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芯东西寒武纪回应上交所灵魂20问：三年内芯片研发需超30亿，下一代7nm云端芯已回片( 三 )



目前 ， 业内可实现从终端、边缘端到云端完整智能芯片产品线的企业还包括英伟达和华为海思 。
寒武纪认为 ，与英伟达相比 ， 寒武纪的优势主要体现在：
（1）针对人工智能应用及各类算法进行了优化 ， 有效提升能效比和性价比；
（2）可针对国内客户的生态和需求进行优化 ， 提供快速响应、灵活的技术支持服务 。
与海思相比 ， 寒武纪的优势主要体现在：
（1）进入人工智能芯片领域早 ， 有先发优势 ， 积累一批核心技术及专利 ， 技术创新能力得到业界认可；
（2）定位于独立、中立的芯片公司 ， 不开展人工智能应用解决方案的业务 ， 避免与自身的芯片客户发生竞争 。
与前述公司相比 ， 寒武纪的主要竞争劣势有：
（1）资金实力及研发投入尚有较大差距；
（2）软件生态完善程度与英伟达仍有一定差距；
（3）寒武纪销售网络尚未全面铺开 。 英伟达、华为海思均有成熟完善的销售网络 ， 客户对产品的认知程度、市场知名度等方面均优于寒武纪 。
06对关联方中科曙光不存在重大依赖
招股说明书披露 ， 2019年 ， 寒武纪云端智能芯片及加速卡销售收入7888.24万元 ， 其中向2019年前五大客户关联公司B（中科曙光）销售加速卡6384.43万元 。
芯东西寒武纪回应上交所灵魂20问：三年内芯片研发需超30亿，下一代7nm云端芯已回片
本文插图

上交所希望寒武纪说明向关联方B公司销售云端智能芯片及加速卡的必要性、合理性及价格是否公允 。
寒武纪回应称 ， 与中科曙光合作属于需要经常发生的业务往来 ， 销售给中科曙光与销售给金山云的思元100加速卡产品平均价格较为接近 ， 关联交易定价具有公允性 。
除向关联方中科曙光销售云端智能芯片及加速卡产品之外 ， 其非关联方主要客户包括恒瑞通、浪潮电子、金山云等 ， 销售金额合计为1503.81万元 。
寒武纪云端智能芯片及加速卡产品并非为中科曙光进行专门开发的产品 ， 已通过多家主流服务器的适配认证 ， 还向浪潮、联想、百度、金山云等客户实现了销售 ， 且拥有独立的销售渠道及客户群体 ， 向中科曙光销售的产品价格均根据公司销售政策决定 。
因此 ， 寒武纪云端芯片相关业务对中科曙光不存在重大依赖 ， 具备直接面向市场独立经营的能力 。
07对中科院不存在技术或人员上的依赖
根据申报材料 ， 中科院计算所将其“智能处理器与相关软硬件系统”等相关技术的知识产权的所有权和使用权 ， 以独占许可的方式授予寒武纪有限使用 ， 许可期限为永久 。
芯东西寒武纪回应上交所灵魂20问：三年内芯片研发需超30亿，下一代7nm云端芯已回片
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此外在2018年 ， 寒武纪委托中科院计算所参与研发BANG语言 ， 双方约定委托开发金额为100万元 。
报告期内 ， 尚有27名中科院计算所智能处理器中心员工在发行人处兼职 ， 主要从事研发相关工作 。 寒武纪实际控制人陈天石及核心技术人员刘少礼2018年4月在中科院计算所办理了离岗创业手续 ， 2019年从中科院计算所离职 。
上交所希望寒武纪说明与中科院的技术授权、委托开发协议及人员兼职情况 。 对此寒武纪回应重点如下：
1、不存在技术依赖
（1）寒武纪的核心技术均系自主研发 ， 截至2020年2月29日 ， 已获授权的专利有65项；
（2）中科院计算所许可寒武纪使用的专利不涉及寒武纪的核心技术 ， 使用到的相关专利技术由双方协商定价 。
（3）寒武纪对BANG语言委托研发工作不存在依赖性 ， 委托中科院计算所参加BANG语言的开发 ， 是为了节省其人员投入、加速BANG语言开发进度需要；
2、不存在人员依赖
（1）曾担任寒武纪“首席科学家”的陈云霁 ， 自2016年11月起不再担任寒武纪任何职务 ， 离职后未参与寒武纪产品技术的研发或指导工作；


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