江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

「混沌大学」就搞不定新商业，搞不懂年轻人( 三 )


超市是当今商业的一个缩影 。 琳琅的商品无法满足消费者的需求 ， 意味着商业世界中年轻人市场一定存在着巨大的势能产物 。
把蛋糕做大不难 ， 难的是把蛋糕做精 。 企业怎么去为年轻人做品牌 ， 懂年轻人就能洞察新商业 ， 策划好品牌了吗？
必须明确一点 ， 企业真正传承的不是组织、不是文化、不是资产 ， 而是适应变化的能力 ， 所以需要不断研究年轻人、研究新商业、研究未来 。 把个人想干、社会需要、大势所趋三者有机结合起来 。
先来看一个微笑曲线：
「混沌大学」就搞不定新商业，搞不懂年轻人
文章图片
从制造业时代开始 ， 中国就一直处于一个低获利空间 ， 而创新知识产权、品牌、服务这些高获利空间都在欧美手里 。 所以 ， 从低获利空间到高获利空间的跨越 ， 就是一个把蛋糕从做大到做精的过程 。
把蛋糕做精需要的能力是创新和品牌 ， 这无疑是长期主义 。 因此 ， 可以用“品牌+创新+年轻化”去服务我所锚定的高价值区 ， 然后根据高价值区思考自身的高优势 ， 为传统的企业提供适应消费者变化、适应年轻化商品的解决方案 。
但到底怎么能更好地服务我锚定的价值区？
查理·芒格说过：“想要获得普世的智慧？80-90个重要模型就能完成90%的工作 。 ”
我认为 ， 很多人之所以没有成功 ， 是因为没有用模型思考的方式去指导自己的工作 。 以下是我自己的总结的一个服务客户的模型：
「混沌大学」就搞不定新商业，搞不懂年轻人
文章图片
这些模型来自于我对多门重要学科的总结：
「混沌大学」就搞不定新商业，搞不懂年轻人
文章图片
我认为 ， 使命+问题+模型=解决方案 。 其中 ， 使命是支点 ， 用来帮助企业拥有适应变化的能力；支点的赛道是年轻人成为主流 ， 这是时间的分化力量；我们要撬动的是品牌声誉 。
「混沌大学」就搞不定新商业，搞不懂年轻人
文章图片
为什么是声誉？因为我们这个行业存在着一个巨大的交易成本 ， 当声誉足够大的时候 ， 交易成本就会降低 。 所以想要做出好的作品 ， 策划出好的品牌 ， 就需要用“创新+品牌+年轻化”去撬动声誉 。
在我做过的几个品牌中 ， 有一个品牌叫“一个呆檬” ， 是一瓶柠檬汁 。 它的主张是维C好喝、颜值爆表 。
「混沌大学」就搞不定新商业，搞不懂年轻人
文章图片
这是卖给年轻人的零售品牌 ， 它在超市货架上是这样的：
「混沌大学」就搞不定新商业，搞不懂年轻人
文章图片
一眼扫过去无论货架上有多么琳琅满目的商品 ， 你都会一眼看到它 ， 非常漂亮 。 这个品牌的策划背后 ， 正是靠我修炼的一系列应用模型来完成的 。
以这款产品为例 ， 既然它是要卖给年轻人的 ， 首先需要思考产品的哲学 。
何为“产品哲学” ， 常言道“我思故我在” ， 先有我思 ， 后有我在 。 你看到的柠檬汁是柠檬汁 ， 但颜值爆表才是核心产品 ， 基于核心产品 ， 你看到的外在才是柠檬汁 。
在产品定位上 ， 我们让这个产品和这个领域里做的最好的柠檬汁进行错位竞争 ， 人家是酸的 ， 这款就偏甜一点 ， 然后把“维C喝多了能让皮肤变白、人变漂亮”这个单一要素最大化聚焦到一个品类战略 ， 实现“一品一牌” 。
当然 ， 我们还考虑到了现代广告的三原则：品牌、差异化的购买理由、由好看的设计提供的信任状 ， 小黄帽就是视觉锤 。
在商业设计上 ， 我们按照设计原则 ， 首先考虑它的识别度 ， 也即这个产品能不能社交货币化 ， 能不能让年轻人主动跟它拍照 ， 主动去分享它；之后再做出一个吉祥物来把品牌人格化 。


推荐阅读


上一篇：『科学大熊』你以为阳光8分钟后消失？其实需要几十万年之久，倘若太阳熄灭了

下一篇：#显卡#一款轻薄与性能二合一的超级旗舰本，就问你香不香？