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「王春龙」以后线上买车像买iPhone一样吗，“汽车界苹果”特斯拉入驻天猫


「王春龙」以后线上买车像买iPhone一样吗，“汽车界苹果”特斯拉入驻天猫
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4月16日 ， 美国新能源汽车公司入驻天猫 ， 开辟了全球首个线上官方旗舰店 。
有着“汽车界苹果”之称的特斯拉 ， 2019年以36.78万辆的成绩摘得全球销量第一桂冠 ， 今年一季度 ， 特斯拉电动车交付88400辆 ， 这也是特斯拉有史以来最好的第一季度表现 。 为什么不愁销量的特斯拉要上天猫开网店？
「王春龙」以后线上买车像买iPhone一样吗，“汽车界苹果”特斯拉入驻天猫
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价值兄分析 ， 特斯拉选择与天猫合作 ， 原因主要是三个：
第一 ， 特斯拉日益增长的生产和交付能力 ， 其需要拓宽销售渠道 。 去年年底 ， 特斯拉在上海的超级工厂建成 ， 今年一月份已经达到每周3000辆的生产速度 ， 交付每周超过1000辆的能力 。 庞大的生产和交付能力 ， 让特斯拉在中国的渠道急需拓宽 。
第二 ， 特斯拉在华门店仅覆盖一二线城市 ， 需开辟新兴市场 。 2019年3月 ， 外媒报道 ， 特斯拉宣布 ， 为减少运营成本 ， 关闭旗下378家的实体门店 ， 销售业务重心转往线上 。
截至2020年1月特斯拉在中国有50余家体验中心和30余家服务中心 ， 大多分布在北上广深杭等一二线城市 。 对于底线城市来说 ， 特斯拉需要借助天猫布局新兴市场 。
目前天猫占据了中国电商B2C市场份额60%以上 ， 根据阿里巴巴第三季度财报显示 ， 淘宝天猫的月活跃用户数量达8.24亿 ， 这也成为全球用户最多的消费平台 。 来自天猫数据显示 ， 平均每周有近5万人在淘宝上搜索“特斯拉” 。 这对于特斯拉来说 ， 是一片蓝海 。
第三 ， 天猫18秒卖空100台玛莎拉蒂 ， 让特斯拉们重新审视电商 。 此前 ， 豪华汽车品牌玛莎拉蒂入驻天猫首秀 ， 创造了 ， 18秒卖空100台玛莎拉蒂的记录 ， 引发汽车行业重新审视电商 。
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2019年天猫推出“一口价”卖车 ， 价格透明、实惠 ， 3个月卖出5万台汽车 ， 相当于50个4s店一年的销量 。 这也为双方的合作奠定基础 。
据价值兄了解 ， 目前入驻天猫的汽车品牌超过50家 ， 即包括奔驰、宝马、奥迪这类汽车巨头 ， 也包括了小鹏、威马这类互联网汽车 。
马斯克对于中国市场充满野心 。 2020年1月7日 ， 尽管正值全球最大的消费电子展CES2020的盛会 ， 但马斯克却选择跨洋飞行十几个小时来到中国 。
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当天是特斯拉“国产Model3车主交付”的发布会 ， 马斯克在上台后 ， 脱掉外衣开始一段舞蹈表演 ， 喜悦之情溢于言表 。 马斯克兴奋地表示 ， “没有中国（政府）的支持就没有特斯拉的今天”、“未来特斯拉CEO可能来自中国 。 ”
所以 ， 想做“中国通”的特斯拉与中国“电商一哥”天猫的合作也就水到渠成 。
特斯拉入驻天猫 ， 以后买车会像买iPhone一样容易吗？
4月17日 ， iPhone发布了最新iPhoneSE2020手机 ， 很多果粉早已在网上进行了预定 。 这在10年前不可想象 ， 没有摸过试过怎么敢买这么贵重的商品！但现在早已经习惯了网上预约 ， 动几下手指就完成一部手机的选择和购买 。
价值兄认为 ， 现在的汽车尤其是新能源汽车越来越像手机一样的标品 ， 未来有望像买iPhone一样买汽车 ， 原因有二：
第一 ， 全国一口价的新能源汽车 ， 就像手机一样的标品 。 今年4月14日 ， 特斯拉宣布国产Model3长续航后轮驱动版开放预订 ， 补贴后售价33.905万元 ， 国标工况续航里程为668公里 。
价格、参数、造型等等 ， 网上一目了然 ， 去到门店只是感受下实物 ， 试驾一番 ， 店员也不会跟你磨嘴皮子砍价 ， 如果下定决心要买 ， 他会指导你上官网付定金、选配 。


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