「律师」当精英律师下场做网红：一个月涨粉324万，超过罗永浩( 二 )
在他的快手账号上 ， 他受平台邀请 ， 开通了名为“每个人都应该懂的婚姻法律知识” 。 该课程共有11集 ， 单价14元 ， 打包价128元 。 然而 ， 截至目前 ， 也仅有21人购买 。 “短视频的娱乐属性还是太强了 ， 究竟不是知识付费的阵地 。 ”桃叔表示 。 
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不过 ， 他没想到 ， 在疫情爆发 ， 法律服务行业也遭遇冲击 ， 甚至个别机构业务暂时停滞的时期 ， 短视频平台却为他带来了意外的客流 。
根据后台数据 ， 桃叔发现自己的受众大部分在24-40岁之间 ， 女性居多 。 来咨询的案件类型 ， 也大多集中在婚姻、合同和借贷纠纷类 。 “这个年龄段可能是人需要法律服务最多的时候 。 从商业角度 ， 他们是生意场上的中坚力量；而我们见到最多的离婚案例 ， 也大体集中在结婚后3年到10年这个阶段 。 ”
桃叔猜想 ， 来看自己快手号的人 ， 大概有两种心态 。 “第一种是有刚性需求的人 。 也许不是每个人都有一个生意去经营 ， 但是每个人都会遇到离婚、继承跟财产这样的事 ， 他又不了解 ， 不知道通过什么渠道能去找到一个靠谱的律师进行咨询 ， 他就会在网上看 。 ”桃叔对剁椒娱投说 。
其他的 ， 桃叔则归为猎奇的心理 ， “跟我们前些年爱看《今日说法》可能是一个逻辑 。 ”
律师号线上捞金指日可待？
在抖音、快手等短视频平台上 ， 究竟有多少律师下场当“网红”了呢？
根据微信公众号“同人法律”的统计 ， 截止2020年3月12日 ， 检索关键词“律师” ， 快手上有总计282个账号 ， 抖音上有146个 。
根据同人法律的估算 ， 快手上的律师号平均粉丝数为12.2万 ， 平均发布作品123个；抖音律师号的平均粉丝数为34.2万 ， 平均发布作品142个 。 从粉丝量来看 ， 快手上的律师号粉丝数集中在1-5万；抖音上的律师号粉丝数集中在5-10万 。
而在两个平台上 ， 粉丝超过200万的律师号都仅为个位数 。 
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尽管律师们都不拿自己的短视频账号变现 ， 但在主营直播业务、同时也入驻了MCN领域的Jason来说 ， 他对这个垂直品类的变现前景持乐观态度 。
“其实变现空间真的不差 ， 就是成长期比较长 ， ”Jason对剁椒娱投说 。 “他（律师账号）火了以后 ， 变现能力可能会比我们这些玩直播的公司利润还要高 。 ”
付费门槛低 ， 是Jason认为会带来大量变现的原因之一 。 “随着法律意识的增强 ， 民事纠纷会越来越多 。 他这么做算不算违法？我能不能去告他？很多人是懵懂在这个阶段了 。 此时 ， 去找律师咨询就十分必要 。 ”
图说：罗欢平律师在抖音上拥有380万粉丝
通过平台添加多位律师的微信号后不难发现 ， 尽管都是有偿咨询 ， 但咨询费都在百元左右 ， 相比于线下律师事务所的咨询费 ， 付费门槛较低 。
“消费越低 ， 大家更容易接受 。 当它变成一个大众化的咨询窗口时 ， 就会带来很可观的变现 。 ”Jason表示 。 “对一些经营不是很好的律师事务所来说 ， 确实可以考虑线上业务 ， 把这部分蛋糕吃下来 。 ”
在Jason看来 ， 正如一些评论所言 ， 由于律师行业学科属性强、壁垒高、客单价高 ， 法律服务质量与律师的专业程度关联度高 ， 所以在视频平台上存在一定的形象门槛 。 “不能像包装网红一样去给律师号打造人设 ， 所以运营起来其实也简单直接 。 ”
但也正因为和法律行业挂钩 ， 从业内人士的角度 ， Jason也认为自己恐怕不会主动去签约运营律师相关的账号 。 “毕竟和法律服务相关 ， 对机构来说我觉得存在一定的风险 。 ”
律师到底要不要下场做短视频？
在知乎上 ， 一位署名为余朋铭的律师 ， 发表了一篇文章 ， 标题为：我为什么不建议律师做短视频 。
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