一晚5个亿，疫情下最吸金的行业( 三 )
根据平台的规则 ， 新人必须连续开播至少半个月 ， 每天播四个小时以上 ， 才有机会获得“浮现权” ， 也就是被推荐的资格 。 注意 ， 仅仅是有机会 ， 也有人连续播了一个月甚至更长时间都还是自娱自乐 。 如果签约MCN ， 可以免去这个过程直接获得浮现权 ， 但这仅仅意味着你跳过了第一个最简单的关卡 。 平台通常会给新人大约3个月的流量扶持 ， 这也是很多机构试水新人的考察期 ， 三个月没起色就淘汰 。即便通过考验 ， 后面还有各种排位赛、榜单要竞争：“像升级打怪一样 ， 没有尽头” ， 小卫星感叹 。 了解了这一切之后 ， 她还是决定把更多精力放在给品牌客户提供直播方案 ， 而不是全职经营自己的直播间 。
事实上 ， 对普通人来说 ， 找到靠谱的MCN机构本身就是一个艰难的挑战 。 赵圆圆曾经发布过一条微博 ， 吐槽现在市面上的MCN公司比主播还多 。 最近正在找工作的仓央 ， 面试了杭州大大小小的MCN公司 ， 发现至少7成都没有成功案例 ， 在空口讲白话：“面试的时候说的是‘我们要做像XX那样的机构’ ， 而不是‘我们作为一家机构……’” 。 知乎有个提问“做淘宝主播是一种什么样的体验” ， 其中不少人吐槽MCN公司的霸王条款 ， 比如零底薪签约 ， 不播满三个月离开要赔给公司15万 ， 或者一签就是动辄5年甚至10年的长约 ， 解约要付给公司百万级别的违约金 。今年4月份的数据显示 ， 李佳琦和薇娅的成交量占平台top20主播成交总量的81% 。 采访中有小主播告诉一条 ， 每当大主播在做活动 ， 自己的流量都会下跌 ， 尤其是双11、618这种大日子 ， 流量向大主播、大商家的倾斜更加明显 。在带货直播这个赛道上 ， 普通素人还有机会吗？我拿这个问题问了几个采访对象 ， 赵圆圆的回答是有 ， 但肯定要辛苦一些 。 超超的回答是看平台 ， 淘系已经几乎饱和 ， 别的新平台或许可以试试 。
人设的突围突围总是以人们想不到的方式发生在想不到的领域 。广州正佳广场有一个叫Himall的商场 ， 去年在顶层建了几个直播间 ， 一到七楼所有断码促销商品 ， 他们会以极低的价格拿到这层来卖 ， 线下的顾客想得到便宜价 ， 也要关注直播间通过线上下单 。 用这样的方法 ， 它们往线上倒流了不少粉丝 ， 对商场来说 ， 这原本是个锦上添花的业务 ， 没想到疫情来了 ， 却成了救命灵药 。 这是一个线下转线上的案例 。
超超的公司运营的主播有一部分是走播模式 ， 他们没有固定的直播间 ， 而是走到线下的工厂、店铺里去帮助他们销库存 。 疫情期间出口贸易受阻 ， 大量提前生产的春装积压 ， 这个需求又带动了一批走播主播 。几天前 ， 一条编辑在杭州见到正尝试做女主播的演员叶璇 。 她的办公室完全看不出艺术工作者的痕迹 ， 相反是典型的商人陈设：巨大的木质桌面配上黑色皮质办公椅 ， 桌面正中间摆着一台电脑 ， 旁边堆着各式各样的统计表格和一堆试用商品 。
直播中的叶璇大多数艺人进入直播领域是玩票性质 ， 和成熟的平台签约后 ， 平台出团队和商品 ， 艺人本人只需要露个脸 ， 很多人甚至连要卖什么都不知道 ， 全靠助理介绍 ， 自己偶尔搭腔 。这样的直播形态叶璇半年前就试过两次 ， 但效果不佳 。 她是学理工科出身 ， 很快就想明白了 ， 在直播里 ， 艺人习惯的挣代言费模式跑不通了：“没有事情能够不劳而获 ， 不可能说一来就在那儿收割 。 直播带货 ， 它是一个像开超市一样的工作 ， 你一定要每天店都开着 ， 消费者随时来你都在 ， 不能三天打鱼两天晒网 ， 就像你家楼下的小店 ， 他老不开门 ， 你就不会去了 ， 对吧？”今年3月 ， 叶璇滞留在老家杭州 ， 收到平台的入驻邀请 ， 再加上自己也对5G时代的变化有兴趣 ， 决定正式试一把 ， 不过不是被签约 ， 而是找了合作伙伴入股 ， 自己创业当老板 。作为演员 ， 叶璇就是一个敢作敢为的人 ， 尽管有时也会惹来一些争议 ， 但她明确地知道 ， 建立自己的特色是最重要的：“我来的时候已经比别人晚了至少一年到三年” ， 和大主播去比低价不现实 ， 为了突围 ， 她给直播间设计的定位是“文化沙龙” ， 除了卖货 ， 还和粉丝聊影视作品、娱乐八卦、各地见闻 。
数据证明了她选的路线是对的 。 一开始 ， 她坚持每天直播 ， 期间算得上用功 ， 除了研究自己的数据反馈 ， 还每天在手机备忘录记录别的艺人直播间的数据 ， 包括粉丝量、观看量、挚爱粉的比例等等 。 但是在运营上 ， 她的操作比较常规 ， 在直播题图里放美食或者美妆类的产品海报 ， 标题写着“好物推介”一类的通用促销话术 ， 观看量一直维持在二三十万的水平 ， 进步不大 。转折发生在10天后 ， 她发现很多人进来直播间都会提到她在TVB演过的一部老剧《再生缘》 ， 就在背后的大屏放上电视海报 ， 和粉丝一起回忆拍剧时的点滴 ， 第二天直接把直播的标题改成了“娱乐话题聊不停” ， 不时穿插一些行业见闻 ， 聊到合作的男演员不背台词全靠提词 ， 她还叫来两个助理和她一起重演当时的情景 ， 这两场直播观看人数飙升到了七八十万 ， 比之前翻了三倍 。从那之后 ， 叶璇的聊天日常在直播间越来越多 。 网友告诉她TVB女明星杨怡生女儿上了热搜 ， 她马上停下直播打开微信给杨怡发祝福语音 。 过不久 ， 收到杨怡的回复 ， 她也当着镜头直接播放出来 。有一天她有点累了 ， 闭着眼睛靠在椅子靠背上休息 ， 让助理看看微博热搜上有什么新闻 ， 助理告诉她杨幂和魏大勋被拍到了 ， 她瞬间从椅子上弹起来 ， 和网友一起吃瓜 。 这个场景后来被搬运到微博、豆瓣 ， 引发了二次讨论 ， 给她吸引了一波淘宝之外的流量：“我们直播间有点像真人秀、茶话会 。 什么事都发生 ， 大家能在直播间里能看到我们的小团队怎么创业成长的 。 ”
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