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云掌财经刘涛入驻聚划算直播间：重新定义明星带货( 二 )


从此次直播带货的创新玩法和模式来看 ， 聚划算选择刘涛其实就是想开辟一条“明星合作”的带货路 。 所以说 ， 模式创新之上 ， 聚划算谋求的是一种变革和可能性 ， 这种变革指向的是聚划算的内容营销方法论 。
过去一年 ， 聚划算在卖货带货上 ， 一直在尝试各种内容化的玩法 ， 但是都指向同一个目标：通过将卖货促销内容化 ， 使其具备更强的深度和玩法 ， 让消费者在整个过程中获得更多乐趣 。
简单来说 ， 聚划算所做的 ， 就是让卖货不仅仅是卖货 ， 而是成为一场有价值的内容输出活动 。 去年到今年 ， 聚划算在和不同的大牌合作 ， 以及延展百亿补贴的商品品类过程中 ， 有过诸多此类案例 。
此次“五五购物节”期间 ， 聚划算甚至联合卫视 ， 以及微博、网易云音乐、B站、虎扑来了一场大型的晚会式营销活动 。 据悉此次“聚划算百亿补贴55青春选择之夜”是通过边演出边发补贴的形式进行 ， 而且因为内容还在微博、抖音等平台创造了不少热搜 ， 并获得人民日报的官方点赞 。 值得注意 ， “刘敏涛表情管理”相关热搜几乎霸榜了所有主流渠道 。 与此同时进行的“聚划算55吾折天盛典”更是给出了大范围和大幅度的商品补贴 。
从这些案例来看 ， 聚划算一直非常重视内容营销 ， 通过联合平台、呈现受众喜欢的内容等方式 ， 聚划算的百亿补贴 ， 不单单是简单的价格补贴 ， 而是披上了一层非常好看的外衣 ， 让消费者更加难忘 。 所以说 ， 刘涛入驻是聚划算基于内容营销玩法创新的一个最新尝试 ， 在明星直播的阵地之上 ， 聚划算有望在内容上做出更多惊喜的玩法 ， 拔高直播带货的价值天花板 。
聚划算为何会选择刘涛？
明星那么多 ， 聚划算为何会选择刘涛来做官方优选官？原因只有一个：刘涛非常适合直播带货 。
刘涛其实已经试水过直播带货 ， 效果非常好 。 4月18日 ， 刘涛为一款家用智能锁带货 ， 当日流水和增长都突破了品牌的记录 。 根据公开数据 ， 直播期间该智能锁一共下货远超1万套 ， 下单金额超过了2000万 ， 该品牌旗舰店访客暴涨 ， 较前一日增长了30倍 。
显然 ， 在带货这件事上 ， 刘涛已经证明了自己的不俗实力 。 一方面 ， 刘涛作为当红明星有极大的粉丝基数加持 ， 号召力自然非常不一般；另一方面 ， 刘涛作为重度消费者 ， 在居家、健身等领域也有很强的商品推介能力 。
以即将到来的直播首秀为例 ， 聚划算官方披露的信息显示 ， 目前的所有坑位招商已经完成 ， 刘涛也参与到选品过程中来 ， 苹果手机、戴森等品牌已经确定入选百亿补贴的范畴 。
此外 ， 刘涛与场景化、沉浸式的带货直播模式很契合 。 因为刘涛可同时担任KOL和KOC双重角色 ， 直播放在刘涛家的优势不仅在于场景化 ， 还在于刘涛能够非常自然地借助这些场景 ， 以产品使用者和消费者的角色 ， 向观众介绍产品的优势 。
而未来据说刘涛也会带来她的明星好友进行内容叠加 ， 聚划算百亿补贴直播间未来的可能性也会建立在刘涛效应层面上的全域辐射 。
聚划算炼成全生态级能力
从“双百亿补贴”到此次刘涛入驻 ， 聚划算的直播生态和补贴生态 ， 正在变得越来越强大 。
一方面 ， 苏宁易购进场后 ， 与聚划算站在了补贴战的最前沿 ， 成为阿里面向整个市场的一道壁垒 ， 而“双百亿补贴”还不到中场 ， 可以说远未结束 。
另一方面 ， 通过直接拉来顶级明星刘涛 ， 为创新沉浸式直播带货模式造势 ， 并创造巨大的声量 ， 聚划算直播带货的潜力即将爆发 。
无论是对内 ， 还是对外 ， 聚划算身上发生的变化 ， 包括百亿补贴×2、进入明星带货阵地等等 ， 都表明聚划算在自身形态完成了更新换代 。 换言之 ， 聚划算在阿里的大战略之中 ， 已经处于一个极为重要的位置 。
而现在的聚划算 ， 已经不是当年的少年模样 。 在百亿补贴的熏陶下、在直播带货的洗礼下、在内容营销的锻炼下 ， 已经成长为一个可以独挡一面的有为青年 。


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