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李国庆澄清“吃软饭”之嫌 李国庆夺章后再谈当当、俞渝( 二 )


后来运气好 ， 第二次融资来了 ， 老虎基金找过来要投资 。 我把股东纠纷的事情跟老虎的人说了 ， 他说 ， 我来摆平 。
第二天在电话会上 ， 老虎基金就说 ， 我们准备投1100万美金 ， 但是李国庆和他的团队不满意 ， 你们必须让出20点股份 ， 否则我就把李国庆挖出来 ， 单独干一个 ， 就给你们三分钟时间考虑 。
说完老虎基金把电话挂了 ， 老股东们感慨老虎的“生猛” 。 我们的股份问题就这么解决了 。 这是第二次融资 。 再之后 ， 到了2006年 ， DCM来了 ， 当当又融了2700万美金 。
谈俞渝
如何评价俞渝在当当发展中的贡献？
李国庆：在当当融资中 ， 俞渝的贡献主要是把合同关 。 就是说到合同阶段 ， 她带着我们的律师跟对方律师抠条款 。 比如我一开始就有的条款 ， 就是超级投票权 ， 说是给我的保护 。 虽然我从来没用过 ， 但这是她的发现 。 我们比马云还早就有超级投票权 。
李国庆澄清“吃软饭”之嫌 李国庆夺章后再谈当当、俞渝
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我对俞渝作为“CFO”的作为其实很不满意 ， 它不仅是融资上市产生了重大失误 ， 一个重要的问题是 ， 作为CFO ， 任凭账上趴着那么多钱 ， 没有发生任何并购、收购或重组 ， 这是CFO最大的失职 。
账上闲着这么多钱 ， 那你融资是为什么？当当有很好的收购机会 。 俞渝对“头衔”根本不信任 ， 认为社会上都是骗子 。 她做不了投资 。 融资稀释了股份 ， 但我们的钱趴在账上始终都没用 。
至于俞渝在当当发展中的主要贡献 ， 就是管着我 ， 做绊脚石 。 她认为是防止了骗子 。 其实那个公司没腐败？她觉得抓腐败分子是自己的功劳 。
谈商战
怎样跟亚马逊、京东智斗？
李国庆：业务大战里边 ， 俞渝从来跟我是拍手称赞的 。 我们在百货上屡战屡败 ， 但图书方面 ， 当当是中国唯一一个不仅活着还活得挺好的垂直品类电商 。 这里面我们几个大战非常有意思 。
第一战 ， 是淘宝 。 它是平台 ， 不适合卖低价格商品 ， 那时候离开淘宝一年内的高管都不让去当当 。 他们对平台模型的证明失败了 ， 小商品靠集约化 ， 顾客在我们这至少平均买4本书 ， 物流成本摊销后有极大的降低 。 第一战我们就打赢了 。
第二战 ， 是亚马逊中国跟我们打价格战 。 现在亚马逊从中国实体书市场退出了 ， 他们承认我们有两招：一是我们不迷信机器算法 ， 人工选择有价值的书 ， 然后跟出版社谈折扣 。 再者是 ， 价格战上确实打不过人家 ， 我就利用行业和法律的力量进行限价 。
李国庆澄清“吃软饭”之嫌 李国庆夺章后再谈当当、俞渝
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第三战 ， 对象是京东 。 我们上市路演的时候 ， 刘强东宣布要进军图书 ， 就是想打压我们股价 。 刘强东确实比我还猛 ， 一年赔80亿人民币的亏损 。 这场恶战 ， 我们靠四个点：一个是采购成本领先优势 ， 一个是守住不正当竞争法 ， 还有就是选书能力 ， 以及对图书社区的经营 。
跟京东的大战让我们在上市第一年亏了6个亿 ， 亏在哪了？他们打我图书 ， 我就打他手机 。 我给手机补贴 ， 赔钱卖 ， 在他们家后院放火 。
谈教训
当当发展中存在哪些问题？
李国庆：在几场商战中 ， 我得到了董事会全力支持 ， 不过用人各方面 ， 俞渝不同意 。
我跟俞渝约法三章：你在公司内部 ， 就是副总 ， 我有决定权 。 什么事 ， 是董事会决定 ， 不是咱俩夫妻商量 。 当时约定五件事 ， 由董事会投票表决：第一 ， 战略；第二 ， 预算；第三 ， 奖金政策；第四 ， 前5号人物的任用与辞退；第五 ， 增发期权 。
结果这五件事我们老有分歧 。 李斌（蔚来汽车创始人 ， 曾在当当前身公司任总经理）这十几年 ， 原话没变：当当没有俞渝比现在好10倍 。 有董事会成员跟我们说 ， 你们俩别让我们投票了 ， 回家再商量 。 周全曾经提议 ， 让俞渝回家 ， 生老二去 。 后来董事会决议 ， 让俞渝挂职董事长 ， 等她回家 。


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