情期间得到了进一步的优化和延展 。
旅游行业沉寂了三个月之后 ， 携程董事局主席梁建章亲自上马 ， 玩起了直播带货 。 「他一周两省 ， 最多一天要切换二十个场景 ， 每天连轴转十几个小时 ， 」参与到直播的一位团队成员如是说 。
湖州市人民政府副市长闵云与梁建章直播 ， 1小时内创纪录地达到2691万GMV｜携程
三周辗转了 6000 公里 ， 梁建章的行程安排得满满当当 。 每场直播 ， 他都要到一个新地方 ， 人设也随之变化 。 镜头前 ， 他是黎族的新郎官 ， 也是风度翩翩的许仙 。 镜头外 ， 他要回归本职 ， 处理公司的日常事务 。 在社交网络上 ， 很多人都会感慨这位 Boss「真的很拼」 。
产品要卖得动 ， 必须给出实惠的价格 。 在直播中 ， 「首席体验官」梁建章把酒店的售价最低压到 2.5 折 。 且推荐的每一家酒店 ， 他本人都亲自试睡过 。 短短一小时中 ， 直播间累计观看人次达到了 61 万 ， 点赞数达 160.4 万 ， 销售额突破了千万大关 。
前四场直播 ， 梁建章在一小时之内累计撬动了 6000 余万的酒店 GMV ， 相当于 900 家高星酒店集体满房 。 而后 ， 携程直播预售的几家酒店 ， 也陆续呈现「小长假满房」的状态 。
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