『面膜』无法穿越疫情的奢侈品代购:从月入几十万,到卖面膜玉米螺狮粉( 五 )


市场上有乱七八糟的微商、口罩供应商 , 我们没敢定 。 老老实实在韩国找了KF94规格(相当于国内的N95)的正规口罩供应商 。
起初 , 订了7万个口罩 , 想着其中1万个捐给武汉 , 剩下的出售 。 跟工厂谈好的口罩单价4块 , 加上邮寄、清关等费用 , 定价6.8一个 , 能覆盖成本 , 基本不挣钱出售 。 当时同款口罩最低价已经10多块 。
第一批货拉进仓后 , 韩国工厂一直卡着 , 要求涨价到7块 , 不加钱不让拉走 。 但我已经按照原定售价、库存把口罩上架 , 也已经被拍完 。 想着口罩确实是刚需 , 我就同意了 。 再之后 , 又被涨了一次价 , 单个口罩成本涨到了13元 , 加上运费成本13.5元 。
成本翻了一倍多 , 但我没办法强制让大家补差价 , 只好在上了补价链接 , 自愿补差价的可以补点给我 。 但补款的不多 , 大概有六分之一到七分之一的样子 。
最要命的是 , 起初承诺给的7万个口罩 , 最后被压到了3万个 。 拿到货后 , 捐了一万个给武汉 , 只剩下2万个 , 我们只好跟顾客协商 , 按买的数量的三分之一发货 , 收到货后退差价 。
这一下 , 我亏了十多万 。 做生意有亏、有赔 , 我习惯了 , 但信誉第一 。 这期间最惨的时候 , 我支付宝里就剩500块 。
现在 , 代购行业愈发不好做 , 到末期了 。 我知道的彩妆代购店今年生意基本腰斩 , 像我们 , 很多产品最后都只能成本价出 , 没办法 , 钱需要流动 。
今年 , 我们整体没什么利润 , 最近2个月的利润都用来稀释成本了 。 之前的货进价太高 , 亏成傻子 。
原来行业不透明 , 做的人不多 , 店铺少 , 竞争小 。 我印象中 , 欧美代购最好的年份是2016年、2017年 , 利润高到爆炸 , 能够赚到售价的30% 。 譬如YSL圆管12号口红 , 买入价140多元 , 能卖到220元 , 基本是闭眼挣钱 。
但现在 , 一个口红利润只有10块钱左右 , 一方面 , 大家的购买渠道越来越多 , 大平台也纷纷开始做百亿补贴等;另一方面 , 电商平台倒逼我们做活动 , 不做活动就不给流量扶持 , 同行比价也很厉害 , 很多时候我们属于被迫降价 。
我在这行摸爬滚打了五、六年 , 也算是是见过风风雨雨 , 但讲真的 , 现在我也不知道还能做多久 。
代购现在真的是夕阳行业欧洲奢侈品代购 , SUSU
国外大部分商场关门后 , 很多代购都停业采购 , 也没办法继续采购 。 有现货的 , 就卖卖现货 。
我主要做欧美代购 , 代购就是你需要什么 , 我给你带什么 。 所有鞋饰箱包、化妆品我都卖 。 我们这行就是渠道为王 , 我合作的是主要是欧洲的一些买手店 。 好在现在还有买手店仍然没有停业 , 我才有商品可以接着卖 。
但我有些同行是专门跑折扣村的 , 或者专门人肉做代购的 , 他们就不得不停下来 , 算是彻底失业了 。
疫情之后 , 很明显的感知是现在邮费在涨 , 尤其是包清关的物流 。 整体上 , 物流仍然可以跑通 。 现在 , 我主要都通过DHL国际物流把商品发回来 。 因为多多少少都会有航班起飞 , 只是会有时效问题 。
上个月 , 我从加拿大寄了一小箱包裹回来 , 原来物流费用是100左右 , 最近收了250 。 我委托的是一家规模比较小的华人转运公司 , 在现在这样特殊时期 , 他们可以打通通路就很不错了 。
由于物流涨价的原因 , 代购价格也会有少许涨幅 , 但我感觉 , 除了LV、Chanel、Gucci为主的这些奢侈品品牌是每年必涨价 , 其他大部分商品原采购价的变化幅度不大 。
最近能感觉到明显涨价的是Chanel , 因为Chanel全球价差不会太明显 , 所以很多代购会专门跑去韩国买 , 从韩国人肉带回来 。 但现在韩国中国双向隔离 , 所以导致买货成本大幅度增加 , 就会出现包袋大幅度涨价的状况 。
之前 , 买手店的很多商品都会有折扣 , 但因为包款每年都在换 , 所以折扣幅度的变化其实不太容易感知到 。


推荐阅读