拼多多做?直播 急吗？( 三 )
马力告诉采访人员 ， 现在对像他一样中小商家来讲 ， 其实最困难的是优质内容输出 。 “前些天开通MCN入驻通道 ， 可能也想建立MCN生态 。 但是价格已经压缩到极致 ， 没有更多利润给到机构” 。 马力透露 ， “目前来看 ， 平台似乎还没有给MCN机构多少流量扶持 ， 而且入驻的机构没有看到太专业的 。 ”
一位证券分析师告诉采访人员 ， 对于拼多多而言 ， MCN生态、头部网红和品牌商家目前都不是其核心优势 ， 未来的发力点可能还是要基于社交裂变和供应链的优势 。
虽然还没有推出独立的APP平台 ， 但多多直播的入口已经随处可见 ， 包括首页、商品详情页、店铺首页、多多果园、关注店铺等位置 。 此外 ， 通过微信小程序拼多多依然可以走社交裂变的方式来为直播获客 。
值得注意的是 ， 除了像淘宝直播一样开通了个人主播入驻之外 ， 拼多多还在主页APP页面中“聊天”功能下推出了上线了“同城直播” ， 基于用户地理位置信息进行直播推荐 。 据马力观察反馈 ， “如果主播同意开启地理位置信息获取 ， 流量还是不错的 。 ”而采访人员发现 ， 除个人主播打通多多进宝进行卖货外 ， 内容还涉及才艺秀、游戏、聊天等 。 可见 ， “同城直播”上承载了拼多多对社交和内容的更多“试探” 。
招商证券研报分析推测 ， 拼多多的直播布局可能会按照品类模式培养主播 ， 避开先孵化红人再寻找供应链的模式 ， 而是以供应链特点来为直播寻找新机遇 。 在疫情中 ， 拼多多基于农业供应链的长期布局 ， 已经发展出了“县长”直播的成熟模式 。 拼多多方面告诉采访人员 ， “市县长直播 ， 农民多卖货”已经成为助农长期战略 。
除农业之外 ， 拼多多试水直播的第二步是“全球购”和以“马布里直播”为代表的体育类商品直播 。 其实 ， 在很早之前 ， 拼多多就瞄准了年轻人对体育和潮品的需求 。 最早百亿补贴引起人们注意的品牌商品除了苹果手机 ， 就是Yeezy/AJ潮鞋等 。
对于电商平台而言 ， 用直播和短视频促活已经成为共识 ， 拼多多虽然“不急” ， 但也不得不马不停蹄的布局 。 在最近的拼多多财报电话会议上 ， 拼多多战略副总裁表示 ， “中国是一个很大的市场 ， 但是电商行业的渗透率只达到了25% ， 我们并不急于在行业内竞争 ， 目前的工作重点是继续与用户建立信任 ， 增强用户粘性 ， 给用户提供有趣和互动性强的体验 。 ”
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