云掌财经刘涛入驻聚划算直播间：重新定义明星带货
作者：刘旷L
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聚划算近期宣布了一个重磅消息：刘涛将以“聚划算官方优选官”的身份入驻聚划算百亿补贴直播间 。
而在最近的55青春选择之夜晚会上 ， 刘涛更是和阿里巴巴集团副总裁、聚划算总经理刘博一起 ， 宣布加码200亿加持聚划算百亿补贴计划 。 消息一出 ， 大家都开始好奇 ， 阿里系如此大规模重磅的传播 ， 仅仅是为了一次直播合作吗？
当明星开始直播 ， 大部分人第一印象就是作为嘉宾出现 ， 前到2G少年周震南 ， 后到罗永浩的直播翻车 。 似乎这个红利人人都想要 ， 却不一定都能撑得起 。
据悉 ， 此次刘涛绝非一次单一的合作亮相 ， 而是官宣要和聚划算开启长线深度合作 ， 不仅选品全程参与 ， 也会利用聚划算王牌运营团队能力一起打造以刘涛为主平台加持的明星直播商业新模式 。
而在这个消息背后 ， 也让我们看到了聚划算在百亿补贴战役中即将开始的战略布局升级 。 在当下白热化竞争环境中 ， 能拿下直播绝对是一记杀手锏 ， 而刘涛的明星效应以及聚划算平台的运营能力 ， 如果能深度绑定 ， 绝对会带来更大的可能性 。
明星直播竟成最大high点
聚划算此次把刘涛推向百亿补贴主播的特殊位置 ， 不仅是为了实践全新的直播带货玩法 ， 让卖货更好玩有趣 。 更重要的是 ， 作为聚划算 ， 甚至整个淘宝的核心数字营销工具 ， 电商直播的升级 ， 能够让聚划算的生态拥有更多战略触角 ， 也更适应愈加变化的外部竞争环境 。
其实刚听到聚划算选中刘涛来做主播带货 ， 就能意识到其实不仅仅是单纯的直播带货 ， 对聚划算而言 ， 刘涛此次以“聚划算官方优选官”入驻聚划算百亿补贴直播间也向公众释放了一个重要的信号 ， 那就是平台直播带货生态全面升级的一个信号和一个转折点 。
据悉 ， 近期刘涛就将在聚划算完成这场直播首秀 ， 这也是聚划算全新沉浸式直播模式的实验起点 。 具体来看 ， 此次直播带货的创新主要聚焦于两个方面：
第一 ， 首次让IP明星做官方带货主播 ， 并且是长期深入的合作 。 这一点前面有提到 ， 但最关键的是刘涛的进入并不是一个单一的合作点 ， 而是背靠阿里平台的商业合作新模式：明星选品 ， 平台运营 ， 平台补贴 ， 三方联动保证用户在聚划算百亿补贴直播间能够拿到最划算的价格 ， 同时因为平台运营能力的进入 ， 也能让选品的优势更加凸显 。
第二点最重要 ， 就是采用新兴的沉浸式直播带货模式 ， 以刘涛的家 ， 比如客厅、厨房等为场景 ， 面对观众推荐更加个性化的商品 。 此外 ， 每次直播还将采用策划节目的方式 ， 兼顾综艺和卖货两个目标 。
从以上两点来看 ， 聚划算是想围绕刘涛个人生活场景进行内容设计 ， 为观众呈现场景化、沉浸式的直播内容 ， 所以目的在于场景化和沉浸式两个关键词 。
所谓的场景化方案 ， 是基于传统直播带货模式而言 。 传统模式下的直播带货 ， 其实是一个主播介绍产品、试用产品、讲述心得的一个过程 ， 且不断对这个过程进行重复 ， 传达给观众的内容比较单一和枯燥 。 但场景化不同 ， 其优势在于可以通过营造一个物品组成的场景 ， 比如某个生活场景 ， 来营造一种自然的感觉 ， 让观众不会感到陌生 ， 更具有信任感 。
特别需要注意的一点是 ， 场景化方案的自由度很高 ， 通过植入一些娱乐化的内容 ， 直播带货本身就会变成一场有综艺感的设定 ， 甚至是一场有因果的故事 ， 可观看性会高很多 。 至于沉浸式也不难理解 ， 场景化布局能够让货品以非常合适的角色身处其中 ， 观众则能够通过观看这样的直播带货 ， 直接体验到货品本身的功能以及优势 ， 从而确定其是否值得购买 。
刘涛入驻下的聚划算变革
与刘涛合作 ， 聚划算到底打的是什么算盘？
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