一晚5个亿，疫情下最吸金的行业( 二 )
李佳琦直播间的明星们 图源：李佳琦微博明星和网红的界限在消失 。 过去两周内 ， 杨幂、鹿晗、吴亦凡、宋茜这些顶级流量一个接着一个进了李佳琦或者薇娅的直播间 ， 露脸的需求太多 ， 以至于薇娅有一天晚上安排了两个明星 。
鹿晗在薇娅直播间黄禹是圈内最资深的直播间装修师 ， 曾经替薇娅打造全网第一个高清直播间 ， top200的主播的直播间几乎都经过他手 ， 他提供的服务从搭建设备到布置陈设 ， 目标是让主播看起来美 ， 让货更好卖 。开年以后 ， 他的团队把打造一个直播间的时间从两周缩短到一周 ， 尽管这样 ， 他手下五个可以独立工作的技术人员仍然在满负荷运转 ， 档期一直排到下个月 。 找来的不仅是主播本人 ， 最近 ， 综艺节目的需求也越来越多了 。
《向往的生活》带货直播薇娅去《向往的生活》录制顺便开了一场直播 ， 黄禹飞去昆明 ， 在蘑菇屋临时搭建了一个直播间 。 一周后 ， 《极限挑战》也来了 ， 以直播卖货的方式助农做公益 ， 包括雷佳音、邓伦、贾乃亮在内的六个明星挤在一个小小的竖屏里 ， 卖肘子、小米 ， 粉丝点《探清水河》 ， 岳云鹏张嘴就唱 ， 雷佳音在旁边吊着嗓子跟着学 ， 怎么接地气怎么来 。“是个人都在做直播”最高冷的明星已经释放出拥抱带货的信号 ， 商人就更没什么需要矜持的了 。 过去几个月 ， 商业大佬进直播间已经不是新鲜事 。高端百货银泰的CEO戴着口罩出来叫卖 ， 是最常规的操作 。 董明珠在抖音带着网友逛格力 ， 第二天接受专访 ， 坦诚之所以出来营业 ， 是因为疫情期间格力损失了至少300亿 。
携程联合创始人梁建章直播时的造型携程的创始人梁建章以往出现在媒体上时都是人口学者的斯文样子 ， 但疫情期间携程退单量达到上百亿的量级 ， 为了挽回损失 ， 他不仅露脸直播卖三亚的特价酒店 ， 还在造型上下足了功夫 ， 不是穿一袭白衣在反串cos小龙女 ， 就是换上韩式桑拿服 。如果说2019年带货直播的主旋律是李佳琦和薇娅的第一人之战 ， 那么今年战场显然已经指数级扩大 ， 变成平台之间的较量 。 无论是购物应用淘宝、拼多多 ， 还是娱乐应用抖音、快手 ， 通讯类应用微信 ， 资讯应用百度 ， 大家殊途同归 ， 最后都把目光直接投向了用户的钱包 ， 宣布进军带货直播领域 。超超在杭州一家孵化和运营带货网红的MCN机构做招商总监 ， 他清楚记得去年和抖音华东区的工作人员见面时 ， 对方轻松而坚决地说 ， 我们绝对不做CPS（卖货销售抽成） ， 只做CPM（广告投放付费点击） 。 然而后来的故事大家都知道了 ， 一个月前的4月1号 ， 抖音传说花费6000万天价 ， 签下罗永浩高调开播 ， 拿出了最高规格的流量扶持 ， 这被视作是要在直播带货领域发力的重要标志 。
薇娅直播间卖火箭（左）火箭买主和商家的对话（右）在带货直播的历史上 ， 那是热闹的一晚 。 快手的辛巴派出自己的二徒弟给罗永浩送上战书 ， 最后同时段单小时卖了一个亿 。 淘宝系的薇娅的大招是卖火箭 ， 原价4500万 ， 直播间下单可以便宜500万 ， 以话题度取胜 。线上平台激战正酣 ， 线下卖场也带着一批又一批导购杀了进来 。 疫情期间 ， 银泰百货选出超过1000个线下导购转做主播 ， 还为此搭建了全套培训体系 ， 一个培训师对接四到五个导购 ， 迅速批量复制 。 广州则是政府出面推动转型 ， 目前已经有超过100个大型商场加入线上带货的行列 ， 有媒体形容：“一夜之间仿佛整个城市都在直播 。 ”普通人还有机会吗？乘着风口一窝蜂加入进来 ， 然后呢？下一个李佳琦、薇娅在哪儿？在采访过程中 ， 我们得到的信息并不都是激昂的 ， 也有一些繁荣背后不那么光鲜的真相 。小卫星曾经在东方卫视《娱乐星天地》做过七年出镜采访人员 ， 在娱乐圈积攒了不少人脉 ， 这成为她辞职创业做泛娱乐营销公司的基础 。 去年 ， 她公司的主要业务是利用电影、演唱会等项目 ， 为连锁餐饮品牌做导流和宣传 。 颠覆是一夜之间发生的 ， 疫情爆发后 ， 餐饮店关门、电影下映、大型线下活动全部取消：“上游和下游都凉了 ， 没有比我更惨的吧？”想来想去 ， 不惧怕镜头、表达能力强、有现成的货源是她的核心优势 ， 她尝试拉上创业伙伴 ， 开了一个名叫斜杠姐妹花的达人号做带货直播 。 入门比她想象中难 ， 数据最好的一场 ， 两个人一刻不停说了两个小时 ， 实时在线人数最高的时候是10 ， 其中8个是认识的朋友 ， “另外两个可能是机器人吧” 。
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