BOSS带货，风口已过
受疫情影响 ， 2020年从开年一直火到今天的热点居然是 ， 企业家们集体抛头露脸进直播间带起了货 。 虽说这现象去年就有 ， 但不得不说 ， 火起来还是亏了老罗 。尤记得3月底老罗在微博放出海报 ， 称要在愚人节做直播时 ， 不少网友还是相当兴奋 ， 纷纷感叹：老罗奋斗一二十年 ， 终于找到个适合的工种了 。顺着老罗带货一盘点 ， 其实早在2月 ， 各路大佬们就密集走进直播间带货了 。 并且 ， 传统企业 ， 或者说有线下门店的企业走在了前面 。如 ， 2月份 ， 林清轩创始人孙来春就带着100多位工作人员上了天猫直播 。 类似的老板还有七匹狼CEO李淑君、红星美凯龙总裁团、梦洁CEO李菁等 。传统车企高管也率先开了播 。 上汽副总经理打头阵 ， 东风、一汽、广汽紧跟 。 一个多月后 ， 三一重卡董事长梁林河也来直播卖卡车了 。大佬带货效果如何？从企业后续发出的文章看 ， 那都是很不错的 。 开篇“老板放下身段在直播间带货” ， 中间“几分钟卖光多少货” ， 后头一般会附上以前那种企业宣传册上的介绍文案 。在这里我们并不能找到更多材料全面论证他们带货时的盛况 ， 原因其一是 ， 有些带货平台目前并无直播回放这一功能；其二是 ， 直播讲究互动 ， 就算有回放 ， 重看起来也失了味道 ， 不过是主播自说自话罢了 。虽说老板们直播都很成功 ， 但除了抢到优惠券的消费者 ， 大众对这类新闻关注度并不算大 。 或许我们可以把原因简单归结为 ， 他们的花样似乎不多 。对 ， 在这里我们暗戳戳提到的就是携程董事长梁建章先生了 。 目前 ， 网上对他直播的讨论已经从最初的猜测携程是不是遇到极大困难了 ， 演变到了如今猜测James宝宝（主持人给梁建章起的艺名）下次会cosplay个什么造型了 。
到了3月 ， 网红企业家、互联网企业家纷纷出动 ， 就形成很大热度了 。目前 ， 洋码头曾碧波、盒马侯毅、去哪儿陈刚、途牛于敦德、转转黄炜、搜狐张朝阳、百度李彦宏、蔚来李斌、京东徐雷、万科创始人王石等都已经进过直播间了 。此外 ， 公开表示过自己还要直播带货的就有周鸿祎和张朝阳 。不少网友也趁机喊话他们最想见的人：刘强东、雷军 ， 你们还在等什么呢？在5月15日一次活动中 ， 雷军果然就被主持人问到了这个问题 。 憨笑两声后 ， 戴着口罩的他回答：现在有很多企业家都直播带货 ， 我觉得挺好的 。从那两声魔性的憨笑来看 ， 我们简直有理由相信 ， 雷总已经准备好了 。01大佬为什么开直播？一、纯带货 ， 兼刷品牌形象带货这点毫无疑问 。 孙来春2月14日开播时就提到 ， 受疫情影响 ， 自己线下店关了一半 ， 为业绩 ， 也为给员工打气 ， 他首开直播 。 一上镜就来了句极具年代感的熟语：大姑娘上轿头一回 。对李佳琦的羡慕和赞赏时不时出现在孙来春口中 ， 李佳琦直播设备多么专业 ， 自己只有一盏台灯 ， 李佳琦妆化得多好 ， 自己只是裸妆上阵 ， 嗯 ， 50岁的老男人皮肤还这么好——顺利引到自家产品 。虽然多次表达了作为一名新手的歉意 ， 且一直恳请不要有黑粉 ， 但看得出来 ， 对于这种形式 ， 孙来春玩得很愉快 ， 不断讲段子 ， 直到被观众们类似“不要讲了、快丢优惠券”的留言打断 。和他一样主卖产品的 ， 还有红蜻蜓董事长钱金波 ， 到5月23日 ， 他已经做了三次直播带货了 。 在接受采访人员采访时他甚至表示：未来自己每个月都会参加一次直播 。直接在直播间卖货的 ， 还有蔚来汽车创始人李斌 。和多数企业家自己开播不同 ， 李斌选择了去主持人汪涵的直播间 。 一开场他便十分热情地和汪涵拉家常 ， 接下来 ， 俩人俨然演了一出售车小短剧 ， 主题则是：如何让一个已付定金的客户成为真正买家？直播途中 ， 李斌十分兴奋地带领汪涵、村长等人参观全车 ， 进入车内后 ， 又开始讲解配置、内饰卖点 ， 俨然和一位4S店主播并无二致 ， 所不同的是 ， 他在介绍时会更多普及品牌知识 。当然 ， 卖货最卖力的当属前企业家罗永浩 。
如果说前几年在锤子科技做“好物直播”时 ， 罗永浩、朱萧木（前锤子科技产品副总裁）他们几个还经常要质疑下自己是不是在搞电视购物 ， 还有些扭扭捏捏的话 ， 那这次就完全是大大方方了：在直播间刷牙、洗脸、剃须 ， 不在话下 。二、除了主卖货、辅推品牌 ， 还有种是主推品牌形象的 ， 这方面以董明珠为代表虽然有关董小姐带货的新闻很多 ， 但她其实并没在直播间直接卖过东西 。董明珠被指“翻车的”第一次直播走的是企业家专访路线 。 这种形式很快出现一个问题 ， 主持人和嘉宾的语言并不在同一频道 ， 也就导致 ， 在主持人一阵猛夸后 ， 董小姐立马抢夺了话语权 ， 对着镜头滔滔不绝讲起了格力的企业文化、产品特点 。 使人一度怀疑自己是打开了久已不看的本地新闻电视台 。或许是感受到了这次直播中的干涩 ， 董明珠第二次在快手直播就换了个形式 ， 请到了快手大V二驴、“驴嫂”平荣一起卖货 。 同时 ， 可能为了维持比较正经的节目氛围 ， 平台还搭配了位电视台主持人 。这就使得整个组合呈现出一种异样的风格：一个企图有点乐趣的电视购物节目 。目的达到没有呢？仔细看其实还是有点乐趣的 。这主要表现在 ， 虽然董在节目中是大佬 ， 但二驴好歹也是在快手有4000多万粉丝的大V ， 且他这次是翻过黑历史、重新出道 ， 这就使得他在发表使用感言时 ， 至少在情绪上很难做到完全附和 ， 也就造成了 ， 他在和董明珠、主持人搭配合作时 ， 常有喜感的回应出现 。如当主持人问二驴榨汁机好不好的时候 ， 他绕了半天话之后说：榨汁机嘛 ， 我觉得老铁们都用过 ， 只是品牌不一样 。 今天我们推荐格力 ， 告诉大家格力不止有空调 。好尴尬 。但总这样也没办法当主播 ， 接下来 ， 在大力推荐格力某产品时二驴就说 ， 别人跟我说这个东西可以消灭新冠病毒我都不会信 ， 但是董总说我绝对信 。台阶给高了 ， 董明珠很快表示她要下来 ， 立马回应：但你也不要这样 ， 还是要信科学 。 接着又开始了格力产品的详细口播介绍 。这类企业宣传行为在董明珠去京东直播时又重现了一次 。 这次直接就是开播前来了个长达12分钟的企业宣传片 ， 简直会玩 。 访谈玩法也高级了 ， 请了王自如 ， 嗯 ， 终于来了个可以和董明珠对上话的人了 。 但或许又考虑到节目卖货的本质 ， 另外又搭配了两位电视购物主持人 。
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