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「混沌大学」就搞不定新商业，搞不懂年轻人( 二 )


「混沌大学」就搞不定新商业，搞不懂年轻人
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以上都是年轻人喜欢的品牌 。 相比上一代人 ， 这一代年轻人显然是产生了一系列新的消费需求 ， 比如懒人消费、超前消费、奢侈消费 。
当然 ， 消费新需求必然催生一系列新的经济 ， 譬如宠物经济、闲置经济、盲盒经济……
以奢侈消费为例 ， 在过去几年 ， 世界奢侈品一半以上的增量都在中国 ， 中国的90后在为全世界的奢侈品买单 。 而在国外 ， 购买奢侈品的往往都是70后、80后这些工作稳定、收入稳定的人群 。
再以最令老一代人迷惑、堪称当代硬核烧钱方式的盲盒经济为例 。 年轻人有多喜欢开盲盒？比如下图Molly这个娃娃 ， 一年能卖出400多万个 ， 创造2亿多销售额 。
「混沌大学」就搞不定新商业，搞不懂年轻人
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如今你能在任何一家购物商场看到一个泡泡玛特的盲盒店 ， 店里里三层外三层围着的大都是年轻人 。 他们左摇右晃 ， 有的还振振有词地念着中二咒语 ， 期待着盲盒带给他们的惊喜感 。
除了以上这些新需求外 ， 年轻人还喜欢穿JK装、萝莉装、汉服 。
这一代年轻人对中国有着更加强烈的民族自豪感 ， 国潮也因此崛起 ， 淘宝上有的汉服店一年营业额可达数亿元 。
年轻人消费需求旺盛 ， 嗅觉灵敏的商家自然也不遗余力地去迎合 ， 一些老品牌为了迎合年轻人甚至跨界做产品 。
比如999皮炎平出了口红：
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老干妈出了卫衣：
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钢笔水颜色的鸡尾酒和鸡尾酒味道的钢笔水一起搞了联名款：
「混沌大学」就搞不定新商业，搞不懂年轻人
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不难看出 ， 年轻人的需求是高度分化的 ， 很难用逻辑去把握它究竟 。
其三 ， 当前生存时代的稳定 ， 给予了年轻消费者充足的消费安全感 。
祖父母、父母辈所处的那些年代里 ， 他们经历过自然灾害、物资匮乏、计划经济等 ， 但现在的年轻人生活在一个和平稳定且不断发展的国家 ， 物质生活被充分满足 ， 他们有着更强烈的消费安全感 。 而且他们发自内心地爱着这个国家 ， 从而在某种程度上引发更强烈甚至更不理性的消费观 。
其四 ， 年轻人未来的消费潜力巨大 ， 他们的消费实力来自于几代人的资本沉淀 。 在中国 ， 爸爸妈妈、爷爷奶奶、姥姥姥爷把钱都留给孩子是常态 。 70后、80后奋斗一辈子买房子的故事已成过去时 ， 今天有一些00后甚至攥着房产证出生 。
【「混沌大学」就搞不定新商业，搞不懂年轻人】这里边存在一个巨大的分化力量——时间进程 。 年轻人终将成为社会的中流砥柱 ， 这是天然且强大的迁移力 。 时间是让人猝不及防的东西 ， 正如东岳老师所说 ， 主流会衰丧 ， 异端会兴起 。 年轻人终将占领世界 ， 终将成为主流价值网 ， 这是一个确定的商业未来 ， 你不理解这个新物种 ， 你就没有未来 。
总体来说 ， 年轻人有着非常强大的消费能力 ， 他们不仅有钱还敢花钱 。 这种消费能力的成因首先是时代的发展 ， 从短缺时代到充裕时代 ， “供需连”发生了一场范式革命；从中产崛起消费升级到生活悦己主义；还有生存年代的稳定性给予了年轻人消费的安全感 ， 而几代人的资本沉淀让他们天生就是中产的新贵 。
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与年轻人一起进化
年轻人的消费需求被满足了吗？
在超市 ， 琳琅满目的各种商品摆满货架 ， 但多少商品的包装能让年轻人喜欢 ， 多少商品是努力向当下年轻人输出品牌价值的？


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