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「混沌大学」就搞不定新商业，搞不懂年轻人


「混沌大学」就搞不定新商业，搞不懂年轻人
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谁是未来全世界最大的消费群体？彭博商业周刊的市场调研显示 ， 在2030年之前 ， 95后和00后是全世界最大的消费群体 。
为什么是95后和00后？难道不该是收入更稳定的90后吗？
据《腾讯00后研究报告》显示 ， 00后平均存款约1840元 ， 90后平均存款仅约815元 。 这些追求个性、潮流、多元化生活方式的95后、00后 ， 不仅有钱而且还敢花钱 。 在他们的消费观念中 ， 万物皆可分期 ， 无论是品牌包包、新款手机 ， 还是一包纸巾 ， 没有什么事是不能用分期解决的 ， 如果有 ， 那就多分几期 。
有理由相信 ， 95后、00后群体蕴藏着巨大的市场潜力 ， 未来只有抓住他们的消费心理 ， 才能抢占更多的市场 。
授课老师|陈曦（鹰派品牌顾问、奕麦管理咨询创始人）
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年轻即未来
“口红一哥”李佳琦 ， 曾15分钟卖掉15000支口红；一秒卖掉8000套馥蕾诗果萃礼盒套装 ， 折合销售额228万；3分钟卖出5000单资生堂红妍激活精华露……
为他带来这份惊人战绩的主力军不是白领之类工作稳定的人 ， 而是95后和00后 。 据统计 ， 李佳琦80%的粉丝都是95后和00后 。
所以我认为 ， 那些研究直播背后秘密的人 ， 与其研究直播 ， 还不如研究年轻人 。 年轻人就是最好的未来学 ， 不懂年轻人就搞不懂新商业 。 因此 ， 让研究商业的人最恐惧的是什么？是不懂这些年轻人 。
我们来看一个模型：
「混沌大学」就搞不定新商业，搞不懂年轻人
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什么叫边缘分化？简单来说 ， 边缘分化可以分为“边缘”和“分化”这两部分 ， 其中 ， 边缘是指主流价值网的边缘用户 ， 或用户的一部分边缘需求；分化则是指发展路径上两端的分化 。
一般认为 ， 创新总来自于边缘 ， 边缘的创新动力更强 。 我们用这样的边缘分化模型去理解“年轻人”这个商业物种——为什么年轻人会有这么强的消费能力？
这主要有以下几点原因：
其一 ， “供需连”的范式革命已经发生 。 在过去 ， 机械化大生产带来了巨大产能 ， 海量商品 。 以中国市场为例 ， 过去的中国市场存在巨大的人口红利 ， 人们物质生活需求并未被充分满足 。 在供和需之间的连接 ， 三分靠产品 ， 七分靠营销 ， 商业竞争讲究抢渠道、拼传播声量 。
但现在 ， “供需连”已经发生变化 ， 产能过剩越来越明显 ， 人民物质生活充裕 ， 开始追求极致性价比、颜值至上、高效支付等新的商业形态 。 原本产量巨大的品牌不再一如既往的吃香 ， 小而美的品牌开始迅速崛起 。
消费者的注意力成为稀缺资源 ， 商业营销开始强调品效合一 ， 新媒体、新渠道、网红种草等方式成为收割消费者注意力的有力武器 。
实际上 ， 今天主流市场的这个“供需连”关系 ， 本质是上一个时代的边缘需求 。 但是什么导致这样的变化？这里面存在着一个巨大的分化力量：
2015年中国成为全世界中产阶级人数最多的国家；2019年 ， 中国人均GDP超过了1万美元 ， 进入到全面建设小康社会阶段 。 在此趋势之下 ， 中产阶级不断涌现并壮大 。
随着“中产阶级”这个名词同时出现的另一个关键词是“消费升级” 。 在任何一个国家 ， 中产阶级崛起的同时一定伴随着消费升级 。
这些新中产希望能更有效率地花钱 ， 追求超脱于物用的价值 ， 追求美好生活 。 我们把这种消费观念叫作“生活悦己主义消费” ， 为愉悦自己买单 。 这也是年轻人具备强大消费能力的第二点原因 。


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