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「律师」当精英律师下场做网红：一个月涨粉324万，超过罗永浩

「律师」当精英律师下场做网红：一个月涨粉324万，超过罗永浩
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图片来源@unsplash
文丨娱乐资本论矩阵账号“剁椒娱投”（ID：ylwanjia） ， 作者丨阿岛
一夜情违法吗？
老公和别人同居怎么办？
老婆不让碰违法吗？
……
当你打开抖音、快手等短视频平台 ， 搜索“律师”关键词 ， 扑面而来的是精英律师们如同流水作业一般 ， 用几十秒的小视频 ， 为你讲解最“贴近生活”的法律小知识 。
「律师」当精英律师下场做网红：一个月涨粉324万，超过罗永浩
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从惊天大案到家长里短 ， 大众长久以来对于法治类内容的天然嗜好 ， 如今同样转移到了短视频平台上 。 在短视频垂直公众号“短视频工场”发布的“3月抖音大人黑马榜TOP20”中 ， 名为“刘佳律师”的账号 ， 仅一个月就涨粉超过324万 ， 涨粉量超过了罗永浩 。
根据飞瓜数据显示 ， 刘佳律师在过去半年中最火爆的视频 ， 是2月29日发布的一个36秒短视频 。 该视频以“别人拿刀K你 ， 你可以用刀K回去吗？”为题 ， 获得了228.8万点赞 ， 10.9万评论和6.7万的转发 。
截止目前 ， 抖音信息上注明主攻股民索赔、民商事的刘佳律师 ， 已在抖音上获得433万粉丝 。
在刘佳律师之前 ， 有不少律师的账号已经动辄拥有百万级粉丝的流量 。 除了部分开有线上付费网课或者直接有少量卖货 ， 大多数律师会将自己的微信号留下 ， 标明有偿咨询字样 ， 大部分咨询费在百元左右 。
「律师」当精英律师下场做网红：一个月涨粉324万，超过罗永浩
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没错 ， 在短视频的猛烈攻势下 ， 精英律师们也开始下场做网红了 。
吃瓜群众多 ， 律师变现难
1月末发出的一幅微信长图 ， 是“桃叔工作室”近期最火的一条内容 。 一位咨询者自称是新冠病毒的疑似病例 ， 但担心按照医院要求隔离14天后 ， 老板会扣除工资甚至开除 ， 桃叔为其提供了相关规定的解答 。
正值疫情爆发高峰、劳动纠纷频发的阶段 ， 仅是这一张长图 ， 就为桃叔带来了200多万的浏览量 。
「律师」当精英律师下场做网红：一个月涨粉324万，超过罗永浩
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关注直接带来了咨询流量 。 “清明节的3天里 ， 我们后台就有100多个预约咨询 。 ”桃叔对娱乐资本论矩阵号剁椒娱投说 。 “我不知道你对法律业务有没有概念 ， 有些律师一年可能也就办理10个左右的案件 。 所以现在线上成为了我们疫情期间比较重要的获客渠道 。 ”
据桃叔分析 ， 较大的咨询流量 ， 也许与他们的业务模式有关 。
在快手上拥有27.3万粉丝的桃叔 ， 在账号上的认证信息包括“咨询公司合伙人/执行董事”、“原司法机关公务员、影视/金融公司法务总监”等职务名称 。
「律师」当精英律师下场做网红：一个月涨粉324万，超过罗永浩
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和传统的律师号、律所号不同的是 ， 桃叔所经营的机构 ， 是主营诉讼金融的法律工作室：工作室会为顾客预先提供律师和资金 ， 在官司胜诉、拿到赔偿之后 ， 工作室再从后期的赔偿款当中收取一定比例的费用 ， 以投资和资产管理思维提供法律服务 ， 同时也具有一定的公益性质 。
为了让“老铁”们更容易理解 ， 桃叔在视频中把公司业务总结为一句话：我们出钱 ， 帮您打官司 。 在他账号下方的链接 ， 标明了“垫资诉讼：标的额20万元以上案件 ， 回款收费”的字样 。
不过 ， 由于法律业务的特殊性 ， 用户大多需要面对面多次沟通之后 ， 才能与律师建立信任度 ， 以及对案情有更好的沟通 ， 再加上工作室对于案件标的额度的门槛 ， 最终从线上转化而来的成交订单 ， 也许只有10%-20% 。 “但还是在这段时间占据我们总业务量的一半 。 ”
对于在快手上已经运营近两年的桃叔来说 ， 变现难是他做账号以来的日常痛点 。


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