掌上管理：让团队发自内心的为自己干！，刘强东；管理者每周必做的事情
第一：抓团队目标
管理的起点就是目标 ， 目标的包含两个层面：
第一个层面是员工的个人目标 ， 员工的个人目标不清晰 ， 员工的工作动力是不足的 。 员工个人目标就是员工的成长、发展、梦想 。
另一个层面是员工的工作目标 ， 员工都应该明确这一周应该做哪几件事情？哪些是重要的工作 ， 每一项工作作出什么结果 ， 工作的目标要有承诺 。
如果公司没有建立让员工竞争、发展的机制 ， 很难让团队发自内心的为自己干 ， 抓团队目标的起点是抓员工的个人目标 。
任何工作目标都必须对应承诺 ， 目标进入承诺状态 ， 员工才能够进入百分百的责任状态 ， 没有承诺的目标都是假目标！
没有承诺的目标 ， 是不负责任的行为 ， 在公司里边一周之内做好的第一件事情就是抓员工的目标 ， 在一些优秀的公司 ， 抓员工目标的时候 ， 把它可视化！
一周之内要抓好员工的目标 ， 必须抓好目标的可视化管理！
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第二：激励员工
管理就是激励员工 ， 激励员工的状态 ， 激励员工的工作动力 ， 作为一个管理者 ， 要善于发现员工的价值！
IBM有一个非常重要管理思想 ， 符合能力要求的管理者 ， 你必须要做好一件事情就是及时发现员工的价值以及时的激励员工！
作为管理者 ， 你还有一个重要的能力 ， 及时捕捉员工的情绪 ， 你要发现员工的状态怎么样 ， 员工工作热情怎么样？
做管理 ， 要关注员工的热情！
作为一个领导者 ， 在团队面前 ， 要做到表率的作用！一个领导的状态 ， 就是团队的状态 ， 一个领导的作风就是团队的作风！
一个领导没有激情 ， 没有干劲 ， 不可能带出有激情、有干劲的团队 。
作为领导 ， 每一周第二个事情就是随时随地激励员工 ， 让员工充满动力！
抓员工的学习！
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第三：抓员工学习
为什么员工的学习如此重要？一个团队如果不注重学习、成长 ， 团队是没有可持续发展的 ， 一个团队如果不注重学习 ， 说明团队没有进取心 ， 没有进取心团队就不可能有强大的执行力！
作为一个管理者 ， 你要培养人才 ， 你必须建立一种团队的学习机制 ， 在员工的工作计划里面 ， 每周都应该写我这一周学习什么？
很多不职业化的管理者 ， 从来不关注员工的成长、学习 ， 让员工自我的学习 ， 这是不够的！
一个优秀的公司 ， 一定注重员工的成长 ， 员工的成长要通过机制的保障 ， 把员工的学习列入员工的工作计划中 ， 有了工作计划 ， 后面通过激励的手段 ， 让员工学习、成长！
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很多企业在考虑设计业务员薪酬的时候 ， 一般都是走着（总收入=底薪＋提成）线路 ， 这方式还是特别单一、激励性不够丰富 ， 对于业务而言 ， 激励性自然动力也是不够级全面的 。 另外 ， 这种底薪加提成 ， 激励性还是比较强 ， 但是却存在以下缺陷：
1、底薪高、提成低；
会滋生员工偷懒心里 ， 拿到底薪就行 ， 根本就不去努力干业绩 。 底薪越高 ， 员工越容易偷懒 ， 正所谓高薪养懒 。
2、底薪低、提成高；
偷懒是人的天性 ， 每个人都会偷懒 。 在初始阶段 ， 业务员很勤奋 ， 拼命干业绩 ， 当收入达到他心里价位的时候 ， 他就会选择偷懒 ， 毕竟企业不是自己的 ， 不会像老板那样拼命干 。 因此员工和老板没有达成利益趋同思维统一 。
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人性是趋利的 ， 没有不愿意干活的人 ， 只是你的薪酬激励不到位!
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