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#黄峥#天猫总裁致歉 一文详解蒋凡到底是个什么样的人( 六 )


他对《中国企业家》说 ， 微信里做社交电商的创业者关注的不是社交 ， 而是微信的低价流量 ， 更像是投机心理 ， “他是社交电商吗？我觉得并不一定是 。 ”他说在微信诞生前 ， 就有很多人做面向低消费用户的产品 ， 对淘宝来说竞争是常态 ， 拼多多跟以前的对手相比没什么不同 ， 不需要格外重视 。
说归说 ， 但拼多多带给淘宝的压力显而易见 。 2018年3月淘宝特价版推出 ， 在外界看来 ， 这是一个因应拼多多的产品 ， 它的核心特色只有一个：便宜 。 7.9元和8.8元的低价商品满屏都是 。 京东上线多年的团购品牌“京东拼购”也在今年重新受到重视 ， 京东在APP和微信端首页都给它开辟了明显的入口 。
黄峥把这些称为外界对拼多多的认可 ， 蒋凡把它称为满足消费者需求的正常结果 。 拼多多与传统电商豪强的对抗 ， 看上去反差强烈：大与小 ， 新与旧 ， A与T……这种反差极大增强了拼多多被外界解读时的戏剧性 。
拼多多在成长过程中 ， 吸收了很多外部力量 ， 微信和淘宝都是“牺牲品” 。
张小龙对微信内部的生态健康度一直很在意 ， 他对诱导分享等行为深恶痛绝 ， 处罚起来很干脆 。 为了摸清微信的判罚规则和容忍底限 ， 黄峥在广州微信总部旁边开了个办公室 ， 从微信团队里撬走不少员工 。 连续挖人的行为让微信忍无可忍并向腾讯总办告状 ， 后来黄峥和腾讯签署了互不挖猎协议 ， 黄峥想挖人必须得到腾讯的同意 。
招来的人很多来自腾讯 ， “偷走”的用户却有很多来自淘宝 。 其实黄峥在各种场合都说拼多多和淘宝是错位竞争 ， 不存在争夺用户的情况 ， 还表达了对淘宝的欣赏 。
但蒋凡的万亿淘宝“帝国”作为阿里巴巴的根基产品意义重大 ， 它支持着整个电商体系下的其他业务线 ， “天猫就是淘宝里长出来的 ， 支付宝也是 ， 还有闲鱼” ， 容不得半点侵犯 。
这并非阿里第一次面临用户争夺 ， 它的反制措施向来毫不留情 。
当年的美丽说和蘑菇街就是典型案例 ， 这两家电商导购社区曾经跟阿里打得火热 ， 但在2013年两家公司一年流水达到200亿元后 ， 嗅觉敏锐的阿里立刻对它们进行了封杀 ， 蘑菇街创始人陈琪虽是淘宝旧部 ， 却也无法改变阿里的决心 。
拼多多的境遇则非常幸运 ， 它在2018年2月就被曝出月流水已经高达400亿元 ， 然而阿里却始终无法封杀它 ， 任由它12个月GMV突破2600亿元 ， 直到赴美上市遭遇热捧成为中国电商第三极 。
这并非意味着阿里失去了对电商领域的掌控能力 ， 而是因为拼多多在成长过程中 ， 从未与阿里的流量体系有过任何交集 。
拼多多可以算诞生于腾讯生态内部 ， 吸收的是来自微信的庞大社交流量资源 。 阿里将零售平台流量导向天猫后 ， 淘宝对商户的吸引力在降低 ， 得不到支持的部分商家开始投奔拼多多 。 部分对价格敏感、背叛成本很低的淘宝用户 ， 以及被淘宝普及过电商概念的微信用户 ， 也都被拼多多所掠夺 。
用户来自阿里 ， 流量来自腾讯 ， 拼多多在阿里和京东王国版图之外独立山头 。
不过蒋凡可能要“感谢”黄峥 。 多年来淘宝为了撕掉“廉价”和“假货”标签 ， 采取各种策略淡化爆款特色 ， 投入巨大人力和资源打假 ， 但仍不时被假货负面困扰 。 直到拼多多崛起 ， 假货问题好像突然消失了 ， 舆论调转枪口 ， 一齐指向拼多多 。
令人唏嘘的是 ， 作为前后脚登陆香港和美国市场的两个年度大玩家 ， 雷军和黄峥的待遇截然不同 。 前者磨破嘴皮都没能说服二级市场投资人 ， 小米估值连连降到540亿美元 ， 后者轻松收获华尔街追捧 ， 上市当天市值接近300亿美元 。
就这样 ， 在黄峥还没有准备好的情况下 ， 他已经成为了身价超越刘强东的新晋中国富豪 ， 而三岁的拼多多也已经站在阿里的对面 ， 成为淘宝最大也是最直接的竞争对手 。


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