关于礼品白酒的市场前景怎样该咋做
1,礼品白酒市场前景好么?礼品也分很多种,像脑白金和六个核桃、黄金一号什么的,明显有细分礼品市场。至于礼品高档白酒,我只能讲,你想多了。白酒在中国,不是一个简单的商品,是一种文化,如果做为礼品,对品牌的要求太高了,尤其是高档礼品,除了茅台、五粮液几个品牌外,我不知道还有哪个白酒品牌能撑起高档礼品这四个字。所以说,市场前景很好,但跟你没关系。2,如果我去做这个,我是自己做一个品牌?还是做代理商呢?你要做酒,只能做代理。自己做品牌,你可以找厂家开发,十几万资金我可以勉强帮你开发一款酒了,一般厂家开发一款酒的起做量是2000件左右,小点的可能1000多件,大的厂家要3000或5000件起了,每件六支,加上包装,其实能做的酒质量相当有限,高档礼品酒你是不用想了,这点钱连包装费都不够。自己做代理就简单了,十来万甚至几万都可以拿货开店了,门面租金和库存是大头,有些酒会要求有首单提货量,看你怎么谈了,尽量首单少拿,现在白酒行业惨淡,比较好压条件。3,我今年28岁,资金能凑出来十几万(我知道少的可怜,但是总得有点梦想,总会有办法的不是么?)社会经验很丰富,情商高,智商一般(别见笑)。在县城有不错的人脉。一定能吃苦。我这条件能试试么?有人脉做白酒就容易一点,有人总结说中国酒文化就是关系文化,话糙理不糙,要不然反腐也不会对白酒冲击这么大。门店开起来了,如果平时人脉够的话,把自己朋友喝的酒发展到从自己这里出也基本能保本了吧,有了这个垫底,你已经比很多人领先了。4,如果做了,我该怎么发展呢?进超市?找白酒经销商?去烟酒店和礼品行去推销?商超条件高,投入大,但体面,对品牌是个形象。做代理烟酒行是肯定是扫的,一家家拜访,一家家谈,还有可能要压货,这个没法取巧,一分投入一分收获。如果有相熟的酒店、酒吧代卖也是极好 的。5,我一定要小心的是什么呢?选个优势品牌,质量要好。控制首单提货,别让库存拖死现金流。酒店和烟酒行压货要少,拜访要勤,流转要快,回款要快,别让压货拖死现金流。白酒业是个极容易被库存压死自己的地方,而酒店和烟酒行恨不能你所有产品都放他店里卖,反正他又不用出钱,至于卖多少怎么卖都是他的事,卖完后结款也是他说了算,所以谈时一定要注意这点。
■网友的回复
茅台白金酒市场定位就是礼酒文化酒!4年做到了全国闻名 ,不知道你得哪款酒现在做的怎么样了?
推荐阅读
- 关于人性的弱点,通病,是不是该上升到道德层面考虑这个问题
- 关于工作和以后人生的发展
- 父母应该带孩子去啥样的地方旅行
- 看了很多关于安全工程专业的问题,还是有自己的问题,想请教下。
- 想去了解关于外国的文化,主要关于旅游吧,有啥好的书籍推荐
- 关于神经末梢炎的症状,怎样缓解
- 民法通则里关于铁路的相关解释。
- 正式的中餐是咋吃的有啥礼仪
- 怎样提高自控力,关于吃东西和学习方面?
- 关于爬楼梯和跑步比较的疑问